东渡国际 一家中小房企转型的三板斧

　　细分市场上，“小而美”是一种策略。

　　“青年人居”是东渡国际的名片，这张名片一用就用了26年。

　　东渡国际董事长李海林此前曾提过：“开发青年住宅实际上也是形势所迫。”时势造英雄，正是命运中的机缘与偶然，铸就了东渡国际如今的成功。1989年，东渡国际开始为青年人筑巢，打造了东渡国际第一代青年人居产品“东渡青年坊”，东渡国际从此与青年人结下不解之缘。

　　青年人居，住宅开发商，那是过去的东渡国际。

　　谈及当下正在转型之路上的东渡国际，东渡国际地产板块CEO赵维茂在接受《东地产财经周刊》采访时表示，东渡国际致力于成为中产阶级生活服务商，坚持以城市生活配套服务商为核心，地产开发和运营管理并举，打造以俱乐部和商业为核心的两条综合体产品线，深拓国际和国内市场。

　　沪上首创家庭俱乐部

　　东渡国际上海企业中心，是东渡集团高端商业地产系列的首个作品。选址上海市普陀区长风生态园区，作为上海金融并购聚集带，东渡国际今年又力创上海首个配备了顶级家庭俱乐部(上海嘉庭中心)的商务综合体——嘉庭国际广场。

　　上海嘉庭中心为国内首个高端家庭俱乐部。赵维茂表示，东渡国际之所以会打造嘉庭中心这个项目，是希望为沪上精英家庭提供一个随时可以全方位安心享受美好生活的“家外之家”。让成功人士不耽误繁忙工作的情况下，拥有更多与家人相聚的美好时光，在娱乐同时学习和传承，尽享天伦，进一步填补上海的国内外精英家庭休闲、娱乐生活的空白。

　　据悉，上海嘉庭中心已经吸引了一些地产大佬成为其第一批会员。东渡国际希望通过无形的生活及社交圈层运营，集聚具备相似财富背景、生活品味和消费习惯的高端商务人士，形成顶级社交圈层效应。

　　赵维茂告诉《东地产》，俱乐部这个产品，将会成为东渡转型的一条产品线，计划在上海的不同区域布点，完成上海区域的业务布局，在形成品牌后，向全国一、二线城市推广。

　　特色“购物公园”

　　“国内领先，上海首创，青浦地标，做出上海不一样的商业。”赵维茂如是形容东渡国际在上海的大型城市综合体项目——东渡悦来城。

　　作为东渡国际转型的另一重要产品线，45万平米、大型购物中心、风情商业街、酒店、写字楼、公寓、住宅，地铁17号线淀山湖站上盖，这一切构成了悦来城。而悦来城的对面就是万达在青浦的万达茂项目，与专注打造商业地产的万达相遇，是东渡国际最大的挑战。相较万达一贯的开发标准与可复制性，东渡国际则在产品线上期待做出自己的特色，形成同万达茂的“对立统一”。从对立方面讲，要与万达茂产品形成差异，做不同的产品规划避免产品同质化；从统一方面讲，要和万达茂实现共存，产品定位均为广域集客，在一些业态方面叠加做强，共同打造淀山湖大道的商业圈。

　　拥有多年商业地产开发经验的赵维茂对悦来城项目充满信心，曾一手打造南京的水游城，成为南京的地标商业项目。在他看来，国内商业普遍同质化比较严重，普遍都是欧式建筑风格的商场，引进的品牌也是千篇一律。为此，东渡国际组织了一批国际国内有丰富商业地产开发和运营经验的团队，从建筑、业态规划至招商运营步步为营，筑巢引凤，精心研发与创新后的东渡悦来城项目将是一个拥有都市剧场、购物公园的定制体验式商业综合体。

　　国内国外双线并进

　　1989年东渡国际成立，初创于深圳，转移至南京，经过十年的辗转，对市场的摸索，最终命运让东渡国际将总部迁至上海。

　　在上海已有东渡海派青城，为青年人提供优质的居住空间和创业基地；东渡名人大厦，小户型酒店式公寓产品；上海东渡青筑，打造人文艺术社区。

　　在大部分开发商都放眼海外的当下，东渡国际也不例外，甚至更具前瞻性。2004年，东渡国际成立美国加州子公司，并陆续在美国、加拿大等国家投资收购多个地块和地产管理公司。

　　2013年，东渡国际在破产的汽车城底特律购下3栋物业。众人佩服其勇气，孰不知东渡国际领导层早已有精算过“面包与面粉”关系，有了自己的计划与打算。

　　曾有外媒曝出，东渡国际在底特律收购的物业陷入困境。《东地产》就此事采访赵维茂时，他表示：“收购的一年后，在当地以溢价45%的价格成功出售其中的2栋大楼，并且其中一栋楼的价值早已抵过当时收购三栋的价格。目前，国内住宅市场已基本趋于饱和，海外拓展土地资源也将成为房企发展的一大趋势。”

　　在这些成功的经验之后，东渡国际计划逐步实现全球化战略布局，以一支具有丰富经验的团队开始，深拓海外房地产市场。面对瞬息万变的市场，东渡国际试水海外的同时，正在筹建中的上海国际并购交易中心也表明东渡国际探索金融的决心。

　　在房地产面临新一轮洗牌时，如何在市场中拥有自己稳固的一席之地、打造属于自己的特色产品、如何把握市场脉搏成功转型才能走的更远，这或许正是像东渡国际一样的中小型房企未来需要面对的难题。