金融和产业如何良性互动

       ——访华润集团董事副总经理蒋伟  

珠海银行之前名不见经传，业绩处于亏损状态。直至三年前，华润集团将其收购，业绩开始呈现爆发式增长。截至2012年年底，珠海华润银行的总资产已经突破1000亿元，净利润为6亿元左右，同比增长率超过200％。与此同时，珠海华润银行的存贷比和资本充足率指标也远远优于一般商业银行。
    华润集团的入驻为珠海银行带来什么，使其业绩迅猛增长？截至2012年年底，华润银行对华润集团各利益中心，尤其是上下游客户，累计提供融资约130亿元，各利润中心以及上下游客户为华润银行带来存款120多亿元，华润集团又是如何实现实体产业和金融资本的良性互动？
    近日，在北京举行的科博会金融论坛结束后，华润集团董事副总经理蒋伟在接受包括中国经济时报在内的媒体专访时给出了答案。
六大产业板块支撑
    作为央企，华润集团成立于1938年，曾经是中国和海外贸易的桥梁，随着外贸领域的垄断地位被打破，通过系列实业化投资，华润集团在消费品、电力、地产、水泥、燃气和金融领域纵横捭阖，发展成多元化控股集团。
    目前，华润集团在香港有6家上市公司，分别是华润创业、华润电力、华润置地、华润微电子、华润燃气、华润水泥。
    截至去年年底，华润集团的营业额度已经突破4057亿港元，总资产规模达到9370亿港元，股东应占净利润超过190亿港元。
    与其它央企不同的是，华润集团的所有业务板块均是高度竞争的。华润集团是全球500强企业之一，华润零售、华润雪花啤酒、华润燃气经营规模全国第一；华润电力是业绩增长最快、运营成本最低的独立发电企业，华润置地是中国内地最具实力的开发商之一。雪花啤酒、怡宝水、万家超市、万象城是享誉全国的著名品牌。“华润的多元化业务具有良好的产业基础和市场竞争优势。 ”蒋伟说。
打造价值创造型总部
产业经济壮大后，华润集团本身会出现集团业务空心化态势。据蒋伟介绍，为了避免这个问题，集团总部提出，要做成价值创造型总部。
    包含两层含义：一是凭借多元化产业基础、资产基础、客户基础以及市场基础等优势，通过平台建立独特商业模式，为主营业务发展提供增值服务；二是增值服务表现在员工管控上，不是行政性、审批式的传统管理模式，而是统筹管理、市场化运营的理念。
    能实现这种结合的唯一路径就是金融平台。 “正是在此指导思路下，我们收购了华润银行。除此之外，还有华润深国投、华泰保险股份等，由此建立起来的银行、信托、保险、基金平台能为客户提供综合金融服务。 ”
    “产业和金融结合的真谛就是，产业要有金融思维，金融要有产业思维。”蒋伟称，华润银行的金融模式和一般银行不同。一方面，在集团多元化产业集团的支撑下，华润银行可以做特色产业化路径；另一方面，银行业根据不同板块融资需求，通过专业化服务，量身打造合适的产品和体系，促进产业和金融良性互动。
产融合作新模式
    据此，华润银行制定了“一轴两翼三渠道”战略构想。一轴是指华润产业资源，两翼指的是建立核心客户群体，发展负债业务和中间业务；积极发展中小企业金融服务，实现资产负债良好配置；三渠道指银行物理网点、电子银行和销售网络等渠道。
    “华润银行在探索产融合作新模式，通过组合创新，目前着力在华润集团零售业、地产、燃气、电力、水泥、医药6大产业打造行业专长模式，为华润银行业绩的快速增长提供了助力，也为走差异化道路奠定了基础。 ”蒋伟称，华润集团旗下的华润万家和华润银行存在良性互动关系。一方面，华润银行会根据华润零售提供的供应商、应收账款和贷款等信息，对供应商提供E润通、应收账款融资和订单融资等业务。另一方面，华润万家的几万名供应商分散在全国各地，很多小供应商每月的运输账户参差不齐，通过华润银行的网银服务，信贷系统和华润万家的供应商系统相对接，就可以实现供应商在线上的自助融资。
    再比如说，通过客户链，解决中小企业融资难题。华润水泥在西江有16家船运公司，300条船为其提供水泥、煤炭等运输服务，一年需要运输水泥约2000万吨。而这些中小企业存在融资难的问题，又很难从银行得到贷款。为此，华润银行通过深入研究发现，华润水泥的付款是其稳定的现金流，这样银行可以为其放款，银行在提供服务前，就已经拿到两个月后的运费。