新华保险换帅在即 结构转型战略不变

　　1月12日，新华保险对外发布公告，称公司在第五届董事会第三十三次会议上审议通过《关于提名公司第六届董事会董事候选人的议案》，现任总裁万峰成为唯一执行董事候选人。现年68岁的董事长康典此次未获得候选提名，其或于近期正式卸任。

　　《中国经营报》记者从新华保险内部人士处了解到，按照公司程序，万峰能否确定成为董事长最快要在三月才能确定，目前公司内部及市场均未有消息显现其他可能性。自2009年出任董事长以来，康典带领新华保险完成了公司治理、成功上市到战略转型等一系列变革，而随着2014年8月国寿前总裁万峰的到来，新华保险转型效果愈发明显。

　　万峰最快3月接棒

　　在此次通过的董事候选人提名中，除一名执行董事外，还有7名非执行董事、3名独立董事候选人。

　　上述新华保险内部人士对记者表示，董事会成员共分为三类，一类是执行董事，由公司内部领导担任；一类是非执行董事，由股东派驻，另外一类是独立董事，由社会人士担任。具体流程是先把整个执行董事、董事、独董的名单在董事会上确认，董事会成立，再在董事会中选举董事长，之后召开股东大会，中间有45天准备期，且最后还要报给监管层审批，整个流程走完最快也要在三月份。

　　据新华保险官网披露信息显示，公司股份由占比66.85%的A股与占比33.15%的H股合计构成，前五大股东分别为香港中央结算(代理人)有限公司(持股33.14%)、中央汇金投资有限责任公司(持股32.24%)、宝钢集团有限公司(持股15.11%)、中国证券金融股份有限公司(持股2.99%)、香港中央结算有限公司(持股1.10%).

　　记者注意到，此次获得连任提名的仅4位董事会成员，除执行董事万峰外，还有董事刘向东、董事吴琨宗及董事DACEY John Robert，人数由13人变更为11人。其中刘向东来自汇金公司，吴琨宗来自宝钢集团、DACEY John Robert来自瑞士再保险集团，其他董事任职资格尚待保监会核准。

　　生于1948年的康典曾担任深圳发展银行股份有限公司监事会主席、粤海证券有限公司董事长、中国农村信托投资公司副总经理、时瑞投资管理有限公司董事长等。初到新华保险，康典就面临着人员大量外流及偿付能力不足两大难题，可谓临危受命。

　　凭借着丰富的金融业经验和对市场的判断，康典不仅让几乎停摆的新华保险复摆，并于2011年实现A+H股上市。而当时的新华保险在康典看来还欠缺的很多，包括队伍、产品、运营、系统等各个方面都还没有准备好，这也成为之后康典工作着力的重点。

　　相比康典，到新华保险不足两年的万峰则在保险业深耕30余年，曾就职于中国人民保险公司、太平人寿、中国人寿等保险公司，近年来万峰致力于主导保险公司结构转型，虽然这过程中会经历市场份额下降、增速放缓等阵痛，但万峰的转型信念尤为坚定。

　　降低理财型产品依赖

　　与当下不少中小保险公司依赖银保渠道、打理财牌冲市场规模类似，新华保险也曾是这一路线的实践者，但在银保新规及内外部环境的改变下，新华保险的战略近两年一直聚焦于业务结构调整。

　　在万峰看来，目前寿险产品供给存在着轻保障、重理财等现象；服务供给存在忽视代理人服务、基本服务和中低端客户的现象，唯有解决好供给侧改革问题，寿险业才能实现快速发展。寿险公司如果侧重于发展理财型保险产品，就意味着选择在金融领域与银行、证券公司等进行竞争，自身保险保障的优势则难以得到充分发挥。

　　万峰认为，寿险第一大渠道也是价值最大的渠道仍是个险渠道，该渠道承担着寿险业50%以上的保费规模以及绝大部分的新业务价值。据记者了解，截至2015年11月末，新华保险已有代理人近26万，较上半年增长34.5%，公司6个月和12个月代理人留存率分别为62%和33%，分别较去年同期提升7个百分点和4个百分点。

　　“2016年银保渠道还是要保持一定规模，它仍是公司获客及保持稳定现金流的主要渠道，但公司要求银保渠道的价值率也要提升，即加大保障型及期缴产品的销售力度，逐渐降低对短期理财产品的依赖。”新华保险一市场部人士告诉记者。

　　招商证券(香港)分析师李文兵在研报中写道，新华保险从2016年估值来看已接近上市以来最低，也大幅低于同业平均水平；看好新华保险持续的产品品质改善，这将主要通过2016年银保渠道边际改善和银保新单占总量的比例下降来实现；初步估算在个险边际不变、银保边际提升一倍且新单规模不变情况下，公司新业务边际有望从33%左右上升至37%左右。

　　此外，退保率较高也一直是新华保险被外界所质疑的重点。据公司2015年三季报显示，前三季度公司退保金为471.63亿元，同比增长68.67%，退保率较2014年同期提高2.8个百分点至8.3%。随着价值转型的不断推进，这一现状或将得到明显改善。

　　在首创证券分析师邵帅看来，一方面是2015年以来资本市场波动行情推高投资者市场风险偏好造成部分保费分流，提高了行业整体退保率；另一方面是公司前期在银保渠道销售的大量高现金价值保单本身具有期限短、收益高、退保率高的属性所带来的附加影响。考虑到公司已采取一系列改善产品业务结构的措施，加之寿险费率市场化改革政策提升寿险产品在低利率市场环境下的竞争力，预期公司退保率在未来一段时间内将逐步回落到正常水平。