林国芳想员工所想 稳步发展

　　在同行眼里，林国芳并不像一位商人，更像是一位“艺术家”。

　　耳顺之年的林国芳，每天都泡在研发部里，与设计团队一起对花色进行讨论、修改、调色。所有产品的调色最终都需要他来拍板。

　　“找不到林总，那他肯定在研发部里。”富安娜市场部经理罗莉红告诉记者，此时，林国芳正从研发部风尘仆仆地赶回自己办公室。

　　林国芳的办公室很大，在他办公桌左侧和正对面的墙上，有一幅巨大的图画——和煦的阳光打在原始丛林的古树上，根茎纹理清晰。那是他去年在国外寻找灵感时拍的，每年，他都会去欧洲各国和澳大利亚，在那里寻找他所需的花、鸟、树、光，自然之美。

　　他不是科班出生，但是，感觉与经验、天赋与后天不断地学习，使得他创立了个性非常鲜明的家纺品牌富安娜。

　　在富安娜之前，林国芳开过杂货店、水果店，甚至卖过月饼，他一直在寻找一个可以扎根下去的行业，直到他遇到了家纺。于是他一头扎了进去。

　　他说，当有天做得趴下了，才会停止工作。

　　多年来，面对人员流失，富安娜依旧保持着强大的创新能力，在设计领域只能被模仿。一位业内人士打趣道，因为他们挖不走实际控制人林国芳。

　　去年，终端需求下降的情况下，竞争对手罗莱家纺和梦洁家纺业绩都纷纷下滑，富安娜依旧维持了良好的增长，年报显示，营业收入同比增长22.26%，净利润同比增长25.78%，非常靓丽。

　　不过，林国芳对此却非常淡然，“我们不拼规模，不追求速度，只希望能够跑得更稳，跑得更远。”

　　他不抽烟、不喝酒、不打高尔夫，自嘲是白干的老板，周末有空就踩单车去城中村，“我的员工可能就是在这里生活”。

　　有感于此，他为员工贷款买房，目前，富安娜已有110多名员工拿到首批福利房钥匙。“未来富安娜市值100亿元时，将会为员工提供千套住房。”

　　市值超过罗莱

　　我们不拼速度，只希望能够跑得更久更远。

　　根据纺织工业协会数据，我国2010年家纺行业产值已达到了11808亿元，近十年的复合增长率达到了19.4%。

　　在面对如此大的蛋糕，如此诱人的增长，不少企业都选择跑马圈地的扩张方式，大力发展加盟店，并努力向其铺货。

　　这种粗放式的增长方式在市场景气的情况下，的确能够带来业绩的快速增长。

　　不过，去年家纺市场受经济增速放缓的影响，面临全行业增速放缓的压力，另外两家家纺行业上市公司罗莱家纺和梦洁家纺业绩都出现了较大程度的下滑。

　　罗莱家纺去年上半年实现营业收入10.36亿元，同比增长3.3%，净利润1.34亿元，同比下滑17.7%；全年实现营业收入27.3亿元，同比增长14.67%；实现归属上市公司股东净利润3.8亿元，同比增长1.51%。

　　而梦洁家纺去年上半年实现营业收入5.66亿元，同比增长2.1%，净利润4634万元，同比增长11.3%；全年实现营业收入12.06亿元，同比下滑3.6%，净利润为5831万元，同比下滑47.86%。

　　在此背景下，富安娜却保持了较为稳定的增长，去年上半年实现营业收入7.58亿元，同比增长24.83%，净利润1.09亿元，同比增长27.61%；全年实现营业收入17.7亿元，同比增长22.26%，净利润为2.6亿元，同比增长25.78%。

　　截至2013年3月27日，富安娜的市值为57.2亿元，罗莱家纺的市值为57.1亿元，梦洁家纺的市值为19.8亿元，富安娜已然成为了行业的第一位。行业分析人士表示，“相比公司的实际规模，资本市场更看重盈利增长的能力。”

　　林国芳对此却表现得非常淡然，他表示，“我们不拼速度，只希望能够跑得更久更远，不求做大，只希望能够做强。”

　　深圳一位纺织行业券商分析师告诉记者，“罗莱家纺的规模最大，扩张也比较激进，而富安娜却相对保守与稳健，特点也最为鲜明。”

　　拒绝跑马圈地

　　“我们自己掌握终端，因此也掌握着自己的命运。”

　　富安娜的稳定，主要在其始终坚持直营与加盟均衡发展的原则，一线城市主要以直营店和专柜为主，二三线城市选择加盟店的形式发展。

　　2012年，富安娜全年新增直营网点69个，加盟网点273个，截至2012年共有2273个网点，直营和加盟渠道占比始终控制在1:3左右。

　　而数据显示，罗莱家纺2011年直营店与加盟店占比为15%与85%；梦洁家纺直营店与加盟店占比为20%与80%。

　　在直营店与加盟店收入占比方面，2011年数据显示，富安娜直营店与加盟店收入贡献占比为41.46%与58.1%；罗莱家纺直营店与加盟店收入贡献占比为16.27%与81.4%；梦洁家纺直营店与加盟店收入贡献占比为31.76%与66.9%。

　　“布局直营，主要是要增强对终端的控制能力，能及时通过直营渠道收集市场信息，及时调整经营产品策略和产品规划。”林国芳告诉记者，“我们自己掌握终端，因此也掌握着自己的命运。”

　　但富安娜的保守趋稳并不是没有受到过质疑。

　　2010年，拿到融资的各大家纺企业都在攻城略地，行业竞争颇为激烈。富安娜市场部经理罗莉红坦承，“当时压力比较大。竞争对手们销售增长快，开店速度也快。”一线员工们都感到焦急。

　　“券商们来做调研，也会质疑公司太过保守，希望我们能够快速扩张。”

　　林国芳当时的回应是，老火煲靓汤。

　　在罗莉红看来，董事长林国芳是一个很有个人风格的人。“虽然我们经常被说保守，但林总也有激进的时候。”

　　2007年，富安娜利润仅几千万，却花巨资引进了德国SAP系统。

　　“现在SAP系统已经完成了直营店的布局，今年开始向加盟渠道推广。SAP系统详细的分析和严格的预算管理能够大大地提升公司管理的精细化程度。”林国芳表示。

　　除了直营和加盟店的均衡布局，富安娜静悄悄地完成了生产基地的布局。目前在深圳龙华、江苏常熟、四川南充都有家纺生产基地，相对于竞争对手罗莱家纺和梦洁家纺仅在当地有一个生产基地，富安娜在全国的物流和供应链布局已经走在了前面。

　　去年，罗莱家纺薛伟成提出了未来5年销售突破百亿计划，不过，林国芳内心却非常笃定，始终坚持直营与加盟渠道的均衡发展，牢牢地把控渠道。

　　“保持这样的速度发展下去，行业大佬肯定是我们。”富安娜董秘胡振超告诉记者。