LG欲在华重整旗鼓 产品线过短渠道收缩现硬伤

　　本报记者   陈韵婷

　　有消息称，知名手机品牌LG将在中国市场推出新旗舰智能手机——来自工信部网站的信息显示，设备型号为LG D802的LG G2行货版已经获得了国内入网许可证，预计将会于近期上市发售。

　　据了解，G系列将取代Optimus成为LG旗下的新高端品牌，“高端”成为LG未来发展的重点，G2也被LG公司寄予厚望，肩负着缩小与三星、苹果差距的重要使命。虽然LG公司对新款旗舰机信心满满，但是业内分析人士认为，在中国市场上久无新品的LG，品牌知名度大不如前，加之产品社会销售渠道的大幅收缩，恐怕很难在中国市场实现“咸鱼翻身”。

　　LG G2入华，剑指高端市场

　　近期关于LG G2将在中国市场开售的消息不断。据媒体发布的最新消息，来自工信部网站的信息显示，设备型号为LG D802的LG G2行货版已经获得了国内入网许可证，预计将于近期上市发售。这款被视作LG手机“翻身之作”的产品于8月初发布，最大的亮点是配备了5.2英寸的全高清IPS超薄显示屏。

　　从去年开始，随着LG手机在华业绩的持续下滑，接连传出LG的中国手机团队裁员、减机构等负面消息，针对外界揣测“LG手机将退出中国市场”的传闻，LG公司进行了反击，表示公司目前正在优化重组阶段，明年将在手机市场重整旗鼓。LG G2 D802的推出，或许是LG反击传闻的最佳方式，不过，考虑到产品线和渠道问题，LG公司表示，G2会先走电商渠道，未来产品线逐步丰富后，再推向社会渠道。

　　业内人士分析，G2是LG与本国竞争对手三星Galaxy S4竞争的高级别手机，当然，这场竞争里还有iPhone 5、HTC One和索尼Xperia Z。相比于三星，LG手机在中国市场可谓“起了个大早，赶了个晚集”。自2009年Android手机市场崛起后，LG反应过慢，由于没有足够优秀的产品支撑，苦心积累的形象慢慢被市场遗忘。如今，LG寄望于新款旗舰机G2在中国市场重新起航，备受业内关注。

　　除了G2旗舰手机，LG公司表示，接下来还有一系列大动作：不仅会有一款G系列平板，还包括智能眼镜、智能手表两款G系列穿戴设备。

　　全球智能手机市场老三却失意中国

　　近些年LG一直坚守高端手机市场，并借此在韩国本土和欧美市场取得了不错的成绩。据美国市场调查及咨询公司“策略分析公司”（StrategyAnalytics，SA）发布的报告显示，LG今年第二季度智能手机销量约为1210万部，打破历史纪录，以5.3%的全球市场份额位居第三。然而，在中国市场上，LG却连前十都进不了，市场份额都不到1%。业内人士分析LG手机造成如此这般局面的原因是在产品、渠道、品牌方面的全面失误。

　　2009年至今，LG手机全球市场份额从10%暴跌至3.1%。去年10月份以来，LG中国大规模裁撤手机事务部。而渠道方面，由于一直没有在中国市场推出新产品，导致许多城市的LG专柜只能空着，产品线大规模收缩。“风雨飘摇”的手机业务使LG意识到了开拓新兴市场的重要性，尤其不能忽视全球最大的中国手机市场。LG之前的策略是向大众市场销售廉价智能手机，现如今LG欲借高端赢回手机市场，不过随着高端市场的饱和，以及三星和苹果的垄断地位，LG的前景不容乐观。

　　作为全球智能手机市场老三，LG却失意中国，这与其在华策略失误有密切关系。LG手机在中国曾经一度“顺风顺水”，但功能手机市场的成功拖延了LG向智能手机转型的速度。在2010年智能手机大爆发的时期，LG毫无作为，因此而错过了绝好的发展机会。当时LG选择和微软进行合作，却不料安卓系统在国内大爆发，直到2010年11月份LG才开始推出一系列安卓系统手机，而此时已晚于对手大半年。此外，三星、苹果、诺基亚等厂商在中国市场密集发力，给LG带来诸多挑战。

　　LG在华面临渠道及产品线等多重缺陷

　　智能机时代，LG在产品数量上虽然不及三星等品牌，但LG的同级别手机在配置和价格上很有优势，只不过这些优势一到中国后反成累赘。从2012年年底开始，LG在华手机业务几乎陷入停滞状态。在很长一段时间内，LG手机产品线在中国市场几乎断裂，新机型无法推出，合作渠道一直在销售老机型，销售受到严重影响。正所谓“巧妇难为无米之炊”，在中国市场长期没有新品亮相，导致LG这一手机品牌甚至渐渐被人遗忘。

　　在渠道方面，LG与运营商鲜有合作，只能依靠电商渠道打开销售大门。高效率的供应链，再加上产品分销能力薄弱的缺点，给LG布局中国市场带来许多阻碍。另外，近期其他品牌新品都在铺货，LG新旗舰的竞争力不可谓不弱。按照LG电子目前的规模，本应该每月推出一两款新机型，但目前LG手机在中国市场的产品线近乎枯竭。同时，由于不能持续供货，导致渠道库存无法调整价格，下级经销商只好赔本赚吆喝，使得LG手机的国内代理商承受着巨大损失。

　　LG意识到了自身所处的尴尬境地，希望通过改变终端策略复兴往日在华市场辉煌。LG G2意图重新打造LG高端机的良好品牌形象，同时，LG也在不断完善中低端智能手机产品链。不过，要想在品牌价值和销量上迎头赶上竞争对手，LG还有很长的路要走。