这一年，顺德一手房量价“企稳”

这一年，顺德一手房量价“企稳”

楼市持续回暖 房企销售向好

邓浩志接受《珠江商报》采访

    “积极卖楼、谨慎拿地”，这是万科总裁郁亮抛出的“2012万科过冬论”的关键词。然而，时隔一年，万科成为2012年首个销售过千亿的房企，并且在1~11月买地超千万平方米，目前万科拿地速度也并未放慢，新增项目累计已有10余个，包括佛山南海区桂城A14项目、顺德新城F06项目。这就是2012年楼市，尤其是龙头房企的缩影，年初的悲观却收获这一年的“惊喜”。

    顺德商品房交易信息网统计数据显示，2012年1~11月，顺德一手房成交面积为235.22万平方米，同比增长3.9%；成交均价为6790.7元/平方米，同比下滑4.71%。限购一年多，2012年顺德楼市终走出成交低谷，成交量已回归到市场的正常水平，并再次荣膺佛山五区榜首，量价“企稳”大势已成。

下面，让我们一起回顾这一年，顺德楼市走过的足迹。

起点

低谷中上演绝地反击战

越是深陷谷底，才越有逆境反弹的动力。

    2012年春节，“零成交”横扫各地楼市，寒意逼人！部分大型房企发布的消息称，1月销售业绩同比大幅下滑。顺德楼市同样录得尴尬数据：春节7天网签仅7套，独力支撑整个佛山市场。

    如此惨淡的开局，让各大房企进退维谷。很多人也认为，房企2012年的日子肯定不好过，销售业绩也不如往年。然而，就在四面楚歌的时刻，以保利为首的龙头房企率先举起促销的大旗，以“囍春”行动成功撬动市场，保利中环广场、保利外滩一号、保利东湾等在顺德的项目推出大批高性价比的刚性产品，强势掀起久违的抢购潮。随后，本土开发商美的、海骏达、兆辉等也纷纷加入促销行列，统一采取“以价换量”的策略，战绩喜人。

2月中下旬至3月份，各地楼市暖流涌动，正开始告别成交“寒冬”，并画出了久违的成交高峰曲线。顺德楼市成交量也随大市上涨，佛山合富辉煌房地产统计数据显示，2月份，顺德一手房网签成交共1918套，成交面积接近20万平方米，环比大幅上升约160%，成交回暖趋势明显。

据记者调查发现，这一波“回暖潮”主要来自三方面的合力：银行信贷政策的松动和开发商给出的各种优惠，以及刚需的爆发。

中程

弯道超车抢占刚需市场

    进入“年度时间过半”的时刻，高悬的销售任务时刻提醒房企：要出货！时间紧，任务重，唯有加速寻找弯道，突破，超车！尤其是，那些雄心勃勃的地产大鳄也绝不放过任何一个甩开竞争对手的机会，试图在这一轮行业洗牌中重新“站位”。

因而，“弯道超车”成了众房企的不二选择，而“抢夺刚需客户”则成为众楼盘2012年竞争的主题。

    2012年“五一”争夺战刚降下帷幕，佳兆业一鼓作气地启动史上规模最大的营销活动——“百亿刚需购房月”，集中推出集团旗下百亿货值的刚需产品。在顺德，佳兆业·君汇上品、可园、金域天下、保利中环广场、凯蓝名都、中怡一品、顺德雅居乐花园、万科·沁园、华夏新城等主推刚需型产品的项目以“促销”俘虏刚需族，坚持“以价换量”快速出货。

    众房企合力祭出“红5月”与“红6月”，5月份顺德一手房成交量攀升至1927套，6月份热度不减，终于突破2000套大关，逼近限购前的较高水平。

后程

淡季旺做抢先布局旺季

    回望这一年的房产调控政策，“坚持房地产调控不动摇”这句话出现的频率最高。单在7月份，中央在关于“坚持房产调控不放松”的表态就超过9次，并派出8个督查组前往16省区市进行房地产调控专项督查，楼市再度陷入“调控加码”的恐慌中。

    此时，很多人都认为楼市成交回暖潮将止步，房价也会持续下滑，但事实并非如此。7、8月份本属于传统的销售淡季，但顺德楼市依然走出了不俗的成交路线，不少项目抢先推货。其中，7月份一手房以30.15万平方米的成交面积与9月份并列年内成交最高峰。而价格方面也延续6月份的趋势，7月份成交均价环比略有升幅。

    限购以后，市场的变化使得传统的市场状态已经被打破，不再和以前一样，单纯地按月份来划分淡季旺季。开发商多采取“小量多推”的策略轮番推货，或提前布局传统旺季，错峰竞争，而不会扎堆在某一个节点。尤其是，承接二季度的成交爆发，开发商会抓紧每一个推货机会，乘胜追击。

冲刺

豪宅也有春天翘尾可期

    从全年的成交结构来看，刚需型产品无疑是绝对的主角，前三季度100平方米以下的户型供应比例接近70%。然而，进入年末，高端项目集中上市已成为全国各地楼市年底的共同现象，随之而来的则是清一色的数据飙升，面临价格上涨的压力。

    顺德楼市也不例外。据记者踩盘了解，11月~12月顺德市场新上市产品中，热点板块的刚需型产品有所减少，140平方米以上的大户型却占较大比例，包括金地天玺、保利中环、美的翰城、美的广场·擎峰、顺德碧桂园、万科水晶城、保利拉菲等多个项目。

    与2011年不同的是，这些高端项目守得云开见月明，终迎来“豪宅”的春天，改善型客户入市速度加快。其中，金地天玺与美的广场一推出，均取得不俗的销售业绩，占据大良东区最主要的市场份额，走势乐观。而顺德新城的万科天傲湾目前虽未正式推出，但传闻大部分单位已“名花有主”。业界普遍认为，随着楼市回暖信号渐行渐强，年末总体成交量再冲高，高端产品也将得到更大的承接力。

市场研判：

佛山合富辉煌市场部主任廖德源：

    2012年顺德市场可以简单分为两部分，上半年市场成交爆发，成交基本与限购前看齐，而下半年由于受限购等政策影响，成交承接不足，使得市场相对有所回落，但仍较2011年要好。从市场价格上看，市场价格触底回升，回复至2011年第3~4季度的水平。而商业地产方面成交则较住宅显得相对火爆，但多集中于中心片区，而良桂、北滘新城、乐从等片区，商铺、写字楼等产品多受到客户的追捧。

方圆地产首席分析师邓浩志：

房地产市场逐步进入了寡头时代，大的房企由于资金雄厚，无论市场好和坏都可以继续扩张，所以在楼市回暖的时候优势便进一步扩大，万科等企业销售量越来越大也是得益于其规模效应。