豪宅会所多数亏损开发商“醉翁之意不在酒”

豪宅会所多数亏损开发商“醉翁之意不在酒”

邓浩志接受《信息时報》采访

存在问题

　　豪宅会所多数亏损

　　但开发商更看重“人脉”

　　一般的社区会所经营难的问题，早已广为人知。在楼盘开发、推广销售的阶段，业主们被告知的往往是小区的会所设施有多齐全、多高档，使用有多便利，以及收费会针对业主有很多的优惠等等。但在收楼之后，很多业主却发现，除了部分与日常生活相关的商店及运动设施之外，很多服务自己都用不上。而且，由于部分设施使用率不高，一些会所经营者陷入亏损、难以为继。于是，有的会所便陷入了一个“商家经营难→倒闭→重新招商”的恶性循环。之后，为避免承担这种亏损压力，开发商（或物管）往往会采取会所外包的方式去运营，由此，业主也难以享受到买楼时开发商所承诺的优惠。

　　那么，豪宅会所是否也面临着同样的尴尬？对于这一问题，很多开发商都避而不答，只是说“一切还比较正常”。但有知情人士对记者表示，如果从日常经营的角度来说，这些会所的日子也并不好过。“很多也是外租给各种商家去运营，开发商（物管）只是做一个包租公。只不过，这些豪宅会所引入的品牌更加高端而已。”该人士透露，在现阶段，如果开发商要完全按照销售时候的承诺——自己去做好会所，那必然需要对会所的日常运营输血。有业内人士透露：“我们的会所经营还在学习阶段，而且，很多楼盘都建有高档次的酒店，这也分化了会所的一部分功能，导致会所经营困难。”

　　广州某豪宅会所的经理祝先生告诉记者：一般来说，豪宅会所的会费以及会员的日常消费是会所的主要盈利方式，但即使会所定的价格很高，也未必能做到账面上的收支平衡。会所建设时投入的资金很大，而因为是会员制，接待的人群非常有限，所以多数会所都是亏损的。目前大家都在做会所，考虑的不是账面的东西，而是这个平台能给企业带来人脉和品牌形象上的提升。有些房地产开发商对社区会所的投入要几千万甚至上亿元，他们是通过房子的升值和销售速度加快来收回成本的，社区建成后，这样的会所只要维持正常运营就值了。

　　另有业内人士对记者表示，其实，很多豪宅都有自己服务业主的平台，这并不是依托一个简单的会所就能完成的。比如星河湾每年举办“星河湾大会”，邀请全国各地星河湾项目的高端业主参加，打造一个社交平台。“这是一个会所能够承载的吗？”

　　入会门槛

　　平民也能进豪宅会所消费

　　记者调查发现，虽然豪宅会所各有不同，但有的豪宅会所显现出一股“亲民范”。比如一些大盘既有上千万的别墅，也有100多万元的洋房，但是楼盘会所面向广大业主甚至广大市民，并不需要额外的入会费用，仅需要针对所消费的项目付费就行。虽然价格会偏高但还是能被大众接受，比如游泳一次为35~50元，中餐一家三口消费为200元，一份农家小炒的价格为60元等。

　　但是有些业主数量不多的豪宅，其会所就相对注重私密性一些，显得尊贵一些。比如爱群荟景湾、君华天汇等楼盘，仅是业主才可以享受到会所里面的设施，只要是业主就直接成为会所服务对象，只不过消费价格相对高些，比如一瓶红酒的价格可能达到800元以上。此外，像健身房、游泳池等体育娱乐设备，有些豪宅会所可能是免费为业主提供，而在一些豪宅会所是需要额外付费的，比如游泳月卡的价格可能要2000多元。

　　专家观点

　　豪宅会所中看不中用

　　方圆地产首席市场分析师邓浩志认为：“其实很多楼盘配套高端会所都只是为了销售，高档会所能增加卖点，让销售的噱头更多，它能让客户感觉楼盘档次很高，活动场所很多，有很好的交际场所，自己招呼朋友很有面子等。但实际上这些高端会所在收楼后实际使用率都非常低。我所知道的多数楼盘会所都是在亏本经营，一方面业主使用就不多，另一方面，这些会所为达到高档的效果，多数是不允许业主以外的客人来消费的，所以这也导致了客源的减少。目前社区配套用得最多的还是一些沿街的商业，比方说便利店、洗衣店、食品店等。高档会所总的来说是中看不中用。”

　　业主声音 会所涉嫌重复收费

　　广州天河区某豪宅的业主黄女士告诉记者，其楼盘会所建在架空层，收费贵得惊人，办张运动月卡就要1500多元，所以去的人非常少。她认为，开发商建会所占用了业主的公摊面积，会所采取高收费不合理。此外黄女士表示，目前广州一些承诺有会所的楼盘，售价要比没有承诺有会所的楼盘高。“既然开发商把会所的价格已加到房屋价格中，那么会所再向业主高收费，是否属于重复收费？”