坚守者阿凯

    [ “生意再不好做，我也不会离开这个市场。”对于已经打拼了数年的阿凯，华强北的一切已经融入了他的生活
    有人离开，有人坚守，在华强北已经打拼了十年的阿凯选择的是后者。
    骨子里流淌着潮汕人血液的阿凯从十几岁就开始跟着老乡在华强北从事电子生意，最开始做的是进口元器件，从进出口差价中获得利润，后来又转做翻新手机和水货手机。说起这十年来从事过的行业，阿凯不无得意地对记者说，你能想到的电子产品我基本都做过。虽然只有二十多岁，在生意场上打磨过的阿凯看上去却显得比同龄人成熟。
    “十年前的华强北只有几栋楼，还有一些商贸百货，到后来都转去做电子类消费品了。”阿凯有些怀念过去的日子，虽然对目前的生意做了最坏的打算，但是现状还是有些超出他的预期。“这应该是十年来生意最差的一年吧。”阿凯说。
    以铺养铺
    凭借着多年的人脉资源，阿凯现在在华强北有着四五间商铺，确切地说，也包括一些柜台。
    论年数，阿凯做水货已经有五六年的时间，按照资金量来说，他算是索尼的“二级批发商”，同时也兼做其他畅销品牌。
    “柜台既对批发商又对零售，但主要还是以批发商为主。”对水货手机的收益，阿凯向记者算了这样一笔账：2000元以上的手机品牌，批给三级批发商每部可以赚10元到15元，2000元到4000元的手机可以赚20元左右，再往上就是三星和苹果这样的高端机型，大概可以抽30元到50元。
    “远望二楼的水货手机铺交给我弟弟打理，那里现在很难赚什么钱。”阿凯告诉记者，虽然和过去相比，每部手机赚的点数波动并不大，但是加上铺租和人流量等因素，阿凯说现在每天的收入必须要500元以上才能实现收支平衡。现在的他把精力主要放在手机配件实体店上，另外还在淘宝网上开了一个名为“为您开的店”的商铺，专门卖三星、索尼的手机配件，其中以手机壳为主。
    “目前基本上是用卖配件的钱养卖手机的钱。”阿凯说。
    据不完全统计，去年智能手机配件市场规模已经超过200亿美元，占手机配件市场一半还多。市场机构预计，到2017年，智能手机配件产值将增长至380亿美元，同时，功能手机配件市场营收将下跌到120亿美元。
    “不用看网上的数据，单单是看远望二楼这边的店铺就知道了。”阿凯带着记者走到二楼3A230铺附近，一眼看去，过道两边都是做手机背壳的商家。而据阿凯介绍，在过去，这里大多数都在卖水货手机或者翻新手机。“早期进入手机配件的商人已经赚到了第一桶金，最疯狂的时候一些卖场对商户的入场费收到了50万元。”
    而华强北最旺的龙胜配件城，由于较早随苹果的火爆销售转型做手机配件，目前已经成为了深圳市场面积最大、品种最全的苹果配件市场。现在除了一楼一小部分销售品牌手机之外，几乎95%的商铺都在销售苹果配件。由于转型早，加上早期积累的外贸资源，有大量的国际订单支撑发展，生意火爆。即使位置稍偏，龙胜的空置率仍低于5%，二楼至六楼10平方米左右的铺面每月租金约为10000元。
    “以前苹果手机的配件相当好卖，基本上不愁销量。”阿凯指着一间配件店中售卖的“home键贴纸”对记者说，拿货6个就5毛钱，在外面卖至少6元吧？阿凯告诉记者，作为山寨手机厂商而言，从事iPhone外壳业务所投入的资源并不需要太多，只要弄到iPhone 4的模具，然后迅速开工来抢占市场，同时，原有山寨手机的销售渠道还可以重新利用，与从事其他行业一样，做手机壳并不是完全的白手起家，只是将原有的生产产品更换而已。
    “身边转做手机配件的朋友非常多，我自己也不需要什么投入，找他们拿货就可以了。”阿凯说，能够坚守下来也有一部分原因是朋友的支持。“朋友圈说大不大、说小不小，潮汕人基本都会互相帮忙。”
    对于阿凯自身来说，虽然解决了货源问题，但新客户的开发决定着坚守的时间。现在，除了自己去跑市场、拉客户，阿凯也会在华强北的一些广告报纸上做一些小广告，另外由于铺租比较贵，他也开始把自己原来柜台店面划分成了两块，一块自己用，一块出租。
    紧抓热点
    如果问华强北电子市场这两年最旺的产品是什么，除了配件，还有移动电源和蓝牙耳机。而像阿凯这样的坚守者还有一个共同的心态就是要抓住市场下一个热点。“以移动电源为例，做移动电源广告的厂商越来越多，现在去龙胜，随便都能看到七八本广告，原来才一两本。”阿凯对记者表示，市场的热点变化实在太快，18650毫安锂电芯的价格已经可以做到出货价五六十元了。由于移动电源这块目前并没有什么行业标准，但市场的蛋糕很大，每个人都想来分一口。
    华强北电脑网王天龙几乎是看着这个行业起来的，几年前做移动电源的就很多，但这两年真是一窝蜂地都来做了，稍微有品牌的厂家就有近千家。从去年2月份开始，羽博、品胜等国内一线移动电源品牌开始入驻，随后MILI、劲量、纽曼等品牌也加入进来，到了去年4月份前半个月，出现了沃品、爱尔马、世能和、征服者等几个国内品牌。
    据相关数据统计，目前全球超过78%的移动电源在中国采购，除了加工成本较低外，移动电源主要元件——锂电池均产自中国，而深圳则集中了85%的移动电源生产及经营企业。
    记者发现，在深圳华强北的市场上，随时可以找到生产移动电源的配件，PCBA保护板、外壳、输入输出端子、包装盒，到处都是，而带照明功能、带音乐效果的移动电源也很多。“只要看过两三次生产过程，就会组配移动电源。”王天龙对记者说，对于正规厂商来讲，移动电源厂商的不断增加，无形中加剧了竞争。
    在阿凯的朋友圈中，也有投入大手笔进入移动电源的人。做移动电源生意，如果做出品牌的话可以把利润提升到40%到50%，对比起手机或者平板，抑或是配件，这都是不错的一笔买卖。“没有门槛是热点行业的共性，一看到机会，大家都来做，这个月看到的新品，下个月就被高仿了。”阿凯对记者说，虽然目前智能手机的电池容量在很长一段时间内不会变化，但是他认为移动电源很快就会被市场淘汰。“一方面做的人太多，现在有50%的利润，几个月后就变成10%，甚至更低，另一方面国家对这块的政策并不清晰，山寨机和水货现在都是严打的对象，如果移动电源一出什么事情，可能会成为下一个关注点，我也不想冒这个风险。”阿凯说。
    在阿凯眼中，所谓的热点应该是刚刚兴起不久的，太早或者太晚进入都会让自己处于危险中。而面对目前的状况，阿凯说自己还能应付，即便是赚不了什么钱，能够熬下去就行。
    “生意再不好做，我也不会离开这个市场。”对于已经打拼了数年的阿凯，华强北的一切已经融入了他的生活，他心目中的成功是在深圳有一套房子、一辆车子，过着较为舒适的生活，现在距离目标已经不远。而回到家，这一切都不会实现。
    有人说，华强北衰落的是一种生意形态，而不是活力，这里拥有太多像阿凯这样二十多岁颇有干劲的年轻人。凭着早年积累下来的经验，他们有着一定的商业触觉，也有着难以想象的抗压能力。也许，随着苹果9月份新产品的发布，像阿凯这样敏锐的华强北商人又能找到下一个战场。