夸人的经济学

夸人的经济学

李俊

每个人得到别人夸自己，心情自然就会高兴。人活着世上，都希望得到别人的赞许和肯定。因此，夸人的话往往能够产生正能量。我们知道夸人的语言能让对方高兴，但是如果夸得不够准确，那么就有可能产生相反的效果。

夸人看起来简单，然而并不是每个人都会。实际上，并不是每一句夸人的话都让对方高兴，甚至夸得不对的时候，会夸出麻烦。夸人是一种能力，掌握这个本领并不是容易的事情。见到一位女性，可以说一些夸她长得漂亮之类的话，但是这些话的含金量不高，容易和别人产生雷同，从而产生的边际效用很低，甚至是一个负值。道理很简单，这位女性第一次听到别人说她长得漂亮，还是很开心，但是听多之后，对这个词汇产生厌倦了。当她在听觉方面疲劳之后，自然就高兴不起来，甚至觉得那些人专门讨好她而说的。

夸人的话，说起来是需要看对象。不同的对象，表达方法应该有所不同。对于漂亮的女性，赞美她漂亮的效用可能不大，说她有气质的效用可能比前者大。一个人老是听到别人说自己漂亮，听多了之后就没有新鲜感了，说她有气质反而让她高兴。她听起来，就觉得别人说她是一个有气质的美女。

赞美的话，要说到点上才到效果，否则说了等于没说。要夸对方，一定了解对方内心世界，得知对方需要别人肯定自己什么，这样夸人才起到效果。如果不了解清楚，就盲目夸对方，带来的作用可能是零，甚至引起对方不高兴。有的人希望别人夸他聪明，但是你却不断在说他如何勤奋努力，那么这样夸人就不到效果了，甚至让对方觉得你暗示不他够聪明。

不同的对象，夸人的内容也是有所不同。对于普通人，可以夸他赚钱能力很强。特别是在异性面前，夸这个男人很会赚钱，这方面能力很强，他听起来往往会很开心。退一步来说，即使他不开心，也不会生气。如果你夸一位官员赚钱能力很强，那么肯定是闯祸了。夸他会赚钱，这意味着说他有腐败行为，否则怎么有这么多钱。要赞美官员的话，需要夸他清廉，夸他如何为老百姓服务，而不是乱夸。对于普通老百姓来说，要是夸他清廉，只能闹出笑话。

其实，夸人是一门艺术，也是一门经济学。要懂得被夸者需要什么，从而提供相应的服务，这样的夸人产品才得到市场的认可。夸人也是一个市场，有需求者，也有提供者，但是提供者一定根据需求者的需要去生产，否则生产出来的夸人产品是无法销售出去。道理很简单，人家都不需要你这样夸人家，但是偏偏这样去夸人家，自然会失败的。

现实上，每个人都希望得到别人夸一下自己，所以夸人的话变得很稀奇，尤其是有水平的夸人语言更是稀缺。追求女孩时，要获得女孩的芳心，就要学会夸对方。因此，有的男生为了得到女孩的芳心而用尽心思研究夸人的话。下级为了讨好上级，也会想尽方法去夸一下上级。事实上，不仅是下级要夸上级，上级更需要夸一下自己的下级。老板要发动员工的积极性，就应该学会夸一下员工。不过，很多时候，老板很难放下架子，但是这个却是很不好的。

生活之中的细节是很重要，学会夸人的本领，这对事业帮助很大。人之常情，都需要别人夸一下自己，这是正常的心理需求。只是真正掌握夸人的技巧，这并不是每个人都可以学到。夸得太露骨，目的性太强，往往给对方留下不印象，但是夸得到位、特别是使用了平实的语言，让对方隐隐约约感受到夸人的语言，这才是高手。

不要使用“伟大”、“英明”之类的词汇，这显示得自己很没水平，或者让听者有讽刺的意思。真正有水平的人，夸人的语言往往不使用华丽的词汇，但是却把人赞美出来。如果说了对方不中听的夸人话，只能让对方不高兴。

夸人是一个市场，生产者要善于观察消费者需要什么，从而生产符合市场需求的夸人语言，这样才能在竞争取胜。学会了夸人，在人际关系上会离成功近一些。

2013年5月17日

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