中企对德投资避雷“三步走”

    专访德国中国商会干事长段炜：中企对德投资避雷“三步走”
    中国对德国投资项目数量近几年在对德投资来源国中一直名列前茅，2011年曾高居外国对德投资项目数榜首，近几年投资总金额仍在稳步上升。
    而从行业看，中国在德设立、并购和参股的企业，也正由最初的以贸易类企业为主转变为以制造业和现代服务业企业为主。为顺应这一形势，在中德两国政府的全力支持下，德国中国商会于2013年5月正式宣布成立。
    在近期中国国家主席习近平访问德国之际，德国中国商会干事长段炜在柏林告诉《第一财经日报》记者，虽然中国在德投资的形势非常喜人，但也要小心踩雷。“中企一定要做好事前调研，要从正规权威的渠道获取信息，要有明确的目标，不要盲目，不要跟风。”
    中德互利共赢
    目前中德两国政府间的关系已经进入了成熟稳定阶段，同时中国经济的稳步增长，国力和影响力与日俱增，这些都让中资企业在德国的投资越来越受到德国各级政府的欢迎。
    段炜告诉本报记者，在年初德国中国商会的开幕仪式上，到场的德国副总理兼经济与能源部部长加布里尔曾经诚恳地向在德中资企业表示“请把我们的经济部当作你们的经济部”，以此表达对来德投资中企的支持。同时包括汉堡、柏林和北威州等地方政府的经济促进局都积极成为德国中国商会的“支持会员”，帮助中资企业落地。
    谈到在德并购和投资的优势时，段炜认为，德国企业拥有先进的技术、高素质的企业职工、有经验的职业经理人、广阔的欧洲市场腹地和享誉世界的“Made in Germany”原产地等优势，同时有些被并购的德国企业还会帮助培训收购方在中国本土的职工和技术人员。
    通过对德国制造业企业的并购，中国企业可以较快获得知名的品牌、先进的技术和通畅的海外市场，对做大做强中国的制造业和帮助中国企业向高端升级都有着非常积极的作用。比如三一重工收购全球混凝土机械巨头德国普茨迈斯特公司、潍柴动力入股德国工业叉车巨头凯傲集团都是比较成功的例子。
    其实，在德国不少拥有先进技术和产品的中小企业期望中国企业能够来投资，以利于他们开拓中国市场。同时这几年的全球经济危机给一些德国企业在经营和资金方面带来了不小的麻烦，其中自然也蕴藏着不少投资和并购的机会。
    此外德国为数众多的中小企业多是家族式经营，当中不少企业都出现了家族下一代对接班不感兴趣的问题，出售成了这些企业主的一个重要选项。当前，中国企业在德国直接投资仅占外国在德投资的0.2%，未来潜力巨大。
    投资避雷三步走
    虽然中国在德投资的形势非常喜人，但是也存在着不少问题。段炜告诉《第一财经日报》记者，中企并购或投资德企要走好三步。
    第一步，中企应该克服图便宜的心理。过去有些中企喜欢购买那些破产的德企，因为收购价很便宜。另外中企决策层认为通过将这些德企引入中国广阔市场等便可以很快起死回生，但是实践中效果并不好，因为企业破产往往不仅是市场开拓碰壁的问题，还有许多复杂的因素。
    第二步，中企一定要通过正规机构做好并购前的尽职调查和相关法律咨询，这笔费用不能省。
    并购和投资前应详细调查相关企业在账面外是否还隐藏着债务或者法律纠纷等重大事项。另外德国企业的知识产权有些是属于企业的，有些则可能是属于企业中某些员工的，若事先不调查清楚，中企在并购了德企后可能无法获得核心的知识产权。德国的劳动法、税法和知识产权法和我国差异很大，不了解清楚，很容易在并购后的经营中吃亏。
    第三步，并购中跨文化交流也很重要。这不仅指的是中企和德方的工会、员工以及管理层之间的交流，也包括和德国主流媒体的交流。
    过去德国个别媒体炒作，称中企来德国投资就是买下企业，拿走技术，最后遣散工人。这一度留给被收购企业的德国员工许多疑虑，不过通过近年来许多实现双赢的并购案例，德国各界也改变了曾经的片面看法。
    过去中国企业在海外遇到上述问题都只能靠自己摸索，现在德国中国商会的成立，将大大有助于实现从“单个走出去”向“抱团走出去”的转变。
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