奶企涉“网”革新营销渠道

　　■本报记者 张焱

　　2013年初，香港限购进口奶粉等事件不仅困扰着中国的消费者，而且还在一定程度上倒逼奶企在销售渠道上的革新。

　　中国经济时报记者经过调查发现，伴随着奶粉限购等事件的发生，很多奶粉企业纷纷自建网站或者在天猫等电子商务平台开拓自己产品的销售渠道，“网购”已经成为很多商家不得不考虑的销售途径。

　　奶企也涉“网”

　　“达能集团一直奉行多品牌的发展策略，即在不同的国家有不同的领导品牌，每一个国家都有一个最亲近消费者的品牌，达能在中国的婴幼儿营养品牌是多美滋。”3月29日，达能婴幼儿营养大中华区副总裁卢敏放告诉中国经济时报记者。

　　据悉，达能在食品方面涉及四个领域，鲜乳制品、饮用水和饮料、婴儿营养品和临床营养品。达能婴幼儿营养涉及Nutrilon诺优能、Karicare可瑞康、Dumex多美滋等品牌。

　　东方艾格乳业分析师马文峰表示，“一定程度上，香港限购进口奶粉等事件会倒逼奶企在销售渠道上的革新，催发国内网购市场。”

　　新修订的《北京市食品安全条例》将于4月1日开始施行，由北京市工商局起草的《北京市食品流通许可证管理办法》、《北京市业态分类食品流通许可管理规范(征求意见稿)》等共5个配套文件也已经实施。

　　对于该征求意见稿中“禁止网销婴幼儿配方奶粉”的规定，4月3日，中国经济时报记者致电北京市工商行政管理局新闻处，相关人士告诉记者，“从一开始的立法本意，征求意见稿并没有禁止网销婴幼儿配方奶粉，征求意见稿只是严格按照国家的规定细化相关的条文，因为按照国家工商总局等相关部委的规定，企业要取得食品流通许可证，其中奶企要取得乳制品许可证。”

　　马文峰认为，“不论是香港限购进口奶粉，还是北京市禁止网销婴幼儿配方奶粉的误传，都使奶企有进军电子商务平台的冲动。”

　　本报记者了解到，近日，达能婴幼儿营养正式宣布与中国领先的电子商务平台天猫启动战略合作，旨在为中国消费者提供100%源自欧洲和新西兰的原装安全优质进口婴幼儿配方奶粉品牌(Nutrilon诺优能和Karicare可瑞康)。

　　之所以引进诺优能这个品牌进入中国，卢敏放向本报记者表示，“此次引进诺优能的品牌进入中国是为了给中国消费者更多的选择，也是更希望中国消费者得到真正的洋品牌。”

　　达能看多电商

　　对于达能婴幼儿营养为什么与天猫联合发力电子商务领域?天猫总裁张勇告诉本报记者，“电子商务借助其便捷的服务和众多的选择产品，绕过中间商等环节，越来越得到各行业商家的信赖。”

　　4月2日晚，中国经济时报记者登录天猫的诺优能官方旗舰店发现，消费者可以选择产品的品种可谓应有尽有，比如，原装进口官方正品的诺优能幼儿配方奶粉3段售价200元，月销量达到2377次;原装原罐进口2罐装诺优能幼儿配方奶粉3段售价400元，月销量累计达到1.7万次。

　　对比实体店线下的销售价格和数量，本报记者发现，网购不仅品种齐全，而且价格也很有竞争力。

　　据悉，自3月11日在天猫诺优能官方旗舰店开始预售以来，Nutrilon诺优能迅速获得了消费者的追捧。不到一周时间，申领试用人数达7万多人，预售6万多罐奶粉。

　　“随着中国消费者对网络消费的依赖日趋显现，我们不仅希望为消费者提供全球优质奶源地生产的产品，更希望通过与天猫的合作，为中国消费者提供更为可靠、便捷的购买方式和完善的售后服务。”达能婴幼儿营养香港有限公司总经理Bruno Chevot告诉本报记者。

　　公开数据显示，天猫母婴类目覆盖孕婴童全程需求，是中国妈妈们购买奶粉、玩具、童装及一系列婴童用品等最重要的电商渠道，每个月有超过300万准妈妈在天猫购买孕产用品。

　　对此，天猫总裁张勇介绍，“天猫从销售平台升级为消费者与商家互动连接的平台，双方将在品牌塑造、吸引目标消费者、优化供应链、利用无线机会等方面打造共赢局面，让中国妈妈们购买更新鲜安全的进口婴幼儿营养品。”