男性代言卫生巾品牌 有错吗？

　　Ms.桑德拉

　　12年中外公关公司工作经验,曾服务于多个行业和客户。

　　对女性消费者使用“美男计”这事想开了,其实和对男性消费者使用“美人计”,并没什么本质的不同。如果觉得消费男色的广告“有损男性尊严”的话,只能说你是顽固的保守派。

　　近日,一则汪东城代言女性用品卫生巾的广告在湖南卫视播出后,众小伙伴们都惊呆了,纷纷在网络上吐槽。看起来,这样的吐糟对品牌不利,但事实上,男明星与女性用品的结合所造成的轰动效应,正是品牌期待的。

　　首次在大陆起用男明星代言卫生巾,创造出足够的话题性,并因此引发极高关注度,这对于一个身处嘈杂传播环境的新品牌而言,是一件极为不易的事情。看网上的那些吐槽和讨论,以及你正花费宝贵时间阅读的这篇文章,就已经充分说明了此次汪东城代言女性用品事件成功激发了大家的关注与表达。单从这一点看,品牌已经取得一定成功了。

　　此外,考虑到起用男明星代言女性产品会成为热门话题,并可能产生一定的舆论风险,这则广告在内容设计上特别小心,没有出现任何不当或令人反感之处,画面清新,并对女性生理期的痛苦充满了同理心,这一切都保证了这场讨论是在人们价值观的安全范围之内,大家都只是欢乐吐槽,并不会引发对品牌有负面联想。

　　更为重要的是,这一卫生巾品牌充分认识到“一款产品的魔力=产品功能×情感诉求”。卫生巾作为一个技术含量不高、功能不复杂的同质化产品,必须在情感诉求层面做出努力,才能真正吸引消费者。想象一下,当女性处于生理期的焦虑中时,来自老公或男朋友的理解和体贴,一定要比女性朋友的关怀感人得多。

　　一方面,汪东城的代言,在情感层面满足了女性渴望那些不了解这一痛苦的男性给予理解和关怀的需求;

　　另一方面,偶像明星汪东城拥有庞大的女性粉丝群,在她们中也具有很大的市场号召力,让他代言的杀伤力也必然比很多女明星代言更能激发女性的关注和好感。

　　这不只是代言人性别的变化,更是一种思维方式的变化--从原来以女性代言用功能劝说人们购买产品,到现在以男性代言用关怀激发人与人之间的理解。事实上,对广告主而言,也只有从用户的视角看世界,才能真正赢得用户的心。

　　历史上,这方面的成功案例很多。1995年,亚洲天王级偶像木村拓哉拍摄了一支美艳绝伦的口红广告,这则首次由男性代言的女性彩妆产品广告,取得的市场效应惊人,短时间内售出500万支。2002年初,韩国一内衣品牌起用韩国型男演员苏志燮为其代言人,开创了女性内衣品牌用男性代言的先例。尽管受到众多质疑,但事实证明,这则广告取得了不错的效果--与之前由女明星代言时的业绩相比,苏志燮代言半年内,这一品牌的内衣销量增加了42%,“苏志燮胸罩”也成为网络上的颇具人气的搜索关键词。

　　从上面的例子中,我们不难发现,女性消费者其实是非常乐于看到帅气男性来代言女性用品的,而且还会付出真金白银以行动来支持这类行为。我猜测,网上那些嚷嚷不满的,大多数一定是男同胞们。对女性消费者使用“美男计”这事想开了,其实和对男性消费者使用“美人计”,并没什么本质的不同。如果觉得消费男色的广告“有损男性尊严”的话,只能说你是顽固的保守派。那么多男性广告里消费女色,我们都没吭一声,就等着公平的这一天到来呢。