陈驰“小猪短租”唤醒“分享经济”

　　2013年，资本方不约而同地将眼光投向国内短租领域。在小猪短租和蚂蚁短租分别完成近千万美元A轮融资后，途家网也完成B轮融资。同时，易观智库《在线短租市场研究报告》预测显示，2014年短租市场在线交易规模将达到28．9亿元。

　　作为“行业先驱”，小猪短租联合创始人陈驰近日接受中国经济时报记者采访，细谈小猪短租如何打造“分享经济”。

　　中国经济时报：目前国内短租行业的发展情况如何？

　　陈驰：在线短租业务特殊，不同于电商。一些成熟的电商把原有的线下模式搬到线上，但在线短租是重新建立一种新的供给模式和交易关系，其根本思想是分享经济，国内的短租业务还在试验阶段，存在很多障碍。

　　中国经济时报：具体有哪些障碍？

　　陈驰：分享经济、协同消费形成的条件不成熟，是目前中国短租市场面临的最大困难。主要体现在三个方面：一是物质基础，发展短租需要房东拥有更多的闲置房源；二是社会诚信体系，尤其是点对点、端对端的交易，房主和房客间的交易需要有安全和诚信保障；三是人力等成本不断上升。

　　中国经济时报：小猪短租目前的发展情况如何？

　　陈驰：我们A轮投资的主要用途是做业务的本土化验证。没验证之前，没有跑马圈地的可能性。在十几个城市发展种子房东，是要体现协作消费的模式，与传统的酒店业形成差异，其中的安全、信任机制等问题也需要种子房东验证。创业早期需要较大的融资和人员控制成本，公司目前没有大量广告投入，现金消耗很慢，不烧钱，只花该花的钱。

　　中国经济时报：小猪短租的发展策略？

　　陈驰：小猪短租采取“先精细化再地毯式轰炸”的推广策略，先将品牌价值、平台专业化等方面巩固，侧重于口碑的传播及提高平台的用户体验，最后实施大规模线下广告投放。外部社交社区、实名制认证及信任关系是垂直网站赖以生存的一部分，小猪也在考虑微信、微博等传播渠道。

　　中国经济时报：小猪短租如何盈利？现阶段是否盈利？

　　陈驰：我们已做好4—5年不盈利的准备，小猪短租的服务费率是10%，只向房东收取。但现阶段小猪短租将服务费收入多用于用户营销活动，如返给用户作现金券。短租属于分享经济，具有规模经济的特点，当间夜量足够大时，短租平台的呼叫费、销售费、管理费等人力成本比OTA等更低，边际效应将增加。预计小猪短租一天的订单量超过4000间夜时方可实现盈利，目前只有几百间。

　　中国经济时报：去年第四季度，小猪短租拿到VC投资，投资背景和原因是什么？

　　陈驰：小猪短租在上线前一个月，拿到投资。由于是一家初创的公司，投资机构的判断主要是两个：第一，协同消费模式有一个确定的未来方向；第二，小猪短租团队是一个靠谱的团队。投资机构通过微博私信找到小猪短租，包括一次面对面，一次电话会议，沟通时间总共只有一个小时。在投资早期，VC的股权占有率在30%以下。

　　中国经济时报：未来国内在线短租市场的发展趋势？

　　陈驰：中国的短租市场还处于极早期，没到角力竞争的时候。市场的成熟还需要长时间的培育和诸多外部条件的成熟。

　　中国酒店集团的发展时间较短，但人力成本增速明显，未来3—5年，客房价格可能会有30%—50%的增幅，因此短租经济的利好仍在。从这个角度上看，Airbnb在中国行得通，在线短租一定会对传统经济产生一定的冲击，尤其是连锁酒店业。

　　分享经济不完全是商业性的，还需要社会层面的重视。我希望种子房东做大，而不是职业短租客。