卢比贬值是中国企业的机会

　　在金砖国家里，印度的发展潜力被视为仅次于中国。而这个近在咫尺的邻邦，不仅因为庞大的人口基数形成了巨大的市场，同时，有很多产业和中国形成了良性互补。这一轮美元走强带来的印度卢比贬值，虽然给印度经济带来了一些不确定性，但是，“印度资产和劳动力贬值也给中国投资者带来机遇。”印度中国企业商会秘书长黎剑表示。

　　经济观察报：中国企业在印度主要集中在哪些行业？

　　黎剑：中国企业在印度的投资主要集中在七个大行业里，其中最大的是电力行业，电力上下游有输电、配电、发电、电建、主机和一些配套设备与服务，而中国主要是针对中下游，比如山东电建，做电站和电厂的解决方案。再向下游就是电气设备，比如上海电气、东方电气。

　　第二大块是ITC，结合IT、数码和电信产业，这个领域的龙头企业是华为和中兴。另有一些企业主要做路由器、机顶盒、数字电视等。现在，一些中国互联网公司也陆续在印度设立分支，比如UC　Web和腾讯的WeChat。2013年5月，WeChat进入印度的时间点不错，投入的成本会比以前少很多。

　　其他较大的行业还有机械装备制造，比如三一重工、中联重科、柳工等；医药和医疗设备也是一个较新的领域，中国的生物制药在印度很有优势，而深圳迈瑞等企业在印度医疗设备市场发展得也很好。此外，在原材料领域，有五矿、中钢等公司在做，它们主要从事原材料的进出口，或者在印度进行初级加工，再供应当地。

　　经济观察报：卢比贬值对中印贸易有什么影响？

　　黎剑：影响还是挺大的。对中国进口商来讲，那当然印度的东西便宜了，进口原材料成本会低一些，不过，主要的大宗商品还是以美元结算，影响不大。而对于中国出口商自然不利，产品卖到印度更贵了。还有一些以前签订协议尚未结算的项目也受到一定影响。某个工程项目是2011年签的，现在才开始执行付款，现在卢比比2011年贬值超过20%，两边都无法接受，对中国来说美元在跌，赚的钱少了；对印度来说，美元在涨，现在付的钱更多了。如果现在还以美元做结算货币的话，中印双方都得承担汇率大幅变动的风险和损失。

　　如果人民币和卢比能直接汇兑，大部分的中国公司和印度公司都将受益，物价就不受美元的影响。长期来看，中印之间应该实现直接货币兑换，比较稳定的汇率对双方都有利。

　　经济观察报：在印度的投资回报率如何？

　　黎剑：印度的投资回报率只有5%左右。现在中国企业在印度运营最多的模式是母公司卖设备、子公司提供服务，这两者现在都不怎么赚钱，可能做个项目初期你还有5%的盈利，做完之后发现亏了5%。

　　中国公司目前非常聚焦在几个基础建设相关的行业，而印度这些行业都不太健康。原因在于印度现在的体制导致涉及民生的产品和服务过于便宜，这几个行业整个供应链上下都没有太多收益。电价太便宜，电网公司不赚钱就无法给下游钱，整个行业就都不赚钱。电信也是一样，如果你打电话太便宜了，运营商不赚钱，华为、中兴这种电力设备提供商也没钱赚，这在印度是一个很严重的问题，因为政客为了选票都承诺降低生活成本，事实上，导致印度这几个行业难以良性循环。

　　经济观察报：就印度的商贸环境而言，令人担忧的地方在哪里？

　　黎剑：在印度做生意，隐性成本比较高。对于商界来说，腐败是绕不过去的一道坎，不得不计入成本。

　　印度的另一项隐性成本是代理机制，不管做贸易还是做项目都有中间人，无法避开。层层的中间人机制会抬高成本，利润就被分摊掉。举个例子，中国的小商品过来，基本都是平价甚至亏本卖给在中国的印度贸易商。印度的贸易商把商品运回印度卖给国包（国家承包商），国包卖给省包、市包、地包，最后这个商品到消费者手上价格实际涨了四倍，而顾客得到的确是最差的东西。所以，中国产品在当地名声不好，很大程度上是因为印度的采购者就要这么差的东西。中国的高端产品卖不到印度去，不是印度不需要，而是来自印度的采购者不想买。

　　经济观察报：在印度，目前有哪些行业的投资项目比较好？

　　黎剑：中印之间有很多项目可以投资，比如印度的养生很有优势，如果中国公司愿意包装的话可以做得很好。印度有纯植物的香皂、洗发水、精油，都没有添加任何人工化合物。还有海娜草、海娜粉，用来染发的。劣质染发产品会印染头皮，但印度产品可以做到只染头发。

　　像这种项目，只花几十万人民币就可以收购一个小厂。因为原材料便宜，自己注册个品牌拿回国卖。如果中国企业本身在国内就做养生品，可以考虑来印度做。比如说中国的自行车厂也可以到印度去，因为印度目前还没有全铝制车身的自行车技术，中国公司可以技术入股当地工厂。

　　现在印度资产相当便宜，中国一家做塑料产品的公司，自己找金融机构给一家印度公司估了5000万人民币，而这家印度公司对自己的估值是1000万人民币，于是，中国公司果断买下该印度公司。但也不是所有资产都是好的。像印度翠鸟航空公司，资产很便宜，但外国投资者考虑是否入股时就很犹豫，因为它不是优良资产。

　　经济观察报：中国企业到印度做生意有哪些障碍？

　　黎剑：如果中国企业想通过贸易在印度赚钱，必须绕过中间商，这一块利润其实还挺大的。我们做过调研，同样的中国计算器，在印度批发价比在中国贵了四倍。问题是你怎么通过好的方式绕过中间商。

　　电商就是好的方式，绕过贸易商，直接接触印度零售商。因为印度的零售商没有直接进出口权，只能从印度贸易商手中高价买商品。如果能把中国的供应商和印度的零售商直接连接起来，那就能解决很大的问题。电商可能是一种途径，不过不是像阿里巴巴这样的电商，而是必须在印度有一个实体，让没有进出口权的零售商也能买到中国商品。

　　还有一个很大的障碍，是印度的审批制度比较繁琐。印度从1947年建国以来一直在沿用许可证制度，直到1991年才被现在的总理当时的经济学家曼莫汉·辛格废除掉。之后，政府虽然不直接发许可证，但还有很多许可制。

　　现在限制中国公司在印度发展的最大障碍还是政府审批，比如电站项目承包工程，中国公司拿到项目之后要在印度注册项目办公室，有了实体之后才能开设银行账号。如果没有银行账号，印度业主的钱无法打给你，不管是预付款还是工程款。但是，申请项目办公室的流程需要走两年甚至更长，这样两年之内你在印度所有的费用，不论是自己的经营成本还是分包给印度供应商的设计、承建费用都得母公司垫付。这给母公司带来了很大的现金流压力和财务税务风险。

　　经济观察报：中国企业到印度做生意需要注意哪些问题？

　　黎剑：希望中国公司进入印度之前把成本算好。一般公司做工程都会加入5%的不可预见成本，事实上，这部分实际成本要高于5%。中国企业进入印度前，对于印度的一些政策要做研究，比如，印度政府对在印度本地制造的太阳能设备给予30%的补贴，那么，太阳能组件的设备商需要考虑设备是在印度组装，还是直接从中国卖到印度。

　　再者，印度市场没有华人圈，做很多事情成本很高。很多大公司，比如重型机械公司，他们在泰国就很容易找华人做经销商。但在印度，相当于没有华裔代理人，所有的项目都得自己开始重新建立。

　　此外，中国公司进入印度想在商业上取得长期成功，就要学会建立共赢的商业生态圈，即和政府、行业协会、当地公司、媒体、供应商、员工、社区都保持良好的关系。但是，中国公司往往只关注客户，所以，中国公司进印度很容易，但两年之后利益相关者就会发现中国公司来了对它没有好处。

　　比如对媒体来说，外国公司会打广告，中国公司不会。一般的公司都会给行业协会交会费、赞助论坛，给协会白皮书提供建议等，但中国企业就只做自己的项目。这样一来，整个利益相关的链条中，其他环节都赚不到钱，并且其他中国公司也赚不到钱。

　　印度商业社会对中国公司会比较排斥，觉得中国公司带来的不是共赢。如果中国企业自己没有做好准备，没有实力去顾及利益链，两三年后容易被整个链条排斥。遇到这种情况，中国公司第一反应就是中印关系恶化了，实际上不是，是你的存在破坏了利益圈的生态平衡。这一点中国公司尤其要注意。