“本土化”是海外并购成功的关键

　　近年来，中国企业海外并购步伐加快。对于海外并购，有成功经验的企业家均表示，“本土化”是最重要的。

　　TCL董事长李东生表示，中国企业要成为真正有全球竞争力的国际公司，就要占据更多的海外市场，国际化的过程虽然痛苦，但是只要坚持下来，就能够给公司发展提供更大的空间。

　　据李东生介绍，TCL经历了两次大规模的跨国并购，一次是与法国汤姆逊公司共同出资成立TCL—汤姆逊电子有限公司，另一次是与法国阿尔卡特合资组建TCL－阿尔卡特移动电话有限公司。但跨国并购最初并没有带来预期的惊喜。并购之后，TCL的报表触目惊心，2005年、2006年连续两年巨亏。但坚持之后终于看见成果。几年之后，TCL手机业务在海外的销售量已占到整个销售量的80%以上，TCL2012年700亿元的销售当中有38%来自海外业务的贡献。

　　万达集团股份有限公司董事长王健林同样强调“本土化”。他认为，“走出去”，走向的是广阔天地，也是未知之地。面对风险重重的未知，要把握“尊重、本土化、信息化”三点。

　　2012年，万达完成了对美国第二大院线集团AMC的并购，成为全球最大的电影院线运营商。这是迄今为止，中国民营企业进行的最大规模海外并购。

　　王健林认为，所谓的“本土化”主要体现在人才方面，不仅是并购AMC，还包括很多合作的跨国企业。凡是全部是海外高管团队的企业，在中国几乎没有成功的。

　　他还表示，要想适应当地市场，应该信息化管理。利用现在高科技，实现信息化，每笔收入和支出，所有审批网上都能看得到。