初创公司融资忠告：请先谦虚投资者关注的是公司

    但是放弃股权引入投资者会对公司的发展产生什么风险呢?创业者该如何决定什么时候引入资本，引入多少资本呢?

    在Accelerators上，这个关于创业的挑战和策略的博客，经验丰富的企业家们和投资者们在博客上分享了自己关于何时融资的建议。以下是经过编辑的访谈摘录：

    融资?请先谦虚

    我希望创业者们放弃自大自傲的心态，取而代之以谦虚的姿态。完全没有必要去募集超过自身价值的资金，这样做也是很危险的。如果你融资过多，公司无法处理，那么你的下场会很惨，这通常会导致首席执行官被解雇，这也是所有的创业者必须要避免的错误。

    创业者们需要知道，天底下没有免费的午餐，尤其在硅谷。投资者们一般会用其资本换取公司的股份，由于他们押宝押在了公司的未来，所以他们会希望创业者们每天都能够创造价值。投入的资金越多，他们所抱有的期望越大，这也意味着创业者必须要回报更多的利润，要远远的高于投入资金。

    募集合适的资金是很关键的。很显然，你一定不希望坠入破产边缘，被迫贱卖公司或者暴露出自己那些很有可能会被他人利用的缺点。但是也不能够融资过多，因为你会对此无所适从。比如说，当你还没有产品时，浪费大量的资金在奢华的设施上或者雇佣大量的销售人员。或者说在还没有产品构思时就招募了工程师团队。

    ——Maynard Webb(猎云网注：Webb投资网的创始人，Everwise的联合创始人，来自加利福尼亚州Los Gatos)

    你真的需要资金吗?

    不错，如今的资本市场充斥着风险资本，似乎每天都会有“独角兽”出现在彩虹之下。你可以在新闻上看到各种各样的故事，某某少年得志的企业家融资了数百万美元。但是资金并不会自己长在树上等待你去摘，这需要你付出很多的汗水和泪水，往往付出了却并不一定获得这样融资的机会。当你选择了风险资本，你就处于随时被踢出自己亲手创建的公司的风险中。一旦你引入了投资者，你的公司就不再完全属于你了。如果你能接受这样的结果，那你就去融资吧。不过你要记得，机构投资者投资的是你的公司，并不是你这个人。

    此外，问问你自己，是否真的需要这笔钱。接受资本是一个很大的承诺，你需要先考虑考虑你的市场有多大，为了成为行业的领头羊需要付出什么。有时候，融资带来更多的是问题，而不是解决方案。比如说，如果你从市场上一年获取的利润只有100万美元，那你一定不想筹集1000万美元的资金。很有可能你会一直无法获得利润，为了避免这样的情形，你需要清楚了解自己融资是要做什么，并确保目标能够达成。

    ——Richie Hecker(纽约Traction + Scale首席执行官)

    除非开始盈利，否则请保持耐心

    如今的市场营造了一种初创公司的首要任务是确保融资的氛围，这也导致了很多创业者们迫不及待的去融资，尽管他们只有一个概念，尽管刚刚才组建好领导团队。但是当你第一次创业时，你并不知道未来将会是什么样。如果一家初创公司在这个阶段就已经财大气粗，那么它的创始人将会以一种愚蠢的方式浪费资金，就好像抓起一把面条扔向墙壁看看运气一样，而不是精心规划保证可持续增长。所以说，如果你能实现盈利时再去融资，最好不过了。

    让我们假设一个场景：你去拜访了一位投资者，只告诉了他一个想法，并要求其投资25万美元。你认为接下来会发生什么?如果幸运的话，你不会被嘲笑。如果他决定采纳你的要求，他会给你的公司设定一个非常低的估值，并要求大量的股权回报。毕竟，你所提供的只是一个想法而已，好的想法却到处都有。

    但是想象一下，当你想法成熟、实现盈利后去找投资者时，会是什么场景。你所做的不再只是一个原型了，你甚至拥有了自己的市场和消费者。为了实现盈利，你设置了平衡成本与收入的财务政策。而这些才是每一个投资者想要投资的理由。

    盈利后寻求融资也许听上去很愚蠢，但是事实往往是相反的。你不仅能够以一个更高的估值进行了融资，你也将只需要放弃很少的控制权就能换取资金投入。