LILY“洋装”抗衡Zara、Gap

　　沉睡五十年的老牌子

　　“我要声明一下，我们不是假洋鬼子，LILY这个牌子我们上个世纪五六十年代就注册了，这是一个土生土长的中国牌子。” 上海丝绸集团品牌发展有限公司董事长徐伟民告诉《中国经济周刊》。

　　而LILY的母公司，上海丝绸集团是中国最大的进出口企业之一，服装出口位居全国第一，年出口7亿美金。

　　“作为中国最早做OEM（贴牌代工）的服装企业，早在40年前上海丝绸集团就注册了不少纯英文的品牌，LILY只是其中之一。” 徐伟民回忆说。

　　但在很长时间内，做外贸根本用不上这些自有品牌，因此，在1999年以前，LILY品牌不为人熟知。

　　“加入WTO后，我们觉得外贸必然会洗牌，为了避免走向没落，我们就成立了以LILY为主攻品牌的公司开始尝试内销。不过当时我们并不指望这个牌子能赚钱。”徐伟民坦言。

　　服装业升级更要提高服务

　　2002年春季，上海丝绸集团成立了上海丝绸集团品牌发展有限公司，专营LILY品牌。LILY创立时注册资金才600万元。

　　最初几年，都在赔钱经营。LILY的副总经理兼营销总监孙铭阳回忆说最初几年的日子相当难过，整个团队仅有十来个人，但一直坚持走本土设计师队伍，坚持发展自己的品牌。

　　从事外贸40多年的徐伟民认为，纺织外贸企业要生存，只有两条路。一是寻求低成本生产，这是OEM的唯一出路。二是为其他企业提供设计业务，甚至发展出自主品牌，摆脱低端竞争，提高产品附加值。

　　“中国制造必须转型，但并非意味着做衣服的去做高科技，而是转变经营方式，在设计、品牌、渠道等多方面提高服务水平。”徐伟民说。

　　和其他民族品牌不同，LILY始终坚持自主创新，靠着口碑效应和门店推广，终于在2008年开始扭亏为盈。2009年LILY的销售额达3亿元人民币，2012年销售额超10亿元，目前已在国内150个城市开设店铺500余家。

　　对话徐伟民

　　我们要当民族服装中的一线品牌

　　《中国经济周刊》：目前LILY品牌受到部分都市女性白领欢迎，这在您的品牌定位范畴中吗？

　　徐伟民： LILY把自己聚焦到“商务时装”的概念上，目标人群为25 岁到35 岁的职业女性。我们主推的就是适合年轻白领女性的商务着装。

　　《中国经济周刊》：相比Zara、Gap等国外同类品牌，你们的竞争优势在哪儿？

　　徐伟民：我们是本国的设计师。依照中国女性体型跟审美特点专门定制的服装，在细节之处和欧美服装相比，我们更加精巧细致些，因此我们比较受中国消费者喜欢。

　　《中国经济周刊》：随着越来越多的快时尚品牌进入中国市场，您认为中国本土时装品牌的发展空间在哪里？面临的最大挑战是什么？

　　徐伟民：我认为自主品牌的核心竞争力就是要站稳国内市场，Zara等进入中国，对我们冲击肯定有，但是并不大。相对来说，中国女性消费者比较细致，她们还是需要被服务和被建议的，在这方面我们更有优势。我们也在学习国外品牌的技术，也在尝试一些新方法，争取成为民族品牌中的一线品牌。