到新兴市场去中国企业胜算几何？

    [ 中国的企业要融入全球必须在全球化的框架和规则之下进行一种合作，信息的对称性、相互的透明度。而不是把国内的做法拿到国外去
    厦门，9月8日，第十七届中国国际投资贸易洽谈会会场，王勇（化名）在众多国外招商者的摆点区域里来回穿梭，从南美区绕到南亚区，倏尔，又转到北欧区，以商人特有的精明眼光打量、甄选。
    这位黑瘦的福建建材商第一次参加这样的企业走出去对接会,“以前从来没有想到出国拓展。”王勇告诉《第一财经日报》记者，前几年瓷砖行业生意还不错，但从去年开始，产品过剩，于是，王勇产生了走出去的想法。
    王勇只是国内众多寻求“走出去”的企业主的一个缩影。据商务部、国家统计局、国家外汇管理局联合发布的《2012年度中国对外直接投资统计公报》，截至2012年底，中国对外直接投资累计净额达5319.4亿美元，位居全球第13位。
    “中国正是一个等待被全球接受的姿态。”在9月初的2013年国际投资论坛对外投资专题论坛上，世界经合组织金融与企业司司长卡洛琳表示。
    2012年，在全球外国直接投资较上年下降17%的背景下，中国对外直接投资逆势上扬，创下878亿美元的历史新高，同比增长17.6%，首次成为世界三大对外投资国之一。
    克莱尔福德国际投资银行集团合伙人郭育芳对本报记者表示，中国企业家的国际化能否完成转型，是中国企业在将来的5年到10年，甚至20年能否成为跨国公司或者生存下来的关键。
    尽管没有走出去的经验，王勇表示，他不打算去英美这样的发达国家市场，而是去新兴市场，“那里竞争应该没有那么激烈吧？”王勇说。
    在过去2个月来，本报记者在多个场合采访发现，相比于欧美成熟市场，新兴市场正在聚焦越来越多中国投资者的目光，同时，新兴市场也逐渐主动向中国潜在投资者抛来了绣球。
    新兴市场成为新宠
    在巡视许久后，王勇在白俄罗斯的招商点前驻足，这是中国国际工程股份有限公司与白俄罗斯的企业合资在当地建造的工业园项目。
    中国国际工程股份有限公司高级招聘经理罗兴涛告诉本报记者，工业园想吸引一些中国企业前去投资，产业方向将以精益化工、高端制造业、生物医药、电子信息为主，额外增加配套现代服务业。
    王勇显然发挥了商人实在的作风，上前便问：“地多少钱一亩？”罗兴涛报出拟定价格后，王勇撅了下嘴：“贵了。”罗兴涛告诉他：“建材在白俄罗斯有市场，那里商品房市场刚打开，中国一些公司也要进去建造小区。”
    罗兴涛表示，这两天来看并且表示有兴趣的企业很多。目前，白俄罗斯已经有不少中国企业进入，“在现在这个时间点上，中国企业应该走出去了，国外市场还是很广阔的，国内同质化竞争激烈。”
    一位来自秘鲁的招商者对本报记者表示，秘鲁现已成为中国在南美移民最多的国家，在秘鲁已有很多中国公司，大多来自广东省，福建省也有越来越多的投资者进入。当前，秘鲁在采矿、水果加工、旅游业这三大领域寻求投资。
    约旦投资委员会主席Awni Rushoud对本报记者表示，他这几天的招商成果颇丰，已经牵头几家中国企业去约旦投资。他透露，目前在约旦投资的中国企业约有400家。截至2012年末，中国在约旦的投资规模达到8亿美元，这一数据还在不断增长，更多的中国企业正进入约旦。
    中国企业在约旦投资最多的是纺织业，其次是食品工业，而采矿、工程、电力、医药也陆续有中国企业进入。“我很高兴中国企业正走出国门，将技术、服务带入约旦，我们欢迎中国企业进入约旦各行各业，尤其希望它们进入新能源领域。”Rushoud说。
    被问及选择投资白俄罗斯的理由，罗兴涛说，白俄罗斯为吸引投资给出了国内鲜能达到的税收优惠——10年免税、10年减半。另外，属于传统欧洲国家的白俄罗斯法律健全、政策比较稳定，与我国在政治上关系友好。
    Rushoud表示，为了吸引中国投资者，约旦制定了投资促进法，为中国企业提供一站式服务，并实行税收减免优惠。上述秘鲁招商者则表示，秘鲁对投资者的限制甚少，但若要进入矿业，则需要考虑环保和为当地提供就业机会。
    新兴市场受宠与争宠背后，是市场潜力和企业走出去策略需要。
    早在20年前，郭育芳就开始协助中国公司走出去。他告诉本报记者，那时主要以低价产品倾销到国外，现在逐渐从贸易转向资本输出，“进高技术、品牌和研发以及市场，这是中国经济发展的一个新的阶段。”
    在郭育芳看来，新兴市场为中国企业走出去提供了一个平台。他指出，近年来中国产品到国外遇到了很大阻力，包括欧美的反倾销、反补贴，甚至印度等发展中国家对中国产品也开始设置诸多限制。
    “企业通过在新兴市场建立生产基地或进行采购的方式可使欧洲市场或美国市场放开，因为这些企业已经不是以中国生产公司的形式出现，而是通过资本来对公司进行控制，通过改变身份来继续占领国际市场。因此，这些新兴市场对中国来说还是很有机会的。”郭育芳说。
    郭育芳表示，很多中国公司仅考虑到这些地方有没有市场，若无市场就不去了，但是他没有考虑到由于市场受到限制，中国在欧洲受到反倾销的产品非常多，例如光伏、自行车等，这些产业可以通过新兴国家成立产业基地继续出口，且不再受到反倾销限制。
    法国兴业银行中国区董事长马蓉璐表示，如果企业有很好的产品，想找到更多的客户，新兴市场是最理想的选择。因为要进入到成熟市场难度很大，成熟市场的法律法规更多，且还有一些地方保护。但她也表示，具体选择哪个市场要视企业的目标而定。
    走出去仍问题重重
    尽管有多年的探索经验以及来自新兴市场的政策大礼包，中国企业“走出去”依旧问题重重。
    首先是缺乏清晰的目标和战略规划。郭育芳说，很多企业走出去很盲目，准备不足，一些大型并购最高决策层并不知道自己并购的是什么。
    全国政协常委、经济委员会副主任李毅中认为，由于目前规划还不到位，难免会造成企业对外投资的盲目性和无序性，国家层面应制定包括发展定位、产业选择、区位的抉择、投资趋向和合作方式在内的走出去战略规划，进而制定主要行业的专项规划。
    其次是政府在企业对外投资中所扮演的角色问题。李毅中表示，对外投资的企业中，国有企业占了三分之二。一方面政府对大中型国有企业干预较多，另一方面对民营企业、中小企业的扶持还不够，导致部分国有企业在变化多端、激烈竞争的国际市场中缺乏自主的决策能力和应变能力。
    李毅中表示，希望政府进一步放权，这样也可以减少国外对国有企业有政府背景的顾虑。民营企业在海外业务迅速成长，但是仍然存在着规模小、门槛高、审批慢等问题，政府需要解决民营企业、中小企业走出去的制度性的安排。
    此外，还存在着不少中国投资者忽视规则的情况。瞭望智库负责人吴亮讲了一个故事，他曾问一名到非洲投资的企业家最关心什么样的信息，这位企业家悄悄地说，自己最想知道的不是当地国的法律和投资环境，而是总统的亲戚是谁、总统的亲戚在做什么，因为跟他们合作肯定赚钱。
    吴亮指出，这其实是一个短视的行为。中国的企业要融入全球必须在全球化的框架和规则之下进行一种合作，信息的对称性、相互的透明度。而不是把国内的做法拿到国外去。“可能一年、两年你赢了，可是长期来讲留下一个无穷的后患。”吴亮说，因为现在全球在宏观层面正在进行投资和贸易规则的重构。
    李毅中建议说，对外投资还应该注意结合国情，发挥比较优势，例如要加强对于发展中国家纺织、服装、家电、食品这样的劳动密集型产业的投资。另外像钢铁、电解铝、水泥、造船这些产业产能严重过剩，把这些先进的生产力向外转移，也可以化解我国的产能过剩。
    “通过对外投资获取国内紧缺的资源，比如石油、天然气、矿产资源、铁矿、有色金属等，“要权衡选择重点合作区域，通过并购、参股、投资等方式达到双赢互利。”李毅中说。
    李毅中还建议，我国制造业对外投资要重视引入先进的技术，创造新的比较优势，可以去并购国外的研发机构，设立研发中心，通过在境外产品的开发来带动国内的产品升级。
    罗兴涛表示，企业单打独斗比较困难，最好是抱团走出去。他认为，先期走出去的企业必须是比较大、实力比较强的企业，“像一些小企业去我们园区拿一块地建一个厂不太可能，企业太小的话到外面投资的成本投入是达不到要求的。”
    对于小企业，罗兴涛认为可以“打包”出去，就像广东省和哈尔滨市目前所采取的做法，即在大工业园区划出小工业园，在其中建造标准化厂房集中安置小企业，节省小企业的用地成本。
    郭育芳认为，小企业走出去可采取并购海外中小企业的策略。他指出，欧美很多企业是传统的家族产业，它们的规模并不一定大但却能在某一方面领先世界，通过并购这些企业可获得优势。
    罗兴涛说，企业在走出去之前一定要进行充分的市场调研，看产品在当地是否有销路，如果有销路则要考虑如何把产品卖出去，再就是控制成本。“若盲目走出去，可能会碰壁。”罗兴涛称，其公司在走出去之前做了细致的准备工作，经过长达3年的积累将游戏规则摸透。
    罗兴涛还建议，企业走出去一定要找到一个好的落脚点。比如，中国在欧洲不少国家已建立工业园，企业与这些工业园交流可在短时间内掌握当地政策从而很好地介入这些国家的市场，按照当地的标准来制定建厂、销售的规范。此外，由于当地企业对本国环境熟悉，中国企业走出去通常需要与之合作。