药品O2O加速跑马圈地：快方送药完成5000万A轮融资

    关于融资后计划，首先在北京做深做透，将现在10%左右市场份额提升到30%，例如三元桥点部由现在每天100单提升到每天1000单。第二就是进入上海广州深圳杭州等一二线城市。第三就是加快提升药店及配送信息系统的改造。第四是加强线上客服团队的建设，向用户提供全方位的服务。第五就是加强人才队伍。

    根据上次快方给出的数据，北京业务覆盖五环内，共切割成18个区域，日单量当时已经接近2000，客单价在40元左右，每单成本4到5元。线下配送团队共有100人，每人每天可以配送60单，另有100来人作为人才储备，下一个主攻城市是深圳。

    而如今在全国范围内已经锁定深圳、上海、广州、杭州等几大城市。

    药品销售品种上，27%为感冒药，27%包含口腔药、风湿类和计生类常用药，20~25%为计生类，其中50%为急性用药。

    药品O2O步入后期阶段，主要面临的挑战从跑通模式变成：

    1.市场拓展，要求执行力强且规范化的地推团队，以及容易复制的合作流程;

    2.人员培训，过去在北京储备的人才会逐步进入不同城市，相关的标准化培训和KPI软实力需要谨慎构建;

    3.销售额，如果前期是大批积累用户阶段，走入到A+轮时，市场会开始检验业务的可持续性，用户量再大，单量再大，有价值用户的积累和销售额无法继续支持，就更不必谈后期的分成了。

    当然，或许有些团队有可能发掘更多商业模式，从药品走到医药O2O，或者从零售覆盖到上游。