中外企业家差别在哪？如何常青？

中外企业家差别在哪？如何常青？

中外企业家各有优缺点，均可以互相学习。

西方企业家向中国企业家学习什么？

第一点，可以学习速度，中国企业家雷厉风行的办事效果很快，把手中的生意做完赶快进行下一个生意。这是救火，而非完成生意。这就是忘我工作。

第二点，可以学习建立人际关系，关系好，办事不计较了。可以形成一辈子的信任，但是人心是关键，如何坦诚相待，如何包容，如何与人相处。中国古话讲学武先学德，先学做人，才会学会练武。同样，学会做人，才能建立人际关系，才能经好商。比如红顶商人胡雪岩。

第三点，中国企业家基本上不拘泥于经验，大多有偶然性。虽然有偶然性，但也有必然性。通过某个行业的就任岗位，到自己经营那个行业的生意，成为致富的道路。所以，与经验还是有一定的关系的。当然许多成功的企业家并没有拘泥于某个领域，大多具有偶然性，类似赌博成功了。实际上，笔者认为，这主要是归结于中国经济增速较大，各种机会比较多，所以，国外学中国企业家这一套恐怕还比较难。

中国企业家向西方学习什么？

第一点，西方企业家的细节比较周到，西方企业家在每个细节都考虑清楚，才肯签合同。所以，做事就比较慢。中国企业家做事速度快，考虑细节自然就少了，所以，利润率就低了。也就是中国企业家喜欢追求规模化来扩大利润，而西方企业家喜欢通过不断思考每一个环节来提升企业利润率。中国在早期的确不需要学习西方企业家经验，但是现在产能过剩，有必要学习西方企业家的细节经营模式。否则，你无法经营下去了。

第二点，中国有少数一部分人在事后变卦，不过大多数都是因为亏损了，变成无法支付才产生的赖账。如果盈利，大多数人还是讲信誉的，但是中国并没有在亏损的状况下依然坚持还债的责任。中国古代有父债子还的说法，这说明中国还是存在还债的传统的。不过如果遇到外乡人，这种父债子还就没有意义了。所以，西方企业家在中国做生意就比较谨慎了。但是西方企业家信誉很讲究，中国企业家有必要学习这一点。

第三点，中国企业家大多不太营销，只会低头拉车。西方企业家对于电子邮件、直邮和电台的营销可谓是得心应手，如何推广产品，西方企业家比中国企业家更有经验。笔者认为，这与中国传统文化是个儒家文化而非商业文化有关，犹太人文化就是商业文化。所以，中国讲究的是政治权术，而犹太人讲究的是如何经营商业。中国银行是贷款，犹太人的银行不是贷款，而是参与分红、收取服务费。所以，文化不同，导致中国企业家的思维不太会营销。

综上所述，笔者认为，以上东西方企业家互相学习的三点仅仅当做参考，另外，要想把企业真正办好，美国管理大师的大师彼德.杜拉克说过，企业家最厉害的对手是组装产品者，这种整合具有不按常理出牌的特点，令人防不胜防，一击必中，比如去年平板电脑玩具，一击就打败芭比娃娃。所以，整合才是企业的常青之树的工具，这一点，中外企业家必须学习。

作者简介：吴东华，商务部中国企业走出去研究中心顾问，预测欧美元趋势第一人，第一整合专家，印度经济专家，外贸专家，世界经济专家，创立“解购论”来淘汰“并购论”，提出第四驾马车来给中国各地政府和企业整合转型，成为中国政府和企业转型的第一导师。协助各地政府整合把脉，把脉企业投资风险，风险并非如国内外专家所言在于文化，而在于未来预测、多层次经营与否以及能否随机应变的整合。

写于2013年4月29日星期一  我的博客http://wudonghua020.blog.163.com