龚海燕小龙女再战江湖

龚海燕在采访中 谢 明摄

　　龚海燕，江湖人称小龙女，“网络第一红娘”。作为互联网界最勤奋的女“CEO”，她于10年前创办的世纪佳缘网2011年成功在纳斯达克上市。谁也想不到，上市一年后，龚海燕“突然”再次创业——“91外教网”能否再次成就爱冒险的她？

　　拒绝变平庸再次创业

　　在北京五道口东南角优盛大厦，记者见到了龚海燕。这是一个典型的南方“小女人”，身材小巧，穿着艳丽的桃红上衣，画着淡妆，很耐看。“因为我很重视今天的采访，所以让我的同事帮忙化了淡妆。其实，我平常根本不化妆，也不逛街，一年才修剪一次头发。”初次见面的龚海燕十分坦率，“时间不够用，忙事业无暇分身。”

　　龚海燕的新公司办公场地很小：不到100平方米的办公室，做了几个不到20平方米的隔间，甚至没有自己的办公室。如此简单的办公条件，一如龚海燕的创业风格：控制成本，节俭为先。龚海燕递给记者名片：91外教网创始人兼董事长。

　　2011年，世纪佳缘成功上市，龚海燕一时名声大噪。但一年之后，也就是2012年12月24日，龚海燕辞任世纪佳缘联席CEO，转而担任联席董事长。在离职世纪佳缘的第二天，她就到91外教网上任，再一次创业。这一年，龚海燕37岁。

　　“为什么不给自己放个假，这么快就投入到新的工作中？”记者问。

　　“投身互联网领域一定要快，如果你很慢，就不要做了。”龚海燕平和的语气中透露着果敢风格，“我现在二次创业，很充实很快乐。因为你知道你的人生又有了目标，你又找到了一种对员工对用户对投资人的使命感，你又看到了突破自我的可能性。”

　　在过去的9年，龚海燕为世纪佳缘开创大规模线下相亲会，打造收入模式等等，培育了一个在线婚恋市场，但现在却难以突破。

　　“我讨厌自己变得平庸和无所作为。”龚海燕说，“在第一次创业中我其实有一些不足也犯过错误，我希望第二次创业能够弥补和改进。”

　　龚海燕坦言，两次创业都是源于自身的经历。

　　“最初创办世纪佳缘是因为自己在婚介所网站上当受骗，因而下决心要做一个很好的严肃婚恋网站。如今再次创业，也是源自于自己的经历。”龚海燕说，“上市路演时，因为英语太差，我全程依赖于CFO的翻译，浪费了整整一半的时间。回国后我痛定思痛，觉得自己学英语10多年，到最后还是说不出来听不懂。我一气之下就花了5.8万元买了100节外教一对一的课，但由于种种原因我只上了10多节课就没能坚持。”

　　龚海燕说，去年底当她想再次创业时，这些经历一下子冒了出来。“我希望通过91外教网，帮助很多人解决聋子英语和哑巴英语的世纪难题。如果给我第二次路演的机会，我一定要告别翻译，直面我的投资人。”话毕，她露出了淡淡的笑容。

　　说到再创业的压力，龚海燕很潇洒。“朋友给我泼冷水，说再想做到我在婚恋领域的江湖地位，可能很不容易。但我想江山都是打出来的。不迈出第一步，怎么能知道一定不可能？再者说，只要找到了自己喜欢的事情，把它做到极致就行了。”

　　打造在线口语培训“头牌”

　　“10年前，在复旦大学的女生宿舍诞生了世纪佳缘网，10年后你又开始了第二次创业，两次创业都选择了投身互联网领域，这是基于什么考虑？”记者问。

　　“我个人非常喜欢互联网。”龚海燕直言，互联网必定会颠覆很多领域包括教育领域。“中国的在线教育这块市场还处于萌芽状态，但很快就会成为一片红海。再过5到8年，在线教育市场会有巨大的发展。我希望通过互联网的方式，可以让大家足不出户学英语，效率更高。”

　　“如果说世纪佳缘解决了信息不对称的问题，为单身者搭建一个平台。那么，第二次创业，我希望自己在一定程度上提升中国人的实际应用英语的水平。”说到未来的工作目标，龚海燕说：“希望3年的时间，‘91外教网’成为国内在线口语培训的第一品牌。”

　　龚海燕告诉记者，91外教网站主要通过互联网远程音视频实时互动的方式，对用户进行英语口语培训。“我们的老师都来自于美国，在家里教课；学员在家里上课，只要有电脑和网线就可以上课。”龚海燕认为，就像人们现在习惯在淘宝、京东上购物，未来也会有更多的人乐意进行在线学习培训。

　　“自己只做英语口语在线交互培训这一细分领域，而为了让91外教网具备竞争力，它只专注做内容。”龚海燕说，“未来91外教网的主要投入将是在美国聘请优秀教师，引入优质口语教材，同时在当地录制口语对话视频等。”

　　龚海燕介绍说，目前，91外教网站有在线客户70人左右，对此，她比较满意。“新的事物需要时间去培育市场。尤其是做教育，要有耐心，先把内容产品服务做好，再去考虑盈利。”

　　高考改变坎坷命运

　　从一个县城的女孩到今天大都市的CEO，龚海燕走到今天十分不易。记者问她，是什么改变了她的命运？龚海燕不假思索回答：“高考改变了我的命运，从珠海打工到考上北大学生，那是我人生的质变。”

　　1992年8月，龚海燕经历了大喜大悲：先是拿到直接保送省重点中学桃源一中的录取通知书，几天后就遭遇车祸，导致右腿粉碎性骨折！这次车祸，让本不富裕的龚家欠下了3000多元的外债。坚持到高二上学期，龚海燕选择了辍学。一年后，龚海燕赴珠海打工，可那一瓣书香时刻萦绕着她。1996年11月23日，辍学3年的龚海燕回到家乡再读高二，这时她已快21岁，而当时国家规定的高考年龄线为24岁，“正好赶个末班车”。

　　“记得当时打电话查分数，听到我被北大录取，眼泪马上就流出来。”龚海燕感慨地说，后来陆续经历的任何事情对她而言“都是量变而已”。

　　“我的命运确实很坎坷，曾经也走了一些弯路。所以，我非常珍惜今天拥有的一切。”龚海燕说，她最痛恨的就是一个人因为懒惰而不能成功。“懒惰，是最不可被饶恕的理由。为此，我干掉了所有逛街购物娱乐的需求。我从来不在脸上头上浪费时间。我宁愿把时间省下来陪伴家人。”

　　说到自己4岁的女儿，龚海燕的语气中流露出温柔。“我尽量抽出时间多陪女儿，尤其重视她的教育，在英语和口才上开发她的兴趣。”龚海燕热情地分享她的育儿心得，尽显母亲本色。

　　临别之际，我们说到了新时代女性的话题。“很多女性受到传统观念的影响，追求稳定。其实，女性有很大的潜能可以去挖掘。现在女性的机会也很多，要思想上独立，勇于突破自我。”其实，这不正是龚海燕自己的人生写照吗？

　　记者手记

　　爱冒险的女子

　　打工妹、北京大学才女、复旦大学硕士、中国网络红娘第一人……采访龚海燕之前，记者了解到，这是一位非常具有传奇色彩的女性。高二时，她辍学做起小生意，打工3年后又返回学校，以县文科状元的身份进入北京大学；在复旦大学读研二时，她用1000元起家创办了世纪佳缘交友网站。2011年5月11日，世纪佳缘在美国纳斯达克上市。而去年年底，她再次全身心投身到新的领域开始全新的创业。

　　如此曲折的经历，龚海燕怎么撑了过去？如此骄人的成绩，龚海燕又是怎么打拼出来的？在采访龚海燕的过程中，她给人留下深刻的印象：淡定、自信、果敢、直率，还有冒险的精神。可以说，龚海燕的两次创业，都是根据亲身经历而萌生的，而且说做就做，甚至很有些冲动、“赌性”的意味。很多人一生都瞻前顾后，患得患失。于是，人生没有大的苦痛，也当然没有大的惊喜。而龚海燕，一个热爱冒险的女子，认定了一件事情就迅速迈出第一步。不仅是她对事业的选择，还有她对爱情的选择，都遵从自己的本心，果断出手，不怕失败，更不满足于阶段性的成功。

　　曾有人测算得出了这样一个数据：如果你第一次创业成功了，第二次创业成功的几率是百分之二十几。如今再创业，龚海燕很有置之死地而后生的果敢。为了筹措创业启动资金，拥有价值数千万美元世纪佳缘股份（暂时不能变现）的她卖掉了自己的房子。

　　用她自己的话说，作为一名创业者，首先是敢于冒险的人。“我既然已经选择了创业，说明我已经放下了所有的恐惧，充满了对未来的希望。”

　　在冒险的路上，龚海燕不断突破自我，感受着生命的充实、激情和快乐。她才37岁，还有很多时间去完成自己更多的梦想。