品牌川企广交会订单逆势增长

　　第113届广交会5日顺利闭幕。华西都市报记者从省商务厅获悉，本届广交会共有314家川企参会，累计意向成交7.2亿美元，较上届增长5.9%。在“多云还未转晴”的外贸大形势下，四川外贸企业拼品牌技术、比沟通服务，实现了成交额的逆势增长。

　　第113届广交会已顺利闭幕，作为我国外贸的风向标和晴雨表，此次广交会让参会的川企感受到了国际市场的缓慢复苏势头。昨日记者从省商务厅获悉，本届广交会共314家川企参会，累计意向成交7.2亿美元，较上届增长5.9%。自主研发的高新技术产品、不断完善的售后服务，四川外贸企业正在苦练内功转型升级，谋求在国际市场站稳脚跟。

　　拼品牌技术首日签下百万美金订单

　　广交会开幕的第二天中午，来自印度的两个采购商驻足在四川万豪电子科技有限公司的展位前，各式各样的LED球泡灯、日光灯、射灯，让他们产生了浓厚的兴趣。该公司的总经理钟盛海用一口流利的英语，邀请两人坐下来交流。尽管双方最终没有在现场达成意向成交订单，但是钟盛海却一点不觉得遗憾，他说，“我们的产品是经过欧美和加拿大市场认证的专利产品，价格不低，不是所有采购商都买得起的。”

　　钟盛海这么说，是有他的底气的。该公司自主研发的LED新型节能产品，是最近一年半才面市的。其3w的灯泡能够代替45w的普通节能灯泡，9w的能代替100w的普通节能灯泡。钟盛海说，“我们产品最大的竞争力是节能和长寿，一个灯泡的寿命能达到5万个小时，价格在2-9美元一个，比同类的节能灯泡价格贵两三倍，但是综合其他因素下来仍是很省成本的。”正是看中了这种灯泡的优势，广交会开幕首日，就有一位来自加拿大的采购商与四川万豪电子签下了150万美金的订单。

　　比沟通服务小企业赢得德国长订单

　　四川汇强电气制造有限公司总经理王勇，一到广交会就到处转悠。“看了一圈下来，没几家跟我们的产品能直接竞争的。”王勇告诉记者，该公司主要做食物料理机，潜在客户主要是欧美的高端市场。去年，该公司的产品与德国一家公司签了当地的总经销。经过一年的代销后，对方很认可他们的产品，今年4月1日，该公司在上海与这家德国采购商再次签下了400万的订单。

　　欧美客户为啥看上这样一个中小川企的产品?王勇乐呵呵地道出了他的营销秘密：“善于跟客户沟通，做好服务，根据客户的需求来不断完善产品。”王勇说，现在他们出口的食物料理机，最早只是一款蔬菜剁碎加工机。在出口的时候，经过与外商的沟通，在产品上做了加法，降低了产品的功率。随后在与客户进行语音聊天时，对方反映使用该加工机后，食物不好倒出来，王勇又让设计部门再次改良产品，获得客户的认可，连年签下大单。

　　逆势增长品牌与技术是关键因素

　　在欧债危机有所缓解、美国缓慢复苏等积极因素带动下，本届广交会出口成交额和境外采购商到会人数均较上届实现恢复性增长，但因世界经济复苏的基础尚不牢固，市场需求依然不足，外贸发展新的增长动力尚未形成，预计年内外贸形势仍然严峻且具不确定性。在这样一个“多云还未转晴”的外贸大形势下，四川的外贸企业正在积极寻求自我转型。

　　根据省商务厅统计的本届广交会四川交易团数据，技术含量高、具有品牌优势、刚性需求高、市场定位准的家用电器、汽车及零配件、机械设备等产品成交保持增长，附加值低、同质化高、劳动密集型的纺织服装、化工、轻工类产品成交有所下降。

　　“那些具有品牌优势、技术含量高、外观新颖、质量较好、服务完善的产品脱颖而出，成交在逆势中保持增长。”省商务厅相关人士告诉记者，从长远来看，四川外贸企业要进一步加快外贸发展方式的转变和结构调整，鼓励企业加大产品的技术投入，提高产品档次和质量，进一步培养外贸竞争新优势。

　　华西都市报记者 童星燕