务实者孙宏斌

　　[提要]对于“吃过亏，有过挫折”的孙宏斌而言，骨子里不服输的性格固然改变不了，但这个曾经的理想主义者变得更加务实，也追求更加从容的生意与生活。

　　孙宏斌一改往日的踟蹰与焦虑，他现在笑得更加爽朗，更加灿烂。

　　在上海玫瑰园———这个绿城为之自豪的项目的会所里，融创中国控股有限公司董事长孙宏斌作为新晋主人之一，首次公开融创绿城合作之后的业绩与进展。在融创2012年 356亿元的销售额中，合资公司贡献了近 1/4。

　　销售额的堆砌并不是融创与绿城合作的全部意义，也并不是融创唯一的追求。对于“吃过亏，有过挫折”的孙宏斌而言，骨子里不服输的性格固然改变不了，但这个曾经的理想主义者变得更加务实，也追求更加从容的生意与生活。

　　“我希望这个公司健康、从容，这是我的终极目标。该快的时候让它快，该慢的时候让它慢。”孙宏斌说，“因为我‘死’过一次，就要务实一点，现实一点，平衡一点，妥协一点。”

　　务实了的孙宏斌将自己的企业与一线房企的距离不断拉近，人们惊呼，东山再起的孙宏斌卷土重来。

　　“融绿”当红

　　2012年的最后一天，孙宏斌与绿城中国董事长宋卫平一起度过。在这天召开的融创绿城年会上，他和宋卫平以及他们身后的团队一起合唱了一曲《真心英雄》。“我每次见到宋总都要喝酒，他每次都把我灌得不省人事。”孙宏斌笑言。

　　2012年 6月 22日，孙宏斌与宋卫平握手，两个曾经失意的男人共同组建了融创绿城房地产开发有限公司这家被印上“惺惺相惜”烙印的合资公司。最新数据显示，融创全年 356亿元的销售额当中，合资公司贡献了近 80亿元。

　　“我相信今年的比例会更高一些，一个是销售会更顺利一些，一个是很多新项目会出来，比如去年在上海新拿的 3个项目。”孙宏斌说。但他不肯透露具体的指标和计划。

　　分析人士称，在融创刚刚制订的 2013年 450亿元销售额目标当中，合资公司的贡献比例将会有大幅提升。“而合资公司和其他项目的贡献将有望大幅抬升融创制订的这一保守数字。”

　　按孙宏斌的话说，未来希望全部由合资公司来拓展在苏南地区的业务。“合资公司的现金流挺好的，账上还有钱，未来仍会买地。”

　　在孙宋联手之后，市场不乏有质疑的声音，担心两个同样火爆性格的老板会起冲突，担心团队的磨合问题。“但我从来没有担心过，两家企业的文化都挺像的，人都挺厚道的。”孙宏斌说，“绿城的团队我基本没动过。”

　　融创绿城房地产开发有限公司董事长王虹斌也称，因两家企业追求的理念比较一致，所以团队磨合得很好。“双方都想把产品品质做好。”

　　对于孙宏斌来说，与绿城的合作不仅仅只是一次连带仗义之举的策略之谋，使之进入了上海。更重要的是，通过与绿城的合作，能够有效提升融创的产品品质和服务。

　　“宋总做的东西我们必须坚持。如果合作让产品品质下降了，这个合作的价值就会大打折扣。”孙宏斌说，“我们跟绿城合作以后，对高端的定位更有信心了。绿城的产品能力不是谁都可以做得出来的，这是一种深入骨髓的东西。”

　　他称，绿城还有设计院，有2000多名设计师，这都是宝贵的资源。

　　“再一个是服务。一个是产品，一个是服务，都能让融创受益很多。”孙宏斌说。

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