催熟城北 青岛享世园会红利

    “这种抢工状态从春节过后就开始了，”邹冬生说，为了赶在4月1日园区封闭前完工，他们连春节都没过安稳。 
    山东雷士光电工程技术有限公司总经理邹冬生，近半个月来，每天8点多钟就到世园会现场，他手下的工作人员到晚上八九点钟还在现场忙碌。山东雷士光电是雷士照明集团的下属公司，此次负责青岛世园会灯光照明类工程项目。 
    4月1日，2014青岛世界园艺博览会即将进行试运营。4月25日，整个园区正式开园纳客。为此，青岛市已经准备了3年。 
    青岛世园会执委会在开始接下来的一个月里，亦将没有休息日，全部进入到世园会冲刺状态。4月1日起，执委会将在试运营的两周里进行压力测试，由小客流量入园开始，然后逐渐增加客流量，考验世园会整体运作、接待服务和应急处置等能力是否存在问题。通过边演练，边整改，边完善，保证4月25日正式开园之后一切顺畅。 
    分享蛋糕 
    在邹冬生看来，整个谈判是一个艰难的过程，他用“历尽千辛万苦，一言难尽”来形容这次中标的艰难。 
    雷士照明对于全国各种大型活动，似乎有着更灵的嗅觉。他们在赞助奥运会、世博会等很多赛事和展会上推广自己的品牌，分享市场蛋糕。 
    同样，这一次的青岛世园会，雷士照明更不会放过。从青岛世园执委会班子会2011年一组建，邹冬生就主动去联系，参与世园会设计，给执委会出方案，提出赞助理念，不断跟执委会洽谈赞助事项。邹冬生参与了谈判全过程。直到2013年10月确定赞助事宜，今年3月21日正式签约。 
    “真是不容易，这次付出的心血比奥运和世博会都要更多一些。前后用了两年时间，才谈下来这个项目。雷士照明此前赞助奥运和世博会的形式是，先向政府提交申请，政府考察其实力是否满足需求条件，然后政府出台定向采购文件，之后雷士照明就可以顺利成为指定赞助商，走政府采购路线，定向提供产品。”邹冬生说，“但这次不同，青岛采取的是公开招投标方式，那么多有实力的竞争对手参与，复杂的程度和难度就不一样了。” 
    参与竞标的竞争对手有五六家，有上市公司，也有一些国内的大品牌。因为世园会需要的产品，涉及到室内室外，路灯、园区内部、不同场馆等很多品类，只有产品线相对完备的综合性的企业才能参与竞标。 
    执委会对于光电照明类产品赞助商选择，采取公开招投标方式，将赞助与采购放在一个标里面，同时招标，最终的中标者，就是产品报价减掉赞助金额之后，剩余额度最低的企业。要求的就是赞助金额要高，产品的价格要低，才能保证中标。 
    经过公开招投标，最终，雷士照明拿到了灯光照明类产品高级赞助商资格。中标金额是4700万元。赞助款1000万元。世园会所需要的所有灯具产品向雷士照明采购。 
    邹冬生说，虽然通过公开招投标，利润空间被削减了，但是公司更看重世园会的品牌价值。因为赞助是一次宣传，进到园区看到的都是雷士照明的灯具，又是一次宣传。 
    与此同时，澳柯玛也不想放弃在青岛家门口这样一个宣传品牌和赚钱的机会。早在2011年执委会成立之初，澳柯玛高层就密切与组委会接触。终于成为电动车产品独家赞助商。 
    青岛市李沧区一家名叫丹香的烘焙企业，也拿到了世园会供应商资格。他们在青岛有接近140多家点心专卖店，在山东省内其他城市还有20多家专卖店，这些渠道被世园会所看重。因为这些网点适合票务的便民销售。 
    海程邦达则获得了物流服务方面的独家供应商资格。项目部经理刘向东3月26日对经济观察报表示，作为世园会供应商，他们主要是为世园会执委会和参展者提供物流服务。给执委会提供的是赞助性质免费服务。给参展商提供的是有偿服务。 
    青岛银行则获得了世园会唯一金融类合作伙伴头衔。他们被允许在世园会开设金融网点，提供金融服务。还可以代售票务。“这是一个双向选择的结果，世园会在青岛召开，需要一个在当地服务水平、服务网点、以及硬件结构比较合理的银行来合作。而青岛市内其他银行，基本都属于分支机构，青岛银行则属于总行，决策速度都相对较快，比较便利。正好青岛银行这几年管理理念和服务也发生很大变化。给了世园会信心。”青岛银行办公室主任助理孙中华说。 
    市场开发 
    3月26日午饭间歇，经济观察报记者在世园会执委会食堂，巧遇执委会市场开发部票务负责人田早，他刚刚从工地回来。 
    田早认为，世园会的潜在客户群，应该远比奥运会多。奥运会更多是体育爱好者关注，或者对某一个体育项目有兴趣而关注的人。而世园会主题是让生活走进自然，与大自然的接触，这是所有人的共同爱好。 
    根据前几次展会经验，青岛世园会预测这次参观人数将达千万人次。2011年西安世界园艺博览会，参观人数曾达到1500多万人次。 
    票务被看做是世园会收入的一项重要来源。世园会门票分为团队票和个人票两大类共7种门票。门票销售以山东为核心，覆盖全国。在省内17个地市都设置了门票代售点。在省外21个省会为主的重要城市，也设立了销售网点。 
    据悉，截止3月26日，世园会通过代理商销售个人门票已经达到18万张左右。通过旅行社包销的团队票已经达到150万张。门票票面基准价是120元。 
    在世园会执委会特许经营处项目主管宋宗泽的办公桌上，摆着一本精致的特许商品的小册子。他说，经过三年运营，目前世园会特许经营的产品已有1000多款，有200多家特许加盟店，预计开园后特许加盟店将增至300家左右。在全国各地还有生产商零售商30多家企业。大部分都是参与过奥运会和上海世博会的企业，都是特许圈里资深的企业。世园会会从这些特许产品销售额中，按一定比例提取权费。 
    世园会赞助开发处项目主管孟庆娇忙着落实赞助商权益回报方面的明细、数量。她说：“人家拿着钱进来，咱们也必须保证人家的权益。世园会执委会市场开发部，刚刚更名为商业服务部。机构名称进行了调整，也是职能的转变。” 
    孟庆娇说，与北京奥运会和上海世博会不同，世园会的市场开发人员，全部是从市区政府部门借调来的，全部是自己运行。这需要从头学习市场运作方法，也没有佣金提取这种利益驱动机制。而奥运和世博会则是服务外包，或者是有代理机构负责招商，都是专业人员运作，按照赞助的额度，提取佣金。“我们是外行人学习内行人的运作方式，进行市场化运作。效果还不错，截止目前，赞助招商总额度已经达到2.86亿元。其中现金6200万元。包括现金、产品和服务。”孟庆娇说。 
    赞助商的洽谈还在进行中，预计最后赞助商总数将在30家左右。这些赞助商体系中，按照行业梯度、分全球合作伙伴、高级赞助商和供应商三个层级。 
    与奥运会不同的是，当初奥运会帆船比赛，在青岛举办，但是青岛没有市场开发的权利，没有品牌运作的权利，权利在北京奥组委，青岛只是作为执行机构，接受北京奥组委的安排。而世园会，是青岛市政府承办的，品牌运作权利在青岛，是执委会在运作。 
    区域契机 
    孟庆娇是从李沧区政府借调到世园会赞助开发处的，对于世园会会址李沧区的情况十分熟悉。她对经济观察报记者介绍道，世园会会址以前是城中村，基础设施比较落后，经过三年运作后，变化不小。当时世园会没有在海边选址，很大的考量就是青岛市政府想带动青岛北部的发展。政府希望通过办世园会，推动城市发展，对整个生态生活环境有全面带动作用，包括基础设施建设、道路、环境治理等方面。 
    青岛市李沧区区委书记、同时兼任2014青岛世园会执委会执行副主任、秘书长的李奉利称，世园会其实是一次惠民行动，原来这里周边环境很差，基础设施、配套都不完善，现在居民直接进入到城镇化。也缩小了青岛市南北的差距。 
    关于未来的发展，李奉利介绍道，未来这里要成为世园生态新区，以世园会为核心，周边可以拓展建设几十平方公里，不断发展起来。目前安置房已经落实，形成了世园村，这也是世园生态新区的率先启动项目。未来有了基础设施支撑，有了生态的吸引力，李沧区的建设会更好。 
    李沧区曾经有一条知名的李村河，在青岛人印象中，这是一条淌着废水的臭水沟，周边有很多猪圈。世园会动工之后，经过几年治理，目前李村河已经完成治理项目，现在在李水河7公里范围内，可以钓鱼。 
    在李奉利看来，世园会使得青岛取得均质化发展。李沧区一改过去人们心目中的重污染、较偏远、城乡结合部这样的印象，已经形成了崛起的新的区域。现在很多人也愿意到李沧区买房，这在原来是不可能的。 
    对于世园会将会赚钱还是赔钱的疑问，李奉利说，这个问法就不够科学。从城市大的发展来说，经济社会生态是一个统筹发展的过程，肯定是都有效益的，不能单纯说赚钱抑或赔钱。比如大面积的村庄改造，要花钱，周围基础设施改造，也需要花钱。世园会究竟花了多少钱，是没法回答的，因为世园会很多项目，是给青岛这座城市做的，而不仅仅是为世园会做的。比如建设变电站、修建李沧公路，改造生态环境和基础设施，这些都是城市发展不可或缺的一部分。“应该说，世园会是推动城市发展的很好的契机，是个催化剂，大大加快了李沧区的发展。所有基础设施建设，包括供水、供电、燃气、宽带、通讯、道路等方面的提升，真正让这个地区有城市户口、但是一直没有享受到市民生活的人得到了市民的待遇。对当地经济也有很大的带动，世园会给周边居民带来的实惠。拆迁户分到了新安置房，园区服务员都是周围村民，仅仅执委会就用了不止百人，包括食堂、保安、保洁、礼仪小姐等工作人员，通过招考上岗。还有周边产业，酒店、度假村，都建立起来，招聘的员工很多也都是附近居民。这个地区的生态环境也得到很大改善，山体得到恢复，原来的采石场全部绿化，恢复起来，水系经过改造，李村河大的生态廊道做出来了，污水也得到有效治理。 
    李奉利说，世园会运作之初，就成立了世园集团，这是一个实体公司。世园会之后，未来的世园生态新区的建设和发展将由世园集团完成。这是后世园会阶段的经济考量。未来世园会将成为市民开放空间，获得可持续发展。