广交会开幕日“乍暖还寒” 外贸革新中寻突围

　　广交会开幕日“乍暖还寒”外贸革新中寻求突围

　　“出口确实有所回升，一季度订单已经超过去年半年的了”，在15日开幕的第113届广交会上，工程机械参展商福建永隆实业集团海外事业部经理王忠东在预期回暖的同时，亦向中新社记者坦言，“因为去年情况实在太差了”。

　　春江水暖鸭先知。经历了过去一年的外贸寒冬，2013年春天，中国外贸企业整装待发。海关数据显示，今年一季度，中国外贸进出口总值9746.7亿美元，扣除汇率因素同比增长13.4%，高于去年6.2%的年增速。

　　“虽然今年国际经济形势好于去年，但仍在低位运行，国际市场需求依然不足。”即便正值非洲和南美的采购季节，广交会新闻发言人刘建军还是保守预计，本届到会采购商人数会止跌企稳，贸易成交额环比不会有太大波动。

　　当问及全年形势预期，宏宇陶瓷出口部经理袁鑫还是用“谨慎乐观”形容。虽然其一季度订单同比增加了15%-20%，但屡创新高的人民币汇率和“南北世界”的贸易保护“大棒”，还是让他不敢盲目乐观。

　　“国外融资成本不到4%，而国内最少5.5%-6%！”美通重工有限公司董事长李忠向记者连声抱怨，除了汇率损失，高融资成本、不合理税负和连年攀升的劳动力成本，还是让出口企业“压力山大”。

　　记者注意到，与以往不同的是，虽是“乍暖还寒”，各出口企业已不再一味哭诉外需疲弱，而是将更多聚焦“自救”，从自身转型寻求突围。

　　来自浙江的灯具出口商奥斯朗照明电器主要向中东地区出口灯具。受阿拉伯斋月影响，其第一季度订单并无太大起色。而鉴于目前传统灯具海外市场已近饱和，总经理冉雪平表示，今年公司已瞄准节能环保LED灯，业务范围也从以往的工业照明延伸至家用照明，同时还启动了用户DIY设计和装修配套服务。

　　“自救”的尝试亦发生在李忠的企业。他骄傲地告诉记者，由其自主研发的升降平台能够替代高空脚手架，目前在全球只有两家美企和一家欧企与之竞争。由于其产品性价比更高，因此出口增长快，“今天人多得都接待不过来了！”

　　同样门庭若市的还有中国家电巨头海尔，“今年老客户来了不少，新增的也有”，中东非大区营销总监张庆福告诉记者，海尔在任何经济形势下的稳步发展得益于其对“不重创汇，重创牌”的坚守。

　　据介绍，今年第一季度，海尔海外销售总额同比上涨40%。张庆福信心满满地说，“有了自主产权，企业根本不存在”销量上去了，利润却越来越薄“的担忧”。

　　除了自主研发，海尔的成功还在于匠心独运的商业模式探索。张庆福告诉记者，海尔通过“虚网”脸谱网(FACEBOOK)和“实网”商铺与欧洲25万粉丝互动，通过大数据分析，锁定了用户对环保节能、简单易操作、速洗烘干的需求，开发出“水晶洗衣机”。虽然其最高配置款在欧洲市场售价高达999欧元，但由于切合客户需求，其预定量仍然“高得超乎预期”。

　　当然，除了企业苦练内功，一些参展商还不约而同地向记者提起了中国产品在海外受到根深蒂固的“质次价廉”偏见。

　　“需要政府支持民族品牌崛起”，李忠呼吁政府以市场换国内外技术合作，并“在海外工程援助中，把我们的民族品牌带出去”。