空铺倒逼华强北转型

    [ 根据华强北街道最新的数据，商圈中14家代表性单位，日前有13家日均人流量下降10%~20%，4家营业额比去年同期下降，6家出租率降低，出现较大空置，并且有5家出现了租金下跌的情况
    如果不是迫不得已，张昊（化名）并不愿意离开这个已经呆了五年的地方。
    和众多淘金者一样，带着梦想和干劲，张昊几年前来到了传说中的华强北，在他的观念里，这里是创造奇迹的地方。坊间有这样的传闻，华强北一条900米的街每年的销售额能达到4000亿元。月入20万对于肯吃苦的年轻人来说并不是遥不可及的梦。
    不过，一夜暴富的神话最终没有发生在自己身上，相反，随着华强北商圈优胜劣汰的产业链整合，张昊被划入了“离场者”的队伍。
    早在半年前，跑路潮、空铺潮之说已喧嚣纸上，据推算，离开华强北的企业大概在三四千家，这比郑州或济南等城市电子市场的总量都要大。而根据华强北街道最新的数据，商圈中14家代表性单位，日前有13家日均人流量下降10%~20%，4家营业额比去年同期下降，6家出租率降低，出现较大空置，并且有5家出现了租金下跌的情况。
    “出路越来越窄了，再不走就来不及了。”张昊说。
    谁的空铺
    8月8日的中午，38℃的高温，原本连过道都挤满了人的远望数码商城二楼，现在仅有寥寥的客商在问价。
    “有人问都算好的，有时候一天可能都开不了市。”张昊对记者说。
    张昊的柜台设在远望数码城的二楼中心。和其他地方论档口出租的形式不同，在寸土寸金的华强北，大多数电子市场都是按平方米收租。一个看上去不到5平方米的小档口，通常会由两三家共享，而租金便宜些的柜台也常常被分割成几块，一张每日更新的水货单，一个十几元就能买到的卡西欧计算器，就组成了交易的店面。
    “今年很多人都选择合租的方式，一个柜台可以分两边，一家分摊一边的租金。”张昊对记者表示，去年年底远望的铺租已经降了下来，一个不到1平方米的柜台从一个月接近9000元降到了6000元，几家人分一下，大概每家月出3000元就可以租到一个，尽管如此，很多柜台依然面临出租不出去的局面。
    对于这种现象，在华强北市场打拼了十多年的科通芯城执行副总裁朱继志对记者表示，大家看到的“撤场”主要还是消费类电子产品的衰败，过去一些卖山寨功能机的代理商和分销商赶不上智能手机这一波浪潮，被淘汰是很自然的现象。另外深圳打击走私的强度很大，令水货市场的生意也比较暗淡。
    在实地走访时记者发现，远望数码商城二三楼的柜台很多都贴出了“低价招租”的小广告，楼层越往上空置率越高，三楼的空置率达到15%~20%。而除了远望，华强北赛博数码广场的二三四楼也有大量的“旺铺招租”广告，大约占了现有铺面的三分之一，人流也比较少。一些像深圳国际电子城、赛格通信这样的市场，经营的业务从过去的山寨手机变为了水货手机、手机配件和对讲机等。而在深圳华强电子世界这类以IC元器件为主的卖场，偶尔也会有几间空铺，空铺率并不高。
    华强电子世界董事长赵骏说，华强电子世界目前的客户群主要分为两类，一是生产批发型，二是消费型。批发型电子元器件强调配套以及集中供应能力，华强北仍不可代替，但是对消费型商家来说，影响确实不小。
    张昊也在出租自己的柜台，虽然在广东的一些地县级城市也有稳定的客源，但水货生意的萧条让他感到了前所未有的焦虑。
    “每个人都有自己的水货渠道，看你主要是做什么牌子的，大卖家每天都会通过不同的港口把货物入进关内，然后批给二级批发商，到我们这里是三级批发。”张昊说，市场上充斥着三星和苹果的水货机器，但实际上批发商所赚到的点数可能不到3%，“你加一个点，零售那边就有感觉了，价格非常透明，赚也就是赚个拖货价。”
    张昊认为水货市场不好做的主要原因一个是代理渠道的兴起，其中包括运营商渠道，高额的补贴政策让消费者开始接受捆绑话费的销售模式，另外就是深圳从去年开始的打击水货的行动。
    在去年3月的一场缉私行动中，深圳海关查扣涉嫌走私的手机和平板电脑4800余台，现金200余万元，查封银行账款400余万元，此后又连续开展了9次大规模打击香港、深圳地区的“水客”行动。“当时很多包装盒还有配件都没有办法运到场内，我们也积压了一些没有包装的苹果手机。”张昊对记者表示，目前淘宝上3C类产品中，超过50%的货源都来自华强北，每天吞吐苹果的产品都在四五千部以上，货源一断，像他们这样的小批发商就会很“受伤”。
    “同样的情况也发生过在山寨手机的身上，只不过更早。”张昊告诉记者，从2011年开始，山寨产业链就开始出现裂痕，不少山寨厂商老板因“走私、制售假冒伪劣产品”等罪被拘捕。而外围市场的价格战更让这种生意模式提前退出市场。
    如果说政府对于知识产权保护力度的增强进一步压缩了山寨手机生产商和经销商的空间，那压倒山寨手机的最后一根稻草则是智能手机的密集上市——被掌控的上游供应链、原材料成本的增加，以及更新的频率之快让不少山寨仿制者大喊投降。
    业内数据显示，目前华强北以经营山寨手机为主的卖场，空置率高达三成以上，远超主营电子元器件卖场2.8%的空置率。投资500万元开模生产，赚回2000万元的时光已经一去不复返。国家质检总局披露的数据显示，华强北已经有8200户山寨手机经营户退出市场。
    改造华强北
    一台卖100多元的山寨手机喻示着山寨产业链的命运归宿，一批途经灰色通道的水货手机正在被市场洗礼，但空铺过后，谁来填补华强北过往的繁华？
    在去年12月深圳华强北街道举行的一场“华强北商圈如何应对新挑战”座谈会上，华强北“教父”级的人物纷纷出席献策。
    “现在电子行业的生意越来越不好做，对于一些小商户来说尤其如此。”新亚洲电子商城经理张承栋表示，一些商户反映2008年金融危机的日子比今年还要好过一些，受到宏观经济的冲击比较大。此外，华强北的租金水平目前仍然较高，铺位转租率也高于往年。不过他认为，电子行业生意不好做不仅仅是华强北的问题，如中关村等国内其他电子商城也遭遇了同样的问题。
    深圳中电投资股份有限公司副总经理向群雄则认为，空铺本身代表了多层次业态的调整，一些低端的、经营模式缺乏竞争力的商家被退出市场，那些有竞争力的、主动转型的、经营模式多样化的商家仍然占据着这个市场。他说，华强北多年的发展，也不是一直向上，而是有高有低，外界盛传的“空铺潮”更多地反映出商户们居安思危的心态。
    “华强北的转型升级应该以电子行业为龙头，多业态发展，要引进更多的产业进来，比如珠宝行业，水贝的珠宝最适合到华强北，随着华强北的改造，面积增加，如果不引进新的产业进来，以后会空心化。”深圳市华强北在线商务有限公司董事长王老豹说。
    与会商家纷纷表示，华强北未来要保持好“中国电子第一街”的地位，就要继续走好转型之路。
    面对这些大佬所说的“转型”，身为众多小商户之一的张昊有自己的体会。
    “大的转型方向现在其实还没有，不过，从去年年底开始，不少卖场已经打出了转型升级的口号，主要是改变商城的产品结构，比如说原来主要做苹果水货的大卖场希望拉拢更多有三星水货资源的卖家，或者将山寨手机的卖场直接改造成配件销售卖场。”张昊说，作为其中的小卖家，必须要适应商场的规划和节奏，如果没有资源，就只能离开。
    记者在曼哈数码广场的一楼看到，硕大的广告牌上写着“5000平方米手机配件专区”的招商广告，据周边的铺主介绍，曾经有苏宁电器作为支撑，涉及零售百货、IT电子、数码通讯等领域的曼哈现在转型力度颇大，苏宁迁出后，一二楼打造成正品行货手机数码产品交易中心，三楼四楼则规划成手机配件专区。
    其他几个卖场的情况类似，原本是华强北最大的山寨手机外贸市场的龙胜，目前已经成为了品种最全的苹果配件市场。除了一楼一小部分销售品牌手机之外，几乎95%的商铺都在销售苹果配件。而桑达电子曾经被称为中国山寨本最大的货源卖场，目前也多以销售水货平板电脑和平板电脑配件为主。
    “华强北的经营绝大多数还处在比较低端的柜台交易模式。目前撤离的基本都是小柜台，主要集中在手机及周边配套产品，山寨机最为突出。”福田区企业发展服务中心主任冯向阳曾在接受《第一财经日报》记者采访时表示，目前华强北的部分商家已回归，一些电子类和其他商业类的商户也陆续被吸引过来。
    “新的卖家可以重新带旺整个场子，手里资源多的自然比较容易和商城谈条件和政策。”张昊觉得，如果没有扎实的人脉，小卖家很难受到重视，而自己手上的资金已经不足以再去做大投入。
    不管是“优胜劣汰调整”还是“腾笼换鸟”，对于张昊来说，原因已经不再重要，暂时的离开更多是权宜之计，也许等到市场好做了，他还会回来。而对于更多掌握华强北命脉的商人来说，如果山寨机等落后产品的退出对于华强北来说是洗牌的话，寻找下一副好牌在这个节点则显得至关重要。