海尔Argos模式成为李宁旅馆而非故乡

海尔Argos模式成为李宁旅馆而非故乡

商务部中国企业走出去研究中心顾问  中国第一整合专家  吴东华

写于2013年2月5日星期二  我的博客http://wudonghua020.blog.163.com

笔者对于李宁转型自建零售渠道不看好，为什么？国美香港全部关门6个旗舰店，国美内地转型电商和家电家具大卖场的外送，实体零售业租金上涨，业绩下降。笔者认为，李宁品牌不是库存处理能挽救衰退的，而是经营方法已经不适应市场发展的需要了。对于急于处理库存而又想使用低成本，笔者认为可以借用海尔Argos模式，但是也仅仅是应急，并不能改变经营方式，所以，到头来还得寻找对策。所以，笔者说海尔Argos模式成为李宁旅馆而非故乡。

什么是Argos模式？

英国零售商Argos模式是通过实体仓储式连锁店、目录和网上购物三位一体进行的，海尔在英国与其合作，现在引进中国，双方合作，海尔出资51%，对方出资49%，海尔“日日顺乐家”网页被“爱顾（网上）商城”取代，在爱顾商城上，引进了海尔、乐高等品牌旗舰店进驻。在线下拥有6个商品自取点，分别在上海和青岛，“网站+手机应用+门店”是爱顾的主要销售方法。

此前，百思买、万得城败走中国，现在英国零售商Argos模式，来到中国上海，能否成功还有待观察。但是这种方法显然不适合于李宁战略转型模式，只适合于处理库存，不适合转型，也是转不出型来的。

笔者对李宁公司进行处理库存和进行企业改革表示看空，李宁将来成功的机会就是要彻底否定现在的模式，比如弄个品牌商标，投放一些广告，坐等订单或发货收钱，这种模式而非这种档次成为昨日黄花。

所以，笔者对李宁公司挑选懂体育产品、懂大企业改革这种挑选总裁的战略落子，表示看空，这是出一张错牌，动体育产品无非是两种出路，一是进行产品细分，打差异化道路，二是整合体育产品的各家优势，顺便推出极具竞争力的体育产品。懂大企业改革无非是两种出路，一是进行内部改革，比如企业文化改革、体制改革，二是进行产品瘦身，或进行加减。

以上就是新总裁的治理企业路线图，但是这还是陷入重复竞争、产能过剩的竞争格局中，挽救不了颓势的李宁。相反，笔者认为，新总裁人选不懂体育产品行业、没有大企业改革经验，但一定是整合能力强、研究能力强的人，才能挽李宁于狂澜于不倒，杰克.韦尔奇根本不懂技术，诸葛亮根本不懂十八般兵器，懂技术懂大企业改革，只能进行微妙的改良，但不可能带李宁走一条非常规出牌的道路，只有走常规道路，李宁就告别重振雄风，变成温吞水煮青蛙，半死不活，只有走非常规方法，才能梅开二度，重新夺回中国的老大，还能进一步与国际对手旗鼓相当。为什么能做到这一点?因为对手经营模式很常规，已经落伍，但是品牌影响力很大，如果李宁在经营模式上按非常规出牌，变成这个方面可以胜过阿迪达斯等国际巨头，如此，就会大大缩短与国际巨头的差距，也就是从现在的差距很大、实力悬殊很大变成差距缩小、实力悬殊很小，结果就是旗鼓相当，棋逢敌手，各自都有自己的绝活。

综上所述，笔者认为，海尔Arogs模式只是应急模式，比李宁现在自建销售渠道节约成本，但是这种常规出牌，最多只是应急，不能根本改变李宁公司的出路。只有按非常规出牌，超越国际巨头的经营模式，才能与国际巨头形成棋逢敌手、旗鼓相当的模式，才是李宁公司重夺中国老大重振雄风的方法，也是与国际巨头正面交锋的杀手锏，何惧对方的国际影响力。国际巨头以影响力带动销售，从上而下，李宁从下而上，通过广泛销售而推动品牌影响力上升，加大与国际巨头的零距离搏斗取胜而导致影响力一路飙升。所以，海尔Arogs模式只是李宁公司的旅馆而非故乡。