工程机械经销商普遍缺钱 销售任务重无法削减人员成本

　　大智慧阿思达克通讯社8月7日讯，2013年上半年工程机械经销商可谓面临内忧外患，多家经销商向大智慧通讯社表示目前企业融资艰难、资金紧张。

　　目前工程机械经销商的资金紧张是由多重原因所致。2013年上半年工程机械市场销量继续下滑，多数经销商销售业绩不佳；而多数制造厂家有巨大的产能要消化，继续给予经销商销售台量的指标压力，因此经销商很难大幅削减人员、市场推广、客户维护等成本投入。

　　此外，工程开工率的降低，降低了用户的还款能力，提高了经销商的资金风险，出现很多往期账款难以追回的现象；工程机械设备本身单台价格高、以信用销售为主的固有特点，决定其对资金的需求量大，对银行的贷款支持、厂家的融资支持和经销商自有资金实力的要求很高。

　　由于银行出现”钱荒“，及工程机械市场近年来的持续降温，经销商已经感觉到各地银行对于工程机械的贷款发放滞后，甚至有消息称某家与工程机械行业合作最多的银行可能将再不增加对工程机械的授信。

　　厦工股份（600815.SH）的一位经销商认为，工程机械经销商的贷款基本上都是拿土地和房产做抵押。如果拥有自己的办公楼和维修厂，向银行融资就相对容易。有些经销商租用办公地点，即便拥有设备的数量也许很多、价值很高，但银行认为其属于动产，贷款会很困难。工程机械融资主要托靠整机厂家做平台“总对总”融资，在经销商的发展前景让整机厂家满意的情况下，整机厂家会给经销商做担保。

　　柳工（000528.SZ）某地经销商认为，工程机械作为生产资料有很多不确定性，项目状况、施工状态有天时、地利、人和的限制，存在一定风险，需要不断地后续经营来维系。所以，银行担心还款能力。作为经销商，要与市场、制造厂商、税务部门、银行发生关系，确实身心俱疲。据说，银行业已经认为工程机械行业的销售模式和过低的商务条件会带来大量的逾期，所以工程机械行业很有可能被银行定为高风险行业，进而会收紧对这个行业的信贷。如果出现这种情况，代理商的融资会变得更为艰难。

　　发稿：齐国超/谢韬/曹敏慧