陈家浩把钻石卖给私人银行

　　大一创业浸淫钻石行业23年，掌握全球钻石供应商人脉做私人银行的卖家，“有点堂吉诃德的样子，一直朝着风车走过去”

　　干练的短卷发、飞扬的眼线、娇小的身材，眼前已过四十的陈家浩看起来比实际年龄年轻十岁，脖子上挂着一个镶有碎钻的十字架项链，左手腕粉色的宝格丽腕表十分抢眼。

　　外表柔弱妩媚的陈家浩，内心却如她略带男性化的名字一样坚毅，在中国的钻石行业，她称得上元老级别的人物。

　　她的经历有些传奇，甚至现在听起来有些匪夷所思。大学时代偶然为珠宝展充当翻译，其间一包突如其来交到她手上的钻石，使她从此投身到这一行业。“钻石对我来说是宿命。”浸淫钻石行业23年后，身为爱丽仕得钻石公司董事及在华业务负责人的陈家浩感叹。

　　目前，爱丽仕得公司的主要业务为针对国内珠宝企业的钻石批发，而陈家浩的转型正在进行，转型的方向一是为国内珠宝企业提供全球范围的大钻和彩钻的搜索和采买；二是与银行合作，为银行的高端客户提供大钻彩钻及珠宝定制。后者才成立一年有余，销售额已达上亿。

　　私人银行的卖家

　　随着一批钻石电商的兴起，中国小钻石市场的竞争也更加激烈。陈家浩也意识到这点，但同时她注意到中国财富阶层对大钻石的需求正在增加，而大钻石分布在世界各地，普通零售机构只会备常规的小钻，对罕见的大钻石很难搜寻。而去年全年小钻批发业务下降超过50%。

　　于是，陈家浩调整公司在中国市场的策略，主动缩减批发业务，把核心业务转移到卖大钻石上。

　　如何才能找到能买得起动辄几百上千万的大钻石的客户，陈家浩的方法是和零售机构以及银行的私人业务部合作。

　　零售机构主要是各大珠宝连锁企业，国内很多大型珠宝连锁企业如老凤祥（600612）、潮宏基（002345）、周大幅等都是爱丽仕得公司的批发客户，这些企业一般不会常备大于三克拉的钻石，爱丽仕得可以满足他们对大钻彩钻的不时之需。

　　而目前已有多家银行的私人银行总部也与爱丽仕得公司达成了合作意向，包括中国农业银行（601288）、中国银行（601988）总行等。与银行私人理财部门的合作也是一种多赢，银行成为一种中介，将买卖双方对接起来。“最近某个银行的一个客户在珠宝店里看到一个8克拉的顶级钻石，价格是1200万。我们这里10克拉的顶级钻石可能比这还便宜。”陈家浩说，高性价比也让她吸引了蒂芙尼VIP等一批富人。

　　看似简单的卖钻石，却是一个十分专业的工作。谈到现在的业务，陈家浩头头是道：“要对客人负责，根据他们的需求在全世界范围搜索，然后做分析：符合客人需求的钻石是哪几颗？分布在哪里？分属哪几家钻石供应商？在这些钻石中哪些性价比最高？最符合客人的需求？选择哪些钻石对客人最有利？我们要提供给客人最精准的咨询。”

　　这种整合全世界顶级钻石资源的能力是陈家浩的最大优势，在国内很少有人像她一样在国际顶级钻石供应商的圈子中有如此之好的人脉。

　　而这与陈家浩戏剧化的钻石从业经历密切相关。

　　信用打天下

　　钻石行业是一个高度讲究信用的圈子，不然的话业务就没办法开展。业务的天性就是信任，很多时候买卖双方不需要合同，不需要押金，就可以完成巨额交易。

　　23年前，也许正是这份特殊的“信任”，一家比利时钻石公司把一包钻石交到陈家浩的手里，当时陈家浩还只是一名大一学生。

　　1989年，上海第一届国际珠宝展在波特曼酒店举办，英语不错的陈家浩得到了给参展商当翻译的课外打工机会。第二年的展会，陈家浩再次被找去为该公司当翻译，展会结束时，参展商交给陈家浩一包钻石说：“如果你愿意可以拿去卖，卖掉再结账。”

　　至今，陈家浩仍记得那是挺大的一包钻石，当时大概价值5万到10万美金。聪明的陈家浩直接找到了在展会上认识的国内参展珠宝公司，把钻石卖给他们，这生平第一笔钻石“业务”让她挣了8000多元人民币的“巨款”，同时也让她作了一个近乎疯狂的决定：放弃在同济大学的学业，去比利时学习钻石鉴定。

　　开门红对于一个不谙世事的女孩来说，并不是件好事，等待陈家浩的坎坷还在后面。

　　上世纪90年代初的中国，钻石贸易尚未规范。钻石买卖中充斥了各种乱象，甚至欺骗。而且由于行业本身的不规范，许多商业欺诈被看作“黑吃黑”，犯罪成本极低。从比利时学成归来的陈家浩意气风发地开起了公司销售钻石，却浑然不知自己成了进入丛林的小白兔。

　　陈家浩用“很惊险也很戏剧”形容当年的情形，卖了货赚了钱，却躲不开为她设置的圈套和陷阱。25岁时陈家浩被骗走了价值20万美金（当时约合200万元人民币）的钻石。

　　为了还货款，陈家浩提出无偿为该供应商打工销售钻石，用销售中她该得的那部分佣金抵偿被骗的那笔货款，几年的不懈努力终于让她还掉了那笔被骗的货款。而这也给她累积了良好的信用口碑。

　　钻石界的堂吉诃德

　　之后的岁月里陈家浩先后担任过比利时、以色列、美国、印度等多家跨国钻石企业的在华负责人。2002年中国钻石交易所在上海成立，从此中国的钻石交易踏上了正轨。陈家浩作为行业的资深人士，也成为钻交所的顾问。2008年，陈家浩再出手，与美国最大的钻石公司Leo Schachter集团和潮宏基共同出资200万美元注册成立了爱丽仕得钻石公司，三家持股比例相当。

　　对于当前钻石市场的不景气，陈家浩依然很乐观，她认为小钻石会受影响，但财富阶层作为资产配置的顶级钻石的市场并不会受到影响。

　　对于自己的目标，陈家浩将其定为服务于中国最顶尖的人群，成为他们的钻石供应商。在钻石行业工作这么多年，陈家浩最大的感悟就是在钻石行业中信誉和人脉最重要，钱不是最重要的，因为“钱再多都永远不够买到世界上所有的钻石资源的。”

　　回顾自己与钻石打交道的这23年，陈家浩风趣地自我调侃道：“有点堂吉诃德的样子，一直朝着风车走过去。我觉得我也做不了其他别的事情，目标很清晰，就是看着风车。”