ArnoldCapital创始人:向VC要资源告诉创业者14点

    以下文章，来自投资机构 Arnold Capital 创始人 Paul Arnold。他指出：“要让投资人帮你，这是非常罕见、有影响力的创始人才具备的一项技能。”就其所见，这样的创始人实在太少。为帮助创业者，Paul 基于其投资经验，在 You Aren’t Getting the Most Out of Your Investors — This is How to Start 文章中做了分享，以下是我们的翻译简写，enjoy。

    1，明白投资人是干嘛的

    你首先需要知道：投资人的工作，就是给公司增值。他们通过三种方式获取回报：1，“鉴定”好公司;2，投资后，给公司增值;3)帮公司“退出”。而其中第二点，很关键。

    也就是说：每个创始团队，都应尽最大努力，去从投资者那得到最多东西。尽管不会日夜和你呆一起，但在解决“特别具体的问题”方面，投资人经常会带来变革性结果。

    2，给投资人列“愿望清单”

    创业者应每个月腾出点时间，做个简洁纲要，然后按图索骥，想一想你每个投资人，可以在哪些方面提供帮助。说实话，作为投资人，我特别喜欢创业者给我一份“愿望清单”，并告诉我他希望完成的时间表，这些愿望包括：理想客户、战略合作伙伴、或他们希望有关联的风险投资机构。

    因为信息透明能擦亮我眼睛，让我无论身处何处，都把注意力关注在“机会”上：想想看，当你投资人决定怎么安排时间时，时刻带着这样一份清单，并思考怎么把你带到一个或一些正确的人前。这会给创业公司带来什么?

    3，让交易发生

    世上很少有什么事，能比“Make the deal happen”更快建立价值。而投资人，通常能在以下几方面建立关键价值：帮创始人和一个主要客户开始一笔生意;介绍一个关键合伙人给创始人;为公司下轮融资时，帮创始人和其他投资机构建立关系。这里先不提：投资人具有的巨大而专业人脉，实际上，很多投资人都有实际运营和“让交易发生”的背景经历，他们天然是“让交易发生”的加速器。

    4，销售和业务发展方面

    完成“销售”最有用方式是：定期发邮件更新。这样投资人就有大量事可做，包括提供具体客户名字，或提供一个好的合伙人。作为创业者，如果你知道你投资人人脉网络上，都有些什么人，你就该立刻主动出击，直接问是否他们能作为你“经纪人”帮你介绍。

    这样做非常有效率，是因为：一个我曾做种子投资的创业者，每周都会写邮件和我更新，关于销售进程，和接下来一些最关键目标。如果你不能做到每周发，那么至少一个月发一次，并记住在邮件里列举，最近所有业务情况和业务状态。

    我想强调：投资人只能在你一直保持“信息透明”情况下帮你。尽管这听来像个常识，但却有数量惊人的创始人，只在公司获得好成绩时，才发出“更新”。他们担心：如果共享线索，一旦结果不好，会被投资人看出公司坏的、羸弱的及落后于竞争对手的信号。我必须说：这错。你的投资人应该有经验明白：不是所有“线索”，都带来实质性交易，而且干我们这行的明白，每个月总有销售淡季和旺季。而最糟的是：如果我们不知从何下手去帮你，我们就真不能给公司带来实质带有变革性的价值。