罗劭：不拼价格的那天 Made in China才牛

　　最近人民币贬值，沃尔玛要求涉及出口的中国供应商降价，有供应商称被要求降价3%。粗看这个话题，很容易让人联想到沃尔玛超市在中国的不景气处境，但这则新闻，特指沃尔玛全球在中国的采购业务，涉及的是中国的制造业商户。

　　沃尔玛要求出口业务的中国供应商降价，的确有些令人寒心。可是，沃尔玛此举真正的问题在于：中国制造业是不是真的到了可以说“不”的时候？是不是真的有底气拒绝沃尔玛公司这样一家全球巨头的采购订单？

　　这得靠事实说话。虽然沃尔玛在全球的业绩不佳，遭遇到了来自竞争对手、亚马逊等电商的挑战，但其巨大的采购量，仍然是中国制造业不可或缺的通路。沃尔玛去年仅仅增长1%，但其在中国的出口品采购量，仍然在以每年30%的增长速度，远超中国商务部每年出口贸易增长10%。对中国的制造业来说，这是难以拒绝的诱惑。

　　尽管有很多中国制造企业“走出去”，把生意做到了世界各地，但要真正打入海外主流的零售市场，还有相当大的差距。据业内人士分析，国外零售市场有其自己的游戏规则，其商业模式已经积累了上百年的发展经验，中国企业要依靠自身的力量打入国外市场，很难。光是一系列的法律、法规就很难吃透。再加上海外商业大多有商业协会的运作，中国企业很难从中找到合适的位置。

　　中国制造业进军海外市场的另一条通路，是指望阿里等中国电商的海外扩展。但从近年来的表现看，也并不顺利。早在2010年的时候，淘宝就曾经宣布进军海外战略，在“海外市场继续干掉eBay”。但是几年过去了，eBay、亚马逊在欧洲市场仍然过得有滋有味，风生水起。阿里的海外扩展也只是从“自建”转向“投资”，出资收购了美国一家B2C电子商务公司。

　　因此，沃尔玛式不公平固然令人不快，但总比生意断了强。这样来看，它在华采购30%的增长，反而是需要呵护的亮丽风景线。

　　就此而言，沃尔玛式不公平反应了当今一个转型话题。最近，著名经济学家周其仁教授《中国没了成本优势拿什么拼？》一文风靡国内。周教授正确地指出，made in China靠的是China price，对比西方国家，伴随着人口红利的消失，中国制造业的成本优势已经不明显。

　　在微观层面，用电量、煤电发电量和全国货运总量的纷纷下降，印证了一些企业家的经营体会，也就是中国制造业“举步维艰”“嗷嗷待哺”，亟需政府在制度等层面认真加以救济。

　　作为一线经营者，我和我生意上的合作伙伴都非常赞成周其仁教授的理性分析。“中国线下商业稀里哗啦，很大程度是线下成本，包括不合理的成本太高，乱收的费太多”。年初设立的几个自由贸易区颇为热闹，原因是降低了制度性成本。自贸区的逻辑是在改革中为企业减负。在全国范围内也是如此：政府要做的，乃是通过深化改革，全面降低企业产品的制度性成本。只有改革落实了，我们才敢对沃尔玛式说“不”。