揭秘：南派三叔这家成立不满三年的公司 凭什么要价30亿元？

　　知名网络作家南派三叔作为主要创始人的南派泛娱公司(以下简称“南派”)，正在进行第三轮融资。这一轮融资中，南派泛娱开出的估值不低于30亿元。

　　一家成立不到三年的公司，凭什么开出如此要价？擅长讲故事的南派三叔，要在资本市场讲出怎样的动人故事？

　　造势：批量生产超级IP？

　　成立于2014年初的南派泛娱，正在为自己造势。

　　尽管身为创始人和董事长，南派三叔宣称并不想为公司开发布会，但最终他还是听从管理团队的意见，在北京最热的7月12日，把投资机构、影视公司、播出平台、网络作者、游戏公司、媒体等召聚在一起，做了一个堪称盛大的战略发布会，运用自己最强大的讲故事的能力，向外界描绘南派泛娱未来的图景。

　　两小时发布会后，得了重感冒、不停吃喉糖的南派三叔，又不间断地接受了多家媒体前后超过两小时的轰炸式采访(想必你已经看到了很多采访的呈现)。随后，他在经纪人的催促下匆匆离去，准备第二天的另一场发布会。

　　如果把时间线稍微再拉长一些，你会吃惊于在这个夏天，南派的露面频率如此之高。7月4日，网剧《老九门》在爱奇艺和东方卫视同时上映。12日，南派召开战略发布会，宣布未来规划。13日，电影《盗墓笔记》在北京饭店召开发布会。18日，《老九门》同名手游将上线。27日，《藏海花》同名舞台剧将在上海大舞台上映；8月5日，《盗墓笔记》电影将上映。

　　一切的时间点，结合得几乎天衣无缝。短短1个月，用户、舆论、合作伙伴、投资者、各种利益相关方，持续被“南派”搅动。

　　“你如果早三年去布置，你就能全部掌控了。”南派三叔在接受《三声》专访谈及这种时机安排时说，“三年之前，我的第二个影视公司倒闭的时候，我就已经开始设计今年我要做的事情了。”

　　为了这种掌控，南派三叔花费了常人难以想象的心思。以“老九门”为例，从刚开始只有这三个字到后来的小说、电视剧、游戏，南派三叔几乎都全程参与其中。

　　网剧《老九门》的编剧、多次和南派三叔合作的白一骢说，整个“老九门”形成的过程中，南派三叔参与的程度比以往都更深。“从来没有一个游戏的剧情，是由原作者花了这么长时间去打造的。”小米副总裁、小米互娱总经理尚进说。

　　最终，南派三叔毫不掩饰地宣布：“老九门”已经成为了南派泛娱的第二个独立的超级IP，而且它和“盗墓笔记”拥有一样强大的力量。“我终于证明了，只要有充分的创作力存在，只要超级IP母体永生不死，它里面可以长出无数的花朵，这些花朵都可以成为下一个超级IP。”

　　按照南派泛娱COO陈戴阁的介绍，除了正在尽快筹划的《老九门2》，南派未来还将重点推出第三个全新IP“病王”。

　　这正是资本们最想听到的故事：一个可以通过电影、电视剧、游戏、舞台剧、衍生品等几乎所有形式呈现、产生爆炸性的效果和变现的超级IP。不仅如此，这个超级IP的创造者，还拥有持续创造出新的超级IP的计划和能力。

　　故事的价值很快会在资本市场显现。南派泛娱副董事长叶在飞对《三声》表示，公司正在进行新一轮的融资，估值会比较大幅往上走。“毕竟我们今年的项目都出来了，核心的效益也会有一部分体现，加上我们的一些布局都比较超前。”熟稔资本运作、曾在浙江硅谷天堂工作多年的叶在飞表示。

　　根据《三声》得到的信息，南派对本轮融资估值的预期，不会低于30亿元。相对于2015年11月小咖资本进入时15亿的估值，这一轮的估值翻了至少一倍。

　　掌控IP，撬动资源，游走在巨头之间

　　很少有公司能像南派这样，同时游走在包括BAT在内的各家巨头之间，撬动他们在影视、游戏等各个领域的资源。

　　在资本层面，称得上“死敌”的乐视和小米，都是南派的股东，这几乎是目前业内的唯一。此外，在淘票票的A轮融资中，南派也介入其中，以接近1亿元的出资，成为淘票票的股东。

　　在影视剧方面，南派既与爱奇艺合作网剧《老九门》，又与乐视影业、上影集团合作电影《盗墓笔记》；还与腾讯企鹅影业合作网剧《沙海》；与华策影视合作《怒江之战》；与小米互娱合作《老九门》手游；与锦辉文化合作舞台剧《盗墓笔记》。

　　很难具体知道，南派如何处理与这么多具有竞争关系的巨头间的关系，例如同样具有播出终端的乐视和小米。至少，核心是南派内容足够强大，而且能给合作方带来足够丰厚的利益。

　　以爱奇艺为例，爱奇艺副总裁、版权管理中心总经理张语芯介绍，《老九门》基本打破了爱奇艺VIP所有的自制网剧上线最高的成绩，包括之前的《盗墓笔记》和《太阳的后裔》，上线一周点击就接近10亿。“今天它是第一，绝对的第一。”张语芯说，第一天上线就达到9700万的点击，“小伙伴们都惊呆了。”

　　正因为如此，尽管张语芯表示并不期待所有的合作都集中在一家，各个平台有各个平台的特点，应该百花齐放。但她仍然难掩渴望，“三叔今天有点藏着掖着，我下来再跟他聊一聊。”她强调，爱奇艺和三叔合作已久，肯定能找到跟三叔最契合的作品。

　　这种各家平台百花齐放的场面，肯定是南派三叔最乐意看到的，这令他对局面有更强的掌控力，这是他最为看重的。从十年前将《盗墓笔记》作为网文上传开始到现在，南派三叔逐渐意识到对IP的掌控力的重要性，为此他在各个方面付出努力，从粉丝到资本。

　　“最开始连版权都不属于你，你没有办法处置。我想做这个东西，(对方说)不可以，版权是我们的，和你没有关系，你就会很郁闷。从那个时候开始，逐渐你发现没有权力。”

　　南派三叔对《三声》说，“你得有话语权，你得有粉丝，希望粉丝可以支持你的想法。没有粉丝的话，连署名权都没了。”你还需要知识、学习的能力，真正能和影视制作方交流。

　　除此之外，还有资本，让很多想法在法理上得以成立。他引入了几位金融背景的合伙人，通过被投资和投资，初步拉起一张围绕IP内容和变现的网，而他自己，则以IP架构师的身份，专注掌控所有IP的授权和内容品质。

　　“其它可以放开，影视、游戏、衍生品，这三块，我们一定要保证足够的话语权。”南派泛娱副董事长叶在飞说。他透露，此次《盗墓笔记》电影版的投资中，南派泛娱的投资额度与乐视影业、上影集团的投入大体相同，“基本是各家三分之一。”而此次开发《老九门》手游的米乐游戏，也由南派控股。

　　未来三十年：IP生态的开发和运营？

　　如果把时间再往后拉十年甚至三十年，南派要做的事情很清楚：做IP生态的开发和运营。IP的来源有三大块：南派三叔自己产出的新IP；通过投资合作获得的IP；经典IP的再造。

　　截至目前，南派泛娱已经与著名的科幻作家王晋康合作，他们共同成立的水星文化传播有限公司，将拥有王晋康全部作品的经营权。南派还和果派文化合作开发仙侠类IP，后者旗下有《花千骨》的作者果果，双方已经合资成立了影游公司。

　　目前，水星文化已经确定将先期针对王晋康的三部作品进行运营，分别是短篇小说《水星播种》、《追杀K星人》和《七重外壳》，其中后两部分别将和万合天宜以及竺灿文化合作。

　　按照叶在飞的表述，这三部科幻作品不会急于推出大电影，科幻的文字端呈现的是一个世界观，但实际的形象需要通过顶级的概念师设计出来。水星文化更希望先通过漫画、概念海报等方式把设定体现出来，重塑IP。“前端有一个程度的问题，必须过了线之后，才能开发后端的大电影、大的网络剧等。”

　　除此之外，南派三叔表示，未来几年，南派泛娱会想尽一切办法，重新包装过去的古典IP，使他们成为可以被现在观众接受的IP.“就像福尔摩斯永生不死，美国的那些老IP可以一直存在，我相信包青天、狄仁杰这些我们的古典IP也可以一直存在下去。”南派三叔表示，希望用现代的编辑方式和美术角度去表现，把这些固有的IP变成类似迪士尼的公主系列，形成自己的品牌。

　　南派三叔还在筹划一个更长远的计划：聚集二三十位作者，培养新一代的IP架构师。“有可能他们只是评论者，很多人不会写，但他们知道什么样的IP是好的。”在他看来，真正的IP架构师需要“后看三十年”，很清楚的知道这个时代需要什么样的故事。这样的架构师不需要很多，“出来一个，就纵横捭阖。”

　　他说，IP的核心因素，一个是优质的内容，一个是长期的陪伴。“当你有非常优质的内容和长期的时间积累，你的IP就会慢慢成形。”但他承认，在这个用户越来越缺乏耐心的时代，怎样寻找当年陪伴的感觉，是他至今还没有想明白的课题。“我们现在能做的，就是尽量把我们所有的作品尽量做长，”南派三叔说，例如《老九门》会有《老九门2》，会有《沙海1》，还有《病王》这些新的类型作品出现。

　　但他强调自己有足够的耐心等，“我们现在运营王晋康老师的IP，我看重的是三十年以后、二十年以后、十年以后科幻在中国的价值。就这么简单，除了科幻，还有很多IP一定要在现在开始做储备，三十年以后才启动它，但你会这么做吗？”

　　“三十年后，南派泛娱是什么样子？”我们问他。

　　“如果和我想的一样，如果一切都好，它应该是个迪士尼。”

　　对话南派三叔(节选)

　　三声：在你们公司，IP架构师究竟是做什么？

　　南派三叔：这个时代需要什么样的故事。说得稍微可怕一点，就是前看三十年，后看三十年，这就是IP架构师。我实际做的很多事情别人都不敢干，他们连想都不敢想，但是你要后看三十年，你现在就要做，你不做到时候就没戏。

　　三声：怎么能后看三十年？

　　南派三叔：其实很简单，控制你的欲望。十年前，第一个向我买《盗墓笔记》版权的人，只愿意花2万块。我不卖他还骂我贪心。如果当年有个人掏200万过来，说把《盗墓笔记》卖给我，你说我会卖吗？我一定会卖的。为什么当时没有人掏200万买？

　　是因为眼前的利益，你考虑到的是你两三年后的利益，你不会考虑你三十年后的利益。现在你说《盗墓笔记》三十年后到底值多少钱？还是没有太多人给它去赋它足够大的价值。

　　我们现在和王老师一起运营他的IP，看重的就是三十年以后、二十年以后、十年以后科幻在中国的价值。除了科幻，还有多少IP一定要在现在开始做储备，三十年以后才启动它，但你会这么做吗？大部分人都不会，因为三十年后我将近70了，谁会为自己70岁考虑。这世界很简单，时间是有价值的。你如何利用时间，你有没有这个意识？你现在还保留着当年香港回归时候的报纸吗？如果你保留着这份报纸的话，你就会知道这种大事件的报纸在未来是多么的值钱。

　　三声：你最早做的就是写网文，从什么时候开始你的内心开始变化，我不仅是一个小说家，我还要做各种投入。

　　南派三叔：到我发现我没有权力的时候。它是逐渐的、隐隐约约的感觉，最开始连版权都不属于你，当别人跟你谈项目的时候你很开心，当你的想法无法实施，你就发现你自己没有权力了。

　　我想做这个东西，不可以，版权是我们运营的，跟你没有关系，你就会很郁闷，从那个时候开始逐渐你发现没有权力，什么时候你获得权力？你得有话语权，你得有粉丝，你没有粉丝连署名权都没了，一步一步的要有粉丝，希望你的粉丝可以支持你的想法。

　　三声：很多作家在做公司，你怎么看？

　　南派三叔：现在每个作家都自己独立开公司了，你要跟作家合作好困难、非常困难。只要资本介入，你只要有IP创作能力，你就可以成为一个公司，你就可以估值，你就可以往前走。

　　三声：你觉得现在这些作家公司的估值过于贵吗？

　　南派三叔：我甚至没有太过于关注他们的估值情况，我只是觉得作家开公司是不专业的，作家开公司对行业是一种灾难。

　　三声：你为什么开公司？

　　南派三叔：我没有运营我的公司。我把公司运营的权力交到专业人士手里，我是一个最open的状态，你不能说我是个商人，但我确实是最open的，因为我的公司里面其他人会用商业模式来做这个事。作家往往没有商业逻辑，没有商业逻辑就会带来很大的灾难，也祝福吧，大家会成长嘛，我没有商业逻辑的过程，我也经历过。

　　三声：你理想当中南派泛娱的市值应该是多少？

　　南派三叔：我没有想过，现在已经觉得很厉害了。资本它当然有风口，但我觉得关键是你有核心价值。南派泛娱现在根本不需要资本，资本更多是来实现我三十年后的事情，而不是实现现在的。但为了三十年后的事，要成为一家伟大的公司就需要了。

　　三声：三十年后的南派泛娱是什么样子的？

　　南派三叔：如果是我想的那样，如果我们一直没有被并购，没有上市，没有被资本绑架，一切都非常好，政策都非常好，它应该是个迪士尼。