位置:第六代财富网 >> 财经 >> 商界精英 >> 浏览文章

杨元庆联想二十年一代人做一代人的事 让世界联想中国

发布时间:2013-4-16 12:32:13 来源:财经国家新闻网 【字体:

  多年前,柳传志送给杨元庆一件颇有象征意义的雕塑——一只高飞的雄鹰。那时,柳传志为杨元庆高声朗读了雕塑上的一行文字:“展翅高飞,高到被全世界看见!”

  如果说,深谙中国国情与体制是柳传志获得成功的原因之一,那么彼时,联想的继任者杨元庆面临的局面不仅复杂而且更加陌生。

  虽然他的前辈已经塑造了一个强大的商业帝国,在混乱无序的市场中建立了新的规则,但他要为这个帝国开辟新的发展脉络,令其变得更加稳固。

  对于既有的规则,他不仅要进行重塑,甚至要尝试改变。

  他还要适应新的时代,穿越野蛮疯长的年代之后,联想需要适应这个时代的变幻莫测,同时,他还要让公司不断走出国门,在一个更加纯净的商业环境里博取胜利。

  本土传奇

  1994年,在柳传志创办联想的10年之后,杨元庆激情澎湃的职业生涯开始了。

  柳传志说服准备出国的杨元庆,让他来执掌联想刚刚成立的微机事业部。很多年后,人们说杨元庆的出现和微机事业部的成立是联想的转折点,但在当时,只有海外代理经验的杨元庆总是被怀疑的目光笼罩。

  柳传志说,让杨元庆出来,是放手一搏。

  杨元庆满怀激情,决心做一名破局者。他想到,未来有一天,联想的微机事业部可以和世界上那些耳熟能详的PC巨人对战,是一件多么兴奋的事情。他开始重塑微机事业部。在此之前,与微机有关的员工散布在各个部门,机构庞大,卡夫卡式的官僚作风异常严重。杨元庆将一个产品的整个流程作为基础梳理微机事业部的管理逻辑,摒弃了过去那种以所有产品生产的某一个环节为根基的旧体制,独揽微机事业部大权,削减掉300名员工中的三分之二,留下精兵强将,接着,震撼市场的产品问世。

  1994年的中国PC市场充满变数。大部分人都认识到个人电脑的时代即将来临,但依然没有找到出路。他们认为,个人电脑很快将成为电视一样的家用电器,诸多厂商迫不及待地把计算机引入到家用电器的领域中。

  事实证明,这是一条错误的道路。

  而杨元庆看透了这一点,他认为,价格昂贵的电脑不可能成为家用电器,至少当时不能。杨元庆指出:“为中国三亿个家庭提供的电脑,一定要和他们的购买能力相适应。”于是,他把新一代电脑命名为“Economic”。E系列电脑的价格只是同类产品的三分之一。而在中国的商业史上,以经济性作为卖点,联想,是第一个。不久之后,柳传志宣布:1994财年第一季度微机销售指标,提前15天完成了。

  杨元庆的成功获得了公司的认可,这个沉默寡言的年轻人的能量开始不断迸发出来。同样是在1994年,联想一边高喊“民族品牌的大旗”,另一边却在杨元庆的带领下开始复制惠普模式。

  他不断打破公司既有的体制,废除“直销模式”改为“代理制”,当今天的人们高喊“渠道为王”的时候,早在将近20年前,杨元庆就已经奉渠道为圭臬了。

  他本身也获得一次难得的洗礼,他不断冲到市场的最前端,不断冲破各种阻碍,不断击退同行业一次次冲击,他在短短的一年时间里,把联想微机的市场占有率从4%迅速提升到6%。他一方面抚平年轻人对他的嫉妒,另一方面也果敢地直面那些不服气的“老人”们。他开辟了一个新的市场,并且努力成为最优秀的,至少是其中之一。

  时间推进到1996年,杨元庆的“野心”喷薄欲出。他告诉手下,要让联想微机在中国击败IBM、康柏和AST、惠普。他计划在3年时间里赶超这些IT大鳄,尽管当时联想微机的市场份额还不足康柏的三分之一。

  外界以为,联想当时的武器就是价格战,但杨元庆却把自己的眼光放得更远:“我们不能只看今天的价格,更应该看到未来的价格。”随着技术的提升,PC的价格必然会不断降低,而那些宏大的跨国公司跟联想比起来,的确反应迟缓。3月15日,联想宣布旗下“奔腾”系列电脑全线降价,那是全世界计算机市场上出现的最早的万元以下电脑。而在联想降价的很长时间里,跨国对手们依然按兵不动,眼看着市场份额被联想抢走。

  此时的杨元庆内心也一定非常复杂,为了降低价格,他采取了一系列行动,他一击即中,而且,他还要彻底改变这个行业的游戏规则。

  就在1997年初,联想宣布自己的微机在中国拥有最大的市场占有率,而人们对此充满质疑;但到了这一年年底,IDC宣布,联想在中国市场占有率达到10.7%,把老对手IBM远远甩在了后边。