中国需求强劲 博柏利Q4营收同比增11%

　　法国奢侈品集团LVMH周一发布一季度财报，显示其时装和皮具收入增长速度为3年来最慢，龙头品牌LV在中国得宠程度降低。

　　相较LVMH不如意的财务表现，英国最大的奢侈品商博柏利集团(BurberryGroup)因其产品在中国需求强劲，截至2013年3月31日的2013财年第四季度，其收入同比增长11%至5.03亿英镑，2013财年下半年录得收入11.16亿英镑，同比增长9%。

　　不过，中投顾问高级研究员郭凡礼在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，自去年起，博柏利的增速就出现大幅放缓，从业绩来看，市场需求依然低迷，整个奢侈品行业由于经济复苏难有起色，行业面临着需求萎缩的危机。

　　零售业务高于批发业务

　　财报显示，2013财年下半年，占据博柏利集团收入75%的零售渠道创收8.4亿英镑，比2011年同期增长13%，同店销售增加7%，全部4个产品类别都实现双位数增长，其中外套和男装商品销售强劲。亚太地区尤其是大中华地区引领产品销售，收入同比增幅达15%，电子商务表现卓越。

　　在此期间，博柏利主线新开10家门店，关闭两家，在2013年3月31日前总门店数为206家，全年净增14家，其中巴西占据3家。预计2014财年，博柏利将净增15家主线门店，主要集中在中国和拉丁美洲。

　　博柏利批发渠道收入下跌3%至2.20亿英镑，占集团总收入份额下降至20%。集团预计2014财年上半年，除去新增的美容产品类别，批发渠道收入将下跌10%。而北美、新兴市场和亚洲旅游零售渠道都有增长，但欧洲特许专营店的重整仍在继续。

　　此外，代理渠道收入为5600万英镑，同比增加3%。

　　郭凡礼认为，中国接触奢侈品的时间比较晚，具有经济基础的消费者还没有充分挖掘，奢侈品的潜在需求仍然较大。

　　在郭凡礼看来，零售业务净利润的增长要高于批发业务，集团收入占比将继续提升。零售模式借助网上平台成本变低，而中间利润将会增加，批发业务可转向通过零售模式销售给终端市场。全球批发客户主要定位在2013年秋/冬产品的批发计划，对于9月30日前的6个月并没有给予乐观的需求。

　　大众化或影响品牌价值

　　博柏利首席执行官AngelaAhrendts表示，“目前，我们有四分之三的收入都来自零售，下半年在这个渠道取得了13%的理想增长，而增长背后的推动力源自持续创新的产品、营销和客户服务方面，尤其是圣诞节和中国春节期间的各种创新举措。”

　　值得注意的是，博柏利于4月1日整合美容业务，即将香水和美容业务收归直营，并已成功实现了对产品开发、采购、物流的控制，还与全球经销商建立了联系。博柏利将把这项业务纳为第五大产品部门——美容部门。

　　而AngelaAhrendts亦声称，在未来全球经济仍充满挑战的情况下，集团将把重点放在数字平台和4月1日整合至集团旗下的香水和美容产品业务上。

　　郭凡礼认为，相较市场已经存在的高端品牌，博柏利美容业务的竞争实力还是有很大的差距，因为高端品牌的美容业务无论是产品质量还是营销手段都比较成熟，已经握牢了市场份额。博柏利需要重新审视自己的核心竞争力，研究消费者对品牌的需求，生产自己具有比较优势的产品，而不是盲目地进军高端美容业务。

　　“由于奢侈品品牌都不能走量，为了利润，香水或是美容方面的产品就是一个可以大量走量的系列，完全可以打着奢侈品的招牌去大量销售。”奢侈品专家、财富品质研究院院长周婷告诉《每日经济新闻》记者，由于高级定制非常少，奢侈品品牌基本都会加入香水或是美容系列。

　　周婷分析称，奢侈品品牌大多是想建立一个金字塔型的品牌结构，这对品牌价值不仅没有损害，还可以带来大量利润，会对营收有很大贡献。

　　不过，周婷对此也表示出了忧虑，博柏利这样的做法其实是有破坏性的。在其高端产品还未保住的情况下就开始大众化发展，尽管可以令品牌生存，但实际上会有加速摧毁品牌的反作用。

　　周婷评价称，博柏利早从2004年开始，品牌定位和策略就已发生重大变化，开始走时尚路线，与时尚产业进行大量的交融。这种做法会给博柏利一段时间的业绩创造辉煌，但遗憾的是，博柏利未在品牌和销量之间达到一个平衡。久而久之，其就会从奢侈品品牌转移至时尚品牌，品牌价值也将因此迅速下降。