企业求发展 做好“加减法”

　　生存是中小企业面临的最大考验，只有找到自己的差异化定位，把自己的产品或服务真正做到“小而精”，才能更容易地在行业中获得市场份额。其中，做好“减法”和“加法”是生存的关键法则。

　　文/倪晓

　　在中小企业经营中，做好“减法”和“加法”是生存的关键法则。

　　多做“减法”提高收益

　　融资是中小企业生存的关键一环，而融资成本的高低对企业来说至关重要。因此，企业做“减法”当然少不了减融资成本。

　　中小企业融资都有“短、小、频、急”的特点，为了尽快拿到贷款，往往不会考虑贷款产品是不是适合自己，是不是额度最高、利率最优。只要有银行愿意提供贷款，就已是非常“感恩”，殊不知这样很可能错过自己合适的融资产品，或是融资成本过高。

　　其实，中小企业主应该明白，如果已经有了在一家银行贷款成功、并且按期还贷的记录，再向第二家银行申贷会容易许多。目前从国家到地方的各级支持政策都比较多，《国务院办公厅关于金融支持经济结构调整和转型升级的指导意见》就支持金融机构向小微企业集中的区域延伸服务网点，根据中小企业不同发展阶段的金融需求特点，支持金融机构向小企业提供融资、结算、理财、咨询等综合性金融服务。借助这股有利的“春风”，小企业不妨多接触几家银行，比较不同银行之间的利率、额度、贷款条件的差别。如果实在无暇奔波于不同网点之间，也可以利用网络平台，比较相关信息，没准就会有相应的银行信贷经理主动找上门来。

　　此外，小企业寻贷的眼光也应更广些。除了银行外，不妨考虑小额贷款公司、P2P融资平台、典当行等。这里需要特别注意的是，在民间融资渠道方面，应该选择符合国家相关政策，受法律保护的机构，以免被过高利率压垮。

　　除了企业自身要关注如何降低融资成本外，还要留意相关税收政策，因为对小企业来说，税收成本的降低可以直接带来企业成本下降，增强企业的获利和企业主的经营动力。

　　做好“加法”竞争力强

　　如果说做好“减法”可以降低企业成本，那做好“加法”则对提高企业的竞争力有重要作用。

　　仟邦资都专家认为，企业首先应增加产品创新，而这个创新是真正从用户需求出发所设计的产物，特别在中小企业创建品牌伊始尤为重要。

　　“清洁用品品牌Method或许是以小博大的一个代表，它的成功始于一个用户的基本认知，即：我们每天用的洗护产品都是有毒的，用户需要的是一款绿色洗护产品。于是，他们将目标瞄准天然环保清洁产品，同时注重产品外包装的时尚感，此举果然得到了市场的积极反响。”该专家指出，在大中型企业的夹缝中，新兴小品牌若能洞悉市场需求并主动迎合，同时在品牌推广时注意其故事性，尤其将积极的价值观包含进去，会更容易受到市场青睐，比如增加绿色环保概念，提高供应链的透明度等。

　　除了具备创新意识外，任何一家企业想要长期生存并逐步发展都离不开诚信二字。企业的内部文化应以诚信为基，加强员工培训，提高职工素养，保证产品质量，同时在宣传推广时不过分夸大。

　　此外，增加现代企业管理力度亦很重要。现在仍有不少银行不愿意贷款给小企业，这当然是有原因的，如小企业财务管理不规范、财务透明度低、市场变化大、抗风险能力低等，归结起来，都反映出小企业在自身管理上缺乏系统性、科学性。因此，只有改变银行的这种认知，才能更快捷地成功融资。