黄俊灿 金地商业雄心

　　伴随着中国房地产一路前行，博鳌房地产论坛至今已历十二载，见证了行业曾经的春风得意或彷徨无措，有过黄金十年也有晦暗岁月，但终究还是跨过所有羁绊，走到了第十三年的门前。

　　进入新改革时代，如果说房地产已经被部分巨头垄断了绝大部分的影响力和商业利益。那么，我们在2013博鳌房地产论坛完全有必要寻找更多新的声音、新的面孔及内在多元素的新力量，这样也许可以看到更不一样的未来。
8月13-16日，2013博鳌房地产论坛将在海南如期开幕，围绕论坛主题“改革时代的地产新力量”，观点地产新媒体遍访众多重量级经济学家、行业大腕、企业领袖等人士，推出“改革时代的地产新力量”2013博鳌房地产论坛系列报道。

　　金地今年上半年表现不俗。根据业绩报告显示，前6月，金地累计实现签约面积150.1万平米，累计签约金额197.2亿元，较去年同期分别增长32%和46.5%。

　　金地集团总裁黄俊灿在接受观点地产新媒体专访时表示，上半年金地集团加快了项目周转速度，并针对房地产市场变化形势积极推出适应市场的项目，达到了预期销售目标。

　　黄俊灿介绍，为增强金地集团的核心竞争力，其加强了产品系列化、标准化的研发和实施，完成了格林、名仕、天境、褐石、世家总计五个系列、七个专业纬度的标准化设计成果。这些工作加快了产品研发速度，有效地缩短了项目的研发周期，减低了成本，对推动业绩起到了很好的作用。

　　另据了解，金地今年上下半年的推货比例为4：6，上半年推货结构中70%以上是小户型，而下半年小户型的推货量将会去到80%以上。分析称，金地全年推货节奏及产品结构安排良好，有助业绩的完成。

　　"一体两翼"是金地一贯推行的发展战略，作为其中一翼的商业地产，绝对是金地集团今后发展的重头戏。黄俊灿透露，金地商置是金地集团旗下独立运作，商业地产投资、开发及运营管理的平台，金地集团将力争未来3到5年内，把金地商置打造成为一个具鲜明竞争优势的，全国性综合体开发商和精品商业持有者。

　　至于另外一翼房地产金融，黄俊灿指，金地集团为国内最早涉足金融业务的房地产企业之一。集团旗下拥有专注于中国房地产市场投资的私募基金管理公司稳盛投资。

　　据介绍，稳盛投资团队旗下管理着一支美元房地产基金和多支人民币房地产基金。2012年稳盛投资累计完成投资超过70亿人民币。接下来，稳盛投资将继续关注国内优质、投资收益较好，具有一定规模的房地产项目。

　　以下为观点地产新媒体对金地(集团)股份有限公司董事、总裁黄俊灿的采访实录：

　　观点地产新媒体：您对金地2013年销售进度是否满意？全年完成400亿的目标会不会有压力？

　　黄俊灿：2013年上半年，金地集团销售达到了年初预计的目标。累计签约金额197.2亿元，较去年同期增加46.5%。今年6月份金地集团实现签约面积39.7万平米，签约金额54.7亿元，环比分别增长65%、89.2%，同比则分别增长35.4%、53.6%。上半年，金地集团加快了项目周转速度，并针对房地产市场变化形势积极推出适应市场的项目，达到了预期销售目标。

　　观点地产新媒体：北京、深圳、上海的中高端项目的预售证监管比较严格，会不会给金地项目的入市、定价和销售造成很大压力？

　　黄俊灿：金地在上述地区的项目正在按照既定的销售策略稳步推盘，销售情况比较符合我们预期，并未受太大影响。

　　观点地产新媒体：金地发展商业地产的要求是什么？未来在商业地产面的发展规划怎样？

　　黄俊灿：金地集团提出了"一体两翼"的发展战略，具体说来，以住宅为核心，房地产金融和商业地产两翼协同发展。商业地产是金地集团长期发展的战略规划，将根据市场变化和公司策略稳步推进商业地产项目的发展。今年3月及5月，金地商置在沈阳和大连投得两幅商住地块。我们希望未来金地商置实现规模化发展，打造商业地产的开发、持有和运营的平台，力争在3-5年内，成为一个具有鲜明竞争优势的，全国性综合体开发商和精品商业持有者。

　　观点地产新媒体：金地商置未来是否会更多介入土地市场？对拿地和区域的选择有没有要求？

　　黄俊灿：未来，如果有合适的土地资源，商置当然会考虑介入。对于拿地的指标，主要考虑三个方面的指标：第一，城市的经济指标；第二，城市的社会指标；第三，房地产的指标。公司今年的土地投资主要集中在一二线城市，也会根据城市特点适当在三线城市布局。

　　观点地产新媒体：对金地商置未来的发展有怎样的规划及期待？为什么会考虑用该平台来重点打造商业项目？下一步有没有具体的资产注入计划？

　　黄俊灿：金地商置是金地集团旗下独立运作，商业地产投资、开发及运营管理的平台。目前，金地商置在国内拥有上海自在城、沈阳金地艺境（苗圃项目）、大连汇泉路项目、北京搜狐网络大厦、深圳威新软件科技园等多个地产项目，以及受托运营金地在西安、北京等核心商业项目。上述项目的开发将有助于提升金地集团在商业地产开发方面的运营管理经验，并进一步推动金地集团商业地产业务迈向新的台阶。力争未来3到5年内，把金地商置打造成为一个具鲜明竞争优势的，全国性综合体开发商和精品商业持有者。

　　观点地产新媒体：房地产金融一直近年来的一个大趋势，金地旗下稳盛投资的发展情况怎么样？具体所投的项目和收益如何？今后在房地产金融方面的发展还有哪些计划？

　　黄俊灿：金地集团为国内最早涉足金融业务的房地产企业之一。目前，集团旗下拥有专注于中国房地产市场投资的私募基金管理公司稳盛投资。稳盛投资团队自2006年开始探索房地产金融业务，目前已成长为中国房地产基金的先导企业，在香港、北京、上海、深圳、天津均设有分支机构，旗下管理着一支美元房地产基金和多支人民币房地产基金。2012年稳盛投资累计完成投资超过70亿人民币。接下来，稳盛投资将继续关注国内优质、投资收益较好，具有一定规模的房地产项目。

　　观点地产新媒体：金地近年来开始积极调整产品结构，取得了怎样的效果？对公司业绩变化有何推动作用？

黄俊灿：楼市调控政策和市场表现再一次说明，中小户型的刚性自住和合理改善将长期成为市场需求的主流。为增强我们的核心竞争力，我们加强了产品系列化、标准化的研发和实施，完成了格林、名仕、天境、褐石、世家总计5条系列、7个专业纬度的标准化设计成果。这些工作加快了产品研发速度，有效地缩短了项目的研发周期，减低了成本，当然对推动业绩是有很好的帮助作用的。

　　观点地产新媒体：2012年金地完成五大产品系列的开发，金地未来的产品策略是什么？金地如何赢得刚需市场的竞争？

　　黄俊灿：与同行相比，金地最大的特色源于产品的系列化，即在客户、土地和产品三者之间找到对应关系。我们的产品除满足土地的适用性，满足客户的适用性--包括其购买能力、家庭结构、生命周期等各方面、各层次的需求外，更关注客户的消费价值观。我们的五个产品系列，除了在区间定位、房型功能、面积段价格定位等方面满足客户需求基础上，更致力于满足客户内心的价值取向--唤醒其需求与渴望。

　　虽然金地近期的产品多集中在首置首改需求上，但在服务方面，我们发挥了金地高端项目运作的经验，金地集团推出了"云服务"这一增值服务体系，旨在提升社区配套和服务。包括云居家、云教育、云健康、云消费、云商旅、云公益等六大部分，其中"即住即享"社区配套和"常青藤"学堂、"天才计划"等品牌都是为了满足刚需首改人群对于配套和服务的需求。

　　观点地产新媒体：金地集团的刚需产品、中高端项目比例情况如何？今后是否会有变化？

　　黄俊灿：2013年新增货量中，中小户型比重占比80%左右。短期内不会有太大变化，我们也会根据市场的需求进行适当调整。

　　观点地产新媒体：未来十年房地产行业越来越注重品质和服务，金地集团在这方面如何提升自己的产品竞争力？

　　黄俊灿：为进一步提升产品市场竞争力，金地重视深入挖掘客户服务的价值。金地集团在业界首创"云服务"客户服务计划，在基础物业服务之外，金地通过整合资源构成服务资源池。"云服务"提供"云居家"、云教育"、"云商旅"、"云健康"、"云消费"、"云公益"6大类18项服务，几乎满足了业主全方位的生活需要。今年7月，第二届"金地云教育之天才计划"---小提琴天才美国之旅也将马上出发，金地业主将享受到更多云生活带的便利。