卢向彤电商平台推动跨国贸易

　　他认为，电子商务平台具有开放性、不受地域的限制、低成本和高效率等特征，因而符合现代社会经济发展要求，它不仅改变了企业本身的生产、经营、管理，而且对传统的贸易方式带来冲击。

　　一位在东兴北仑河码头做越南冰海鱼生意的农民，通过电子商务，把从越南供货商购买的冰海鱼，空运到广东、福建一带的购买商手中;一位与越南人做海上红虫生意的农民，也通过电子商务，把从越南供货商手中收购的红虫，空运到日本沿海的钓鱼地点。几十年过去，他们从打工仔发展到颇有名气的商人。他们靠的就是学会了电子商务。这种情况在广西边境一带并不少见。

　　为此，从事了10年B2B电商、嗅觉敏锐的卢向彤，萌发了创办越南中国商品网，促进跨国B2B贸易的念头。在他奔走倡导下，12月18日，由多家海内外投资机构注资3亿元打造的越南中国商品网(www.vccn.com) 正式上线，并同步开通了中国站与越南站。这是目前中国首个单语言针对越南市场B2B垂直网站。该平台提供及时的中越两国贸易资讯，开辟规模化、标准化、精细化的线上信息对称与贸易对接渠道，并且建立了庞大的产品信息库，基本覆盖了越南众多细分领域市场需求，上线至今数日时间，网站已汇聚20多万家公司网页。

　　中国是越南最大的经贸伙伴，而电子商务将促进多边平衡贸易，推动开创中越B2B贸易新格局。南统计局数据显示，2011年，越南进出口总额首次突破2000亿美元。而该年越南从中国进口商品达245.9亿美元。主要产品包括：机械设备与零配件、布料、笔记本电脑、电子产品及零配件、电话及零配件、成品油等，其中如植保药等商品90%以上都是从中国进口。今年不久前，凡客率先在越南开设独立域名网站www.vancl.vn，拓展海外市场，并在越南设立自有的仓储基地和呼叫中心，并与越南当地运营商合作，委托进行代运营，这都凸显越南电子商务可观的市场前景。

　　此前，网站创始人卢向彤到东盟各国调研市场时也发现，许多国外企业销售中国商品时并没有实地到中国境内采购，而是通过一些电商网站的宣传，对其截图，再交给当地的贸易公司去采购，经过多层关卡，采购到商品后再进行销售。

　　卢向彤认为，这样繁杂冗长的采购销售方式势必带来诸多麻烦，而且存在较大局限性，国内一些企业家做得很强很大，但是由于没有专门的海外版网站电子商务，导致国外一些企业家无从知晓，便失去了交易的机会，如此以来，便会造成交易链断裂，销售额降低。

　　而在前期调研的过程中，卢向彤发现语言沟通是一个困扰企业跨国贸易的“老大难”问题。目前东盟成员有12个国家和9种语言，要想做好一个外贸网站，语言则是首先需要解决的问题。为此，两国企业在业务洽谈时，网站还提供专门的第三方在线实时翻译，及时跟进解决问题，满足双方需要。所以，卢向彤在网站为中国生产型企业发布供求信息，拓展业务、寻找商机，努力为企业和采购商及代理商提供进出口业务和寻找实力买家的“一站式”贴身服务。还嫁接了当前颇为盛行的O2O模式，长期在越南河内国际展览中心开辟了10000平方米的展销厅，为客户提供网络和实体同步发展的服务模式。为更好地实现线上支付体系，越南中国商品网还为买卖双方的交易做担保，并与中国工商银行联手，推出“越中一卡通”业务，为企业提供中越间自由取款、外币转换与每日相当额度的工行网银服务，为资金结算提供便捷、畅通的渠道，解决企业资金安全问题与双方经贸合作过程中的顾虑，建立区域性线上贸易互信机制，使中越双方的贸易更加高效安全。由此保证了在越南的服务团队为可企业提供翻译、物流、清关、法律、会计等贴身式外贸系列服务，为客户提供全面的电子商务解决方案。

　　卢向彤还发现如果电子商务网站一旦上线，还对开发越南人力资源有重要意义，不仅符合越南与APEC各成员发展合作关系的要求，而且帮助越南企业掌握电子商务知识，为企业提供商业机会。卢向彤说，在接下的2013年里，还将分别陆续开通印度中国商品网、俄罗斯中国商品网、菲律宾中国商品网、南美洲中国商品网等一系列跨国B2B外贸电商交易服务平台，并将“抱团”组成一强大的海外B2B矩阵。他认为，电子商务平台具有开放性、不受地域的限制、低成本和高效率等特征，因而符合现代社会经济发展要求，它不仅改变了企业本身的生产、经营、管理，而且对传统的贸易方式带来冲击。对于出口企业来说，其最明显的标志就是增加贸易机会、降低贸易成本、提高贸易效益。