萧枫变化中求发展

　　“身在一个受经济周期变化而波动的行业，我们见证了过去一年间公司业务的改变。”拜耳材料科技（下称“拜耳”）中国区总裁萧枫在接受《第一财经日报》记者采访时表示。他之所以这样含蓄，不仅是由于德国企业一贯严谨的作风所致，也与今年第三季度拜耳并不亮丽的财报有关。

　　拜耳的业绩显示，公司在这一季度的全球销售额增长了2.9%（经汇率与资产组合调整后），达到29.92亿欧元，不过，利润却下降了4.3%，达3.33亿欧元。

　　这家跨国集团，与不少国内的化工公司一样，都遭遇着市场需求下滑的问题。萧枫在谈及公司利润减少的主要原因时强调，由于原材料和能源成本的增加、销售价格的小幅下降等，使得利润有所下降。“而销售量的增长、效率计划促成的成本下降、积极的货币效应，也部分抵消了这些因素的负面影响。”

　　当然，萧枫也知道，该公司在聚氨酯具体产品MDI领域的下游客户开拓与挖掘上，需要重新审视。目前，MDI最大的用途是作为冰箱、冰柜的保温材料等。MDI产品的生产投入大，一旦下游变化过快，需求很快下滑，那么MDI生产设备也将停止运转，产生的损失不容小觑。

　　摆在拜耳面前的现有市场境遇并不乐观。在2001年到2010年之间，MDI的产能从249万吨快速增长到了455万吨，而2011年年底全球MDI的产能达到580万吨，但需求只有490万吨，已有产能过剩的苗头。

　　“我们在中国制造的大多数产品都在中国销售，因此，国内的市场需求对于我们来说非常重要。”正是意识到了这一点，因此拜耳正在开发新的客户群体。 目前，一个重要的发展机遇，来自于中国的节能环保领域。2012年5月3日，中国政府官员在中欧城镇化伙伴高层会议上就表示，中国节能环保领域投入将超过5万亿元。这给拜耳的聚氨酯市场会带来更多机遇。

　　目前，拜耳在世界各地子公司的平均能源成本已经占到了营业外的6%，而德国本土更高，正如拜耳集团全球总裁戴克斯所言， “对于能源密集型的化工企业来说，德国魅力已不再。为保持竞争优势，拜耳必须将生产转向能源成本较低的国家，而中国就是很好的选择。”

　　萧枫谈到，2013年该公司会完成上海金桥聚合物科研开发中心的扩建工程，“新的聚合物研发中心不仅做研发，更重要的是做结合中国本地产品的创新研发，因此我们的研发中心也将成为拜耳材料科技全球的三大创新中心之一。”

　　“我们始终将公司和国家的可持续增长为目标，与客户和商业伙伴紧密合作，新的一年也是如此。”萧枫说，拜耳材料科技将抓住产业发展的新机遇，积极参与并提供全面的行业解决方案，帮助客户提高生产效率、降低能源消耗，并符合更高的环保标准。”