AA投资王浩泽:深挖2B领域金矿研究行业比混圈子强

王浩泽  AA投资合伙人

　　和王浩泽的访谈是在豆瓣胡同一家叫做豆瓣的咖啡厅，这个三十而立的男人脖子上戴着一串松石项链。这款松石的价格已经从他刚入手时的几百块一克升值到了两三千，不过在王浩泽心里，去潘家园寻觅古玩的爱好，已经被天使投资这件更有意思的事所取代。

　　此前，王浩泽也是一个连续创业者，大学未毕业就创办了一家公关会展公司，做到年营收过千万的成绩。这个“折腾”的习惯就连出国留学时也没消停，对商业极为敏感的他又做起了留学生房屋代理的生意并成功地将这一传统行业与互联网相结合，公司做得有声有色。

　　王浩泽形容自己是一个目标明确，不打无准备之仗的人。从决定改行做投资的那一刻开始，王浩泽便为自己设定了一条实现的路径：先实地跟随优秀的投资人做几个项目，学习其判断与操作的方法，再自己深入研究特定行业，并打下坚实的基础，然后，出击。

　　从战术观摩到财务顾问，王浩泽跟投的项目已有一个成功借壳上市，同原FA业务合伙人田东与光大金控以及王思聪的普思投资合投的浙江信汇也正在备战主板IPO。这些历练给予了王浩泽投资的信心，也让他走上了天使投资的“独木桥”。

　　稳扎稳打向2B领域出击

　　果敢的王浩泽选择了一个通常新手不太敢碰的领域，他瞄准的是2B的项目。

　　2013年决定做天使投资的时候，王浩泽整理了近五年的美国上市公司，发现2B与2C的企业数量差不多，估值比约为4：6。反观中国，大多数在纳斯达克上市的互联网公司都是2C的，鲜有2B的公司。王浩泽分析，2B领域在中国仍可大有作为。理由在于：一方面云计算的兴起为2B业务发展奠定了基础;另一方面，企业用人成本骤升，业务外包成为更优的选择;此外，迫于竞争压力，诸多公司亟待借助企业级服务提升企业效率。这些现象可以从国内互联网企业的生存状况变化一窥端倪：前有豆瓣，后有微博，是典型什么都想自己做的慢公司，但是百团大战成为了创业环境的分水岭，包括之后的打车、O2O，任何一个新兴的行业，公司初创时伴随的竞争对手都以百甚至千计。这样残酷的竞争环境下，是否专注于自己的核心业务，是否采用了先进的外围企业服务已经成为了争分夺秒的创业企业的成功条件。

　　预料到2014年至2015年，2B的业务会迎来爆发期，王浩泽于是提前布局。

　　2013年，王浩泽投资了蓝海讯通(OneAPM)的天使轮。王浩泽至今仍清晰地记得签投资协议的日期是8月8号，当时的OneAPM团队只有十来个人，产品还没有上线，只有做运维人力外包的区区几个客户。但在王浩泽眼里，OneAPM的创始人何晓阳简直是个“奇才”：他不仅有想法，而且懂得实现想法的路径——战略、人才、资金方面都具有深度的、系统的思考。更难能可贵的是，何晓阳在这个技术门槛极高的领域有着足够的定点挖掘的能力。

　　现在，王浩泽很庆幸自己没有看错人。OneAPM最近宣布获得来自成为资本、经纬创投和启明创投的1.65亿元C轮融资。一年多时间就完成了四轮融资，OneAPM堪称是中国2B领域融资速度最快的一家公司。

　　除此之外，王浩泽还投资了专做客服系统的Udesk，对标公司是美国十亿美元级的公司Zendesk。他透露，Udesk创始团队能力很强，CEO于浩然曾带领两三人的团队创造了超过一亿的销售额;CTO肖立鹏则来自腾讯，并曾带队重构过滴滴打车的底层架构。和Udesk团队聊完之后，连协议都未签，王浩泽就先把五十万预付款打到了对方账户上。当时Udesk不仅没有产品，创始团队都还没有从原公司离职。结果，投资7个月后，上线不到四个月，Udesk就拿到了DCM的300万美元A轮融资。

　　研究行业比混圈子要强

　　到目前为止，王浩泽的个人投资还未曾失手。

　　沉下心来对行业深入分析和研究是王浩泽的特点，他把这个当做自己修炼内功的途径。在王浩泽看来，沉下心来寻找规律、预判风口，比混圈子要强多了。

　　采访当中，给投资中国网记者展示了他随身携带的一个4A纸大的厚厚的笔记本，里面记录了对Salesforce等2B领域大公司商业模式的分析、对创业公司业务架构的建议，甚至细致到垂直专业领域的公司如何高效地招募人才。王浩泽把这些视为自己投资的法宝，有了这些法宝，他不仅可通过专业性的见解赢得创业者的共鸣，还可提供切实可行的投后管理服务，投别人不敢投的项目，做别人不会做的增值服务。王浩泽相信，只有形成差异化，才能在行业立足，这一规律亦适用于天使投资行业。

　　王浩泽还认为，某种程度上，创业者与投资人是互为老师的角色。在与优秀的创业团队相处的过程中，投资人应该尽可能地互相取长补短，然后把之前优秀企业和创业中的经验传递给新投资的企业，这才是做天使投资成功的独门秘笈。王浩泽更擅长的“0到1”的过程，王浩泽表示，“对于企业从1到10所需要的资源，我们就帮助他们寻找这个市场上最优秀的VC做后续融资”。

　　在2B领域树立了知名度之后，更多优秀的项目主动找上门来，甚至有些朋友给他起了“SaaS王”的绰号，他知道是时候迈向新的征程了。

　　今年初，王浩泽与投资过梦芭莎、天涯社区等项目的成妙绮女士一同成立了AA投资，其机构名字寓意有三：一是指Angel Around，创业者身边的天使，帮助企业从战略规划、完善核心团队和后续融资等角度为企业提供帮助;二指专投资A轮与天使轮的创业公司Angel & A Round;三指希望投资到诸多的A级的企业并成为一家A级的投资机构。AA投资计划第一期募集资金规模一亿元。

　　目前AA投资已经投资了6个项目，其中3个在2B领域，3个在2C领域。2B覆盖了移动培训平台、网络日志分析，和自动化财务报税软件三个细分领域。

　　不“撒胡椒面”，不投竞争对手，尽一切可能为投资的企业提供帮助是王浩泽的投资理念。判断项目方面，他坚持团队第一，行业第二，商业模式第三的原则。与大多数天使投资人只看重CEO不同，王浩泽要求最少要有2-3人的核心团队，是否有产品反而是次要考虑因素。CEO是否能够找到一两个能力互补，一起奋斗的合伙人是他综合能力的重要体现。一个好的CEO其实只负责三个方面——事、人、钱。事即是公司的战略、战术、打造生态环境;人包括知人、善用、留得住;钱意味着资金投入规划，融资能力等。

　　“我们与其他机构最大的区别是希望听到企业的困难与坏消息，并作为co-funder一起并肩作战解决所有的问题。”王浩泽坚信2015年投资的项目依然可以保持非常高的成功率，100%成功率是很难复制的，但是这6个项目中至少会有5个甚至全部到年底可以拿到顶级机构的A轮融资。AA投资自己就正走在创业道路上，王浩泽表示团队也因此更能理解创业者，更愿意与创业者一同成长。

　　关于SaaS领域的投资，王浩泽认为要透过现象看本质，风起时即要判断下一波浪潮之所在。例如，大多数投资人在寻找中国的Salesforce的时候都考虑的对标是销售管理软件服务提供商，但其实Salesforce是由销售管理、客户服务、市场营销三大部分组成的，因此Udesk就同样具备足够大的成长潜力。除了已经投资扎堆的CRM、协同、OA之外，HR与安全，IT基础软件，数据分析领域不仅存在不错的发展机会，有的甚至存在翻转式的发展机会，而且尚未被普遍关注。例如，基于云计算的环境下，IT安全形势会产生非常大的变化，传统病毒库对比分析的角度或会被更高效的模仿黑客攻击逻辑对比分析的模式所替代。而从整个大环境来看，去IOE会给国产基础软件厂商带来巨大的增量成长空间，是几十年一遇的黄金时代。做2B领域的投资赶上了这一波浪潮表面上看是偶然，实则是偶然中的必然。

　　王浩泽说，2B领域创业和投资的春天，真的来了。

　　受访者：王浩泽  AA投资合伙人

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