建行力推电商业务 完善网络金融服务布局

去年6月28日，建设银行启动了一项名为“善融商务”的电子商务金融服务平台，悄悄打响了进军电商的第一枪。今年1月18日，试运行半年建行电子商务平台——“善融商务”正式启动。截至目前，“善融商务”入驻商户已过万户，交易额突破35亿元，融资规模接近10亿元。建行力推电商业务，实际上就是为了谋求进一步晚上金融服务布局，在激烈的市场竞争中抢得商机。
“善融商务”平台凸显专业服务特色

为借助电商平台更好地做金融服务，建行曾与阿里巴巴等电商有战略合作，但阿里巴巴给建行提供的是基于其庞大数据库基础之上提供的客户分析结果，建行显然更想要直观的基础数据库，这是建行要自己搭建电商平台的原因之一。

不同于普通意义上的“银行系电商”，建行的“善融商务”以“亦商亦融，买卖轻松”为出发点，提供更加专业化的电子商务和金融支持服务。

与其他电子商务平台相比，善融商务除具有其他电商平台功能外，最大的特点是，能够提供更丰富专业的金融服务，对于企业客户，可以提供“网络联贷联保”、“网络供应商融资”、“网络速贷通”等专业贷款产品；对于个人客户，则提供了贷款利率低、担保方式多样的个人小额贷及个人质押贷款，同时提供信用卡分期付款，有效降低客户融资成本。同时，“房ｅ通”可以为客户提供从房屋买卖自主交易到个人贷款融资的一站式服务。

据介绍，“善融商务”还能有效解决企业个人融资难题。凡是通过该平台进行的交易行为、物流信息等，都能成为用户信用指数的有效参考，信用记录良好的企业或个人在平台上发出贷款申请，即可优先获得相应的贷款支持，建行将在贷款规模上予以优先保证，在审批环节开辟绿色通道，大大节约了交易成本。

银行发力电商渠道成为趋势

实际上，随着银行业竞争加剧，电商渠道已经成为各大银行的必争之地。

目前，交行已经推出了“交博汇”，中行广东省分行也尝试性地做了“云购物”平台。在广交会上，中行还宣布将联合广交会电子商务有限公司推出“展融通”广交会客商专属融资服务平台。据悉，工行也可能在近期推出类似平台。

中国电子商务协会理事长张会生认为，随着国内外环境的变化、互联网技术的发展以及客户资源的复杂化，银行业已经从“网点布局式”竞争时向“智慧银行”时代发展；在这种形势下，银行应及时采取相关措施，创新服务模式，提高服务水平，不仅要重视高新技术的发展与整合运用，还要重视垂直行业平台的开拓，为企业商户和个人客户提供更便捷的金融服务。

“随着利率市场化进程的加快，银行靠高利息差获得高收益的路子越走越窄。在这样的情况下，银行转变盈利模式成了亟待解决的问题。银行跨界做电商正是出于这样一种考虑。”中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇表示。

“电商+金融”前景被广泛看好

虽然银行大举进军电商领域，但是就目前来看，效果远未达到预期，不过“电商＋金融”这一模式的前景被业内广泛看好

《中国证券报》记者从多家银行的电商运营了解到，截至目前还远谈不上获得盈利。广发银行电子银行部副总经理关铁军曾表示，电子银行业务开展初期需要在系统平台、软硬件、人员培养、营销推广队伍建设、品牌打造等方面进行大量投入，需要大量的资金、时间和人才。“初期一定是亏的，但从长远来看，电子银行不仅会对银行自身，而且对整个产业链来说，将创造巨大的价值。”

今年1月11日，中国银行业监督管理委员会业务创新监管协作部副主任尹龙在北京表示，银监会对银行方面的政策、制度可随电子金融发展而调整。

“所有与电子商务有关的，需要和银行协同做电子商务的，坚决支持。鼓励银行业与电子金融加强协作，如果有需要，银监会在政策制度方面做调整。如果觉得电子金融发展过程中，还需要解决什么问题，出台好的制度，希望大家不吝赐教。”尹龙称。

易观国际分析师张萌认为，虽然建行、交行、招行在积极推进，但其他银行还是会持观望态度，后来的银行会看看之前尝试的做得如何。不过，相信在跨过了2012年银行电商元年之后，今年银行在电商领域将有更大的发展。