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揭秘:南派三叔这家成立不满三年的公司 凭什么要价30亿元?

发布时间:2016-7-14 11:28:26 来源:本站原创 浏览: 【字体:
南派三叔说,如果当年有个人掏200万过来,说把《盗墓笔记》卖给我,你说我会卖吗?我一定会卖的。为什么当时没有人掏200万买?

  知名网络作家南派三叔作为主要创始人的南派泛娱公司(以下简称“南派”),正在进行第三轮融资。这一轮融资中,南派泛娱开出的估值不低于30亿元。

  一家成立不到三年的公司,凭什么开出如此要价?擅长讲故事的南派三叔,要在资本市场讲出怎样的动人故事?

  造势:批量生产超级IP?

  成立于2014年初的南派泛娱,正在为自己造势。

  尽管身为创始人和董事长,南派三叔宣称并不想为公司开发布会,但最终他还是听从管理团队的意见,在北京最热的7月12日,把投资机构、影视公司、播出平台、网络作者、游戏公司、媒体等召聚在一起,做了一个堪称盛大的战略发布会,运用自己最强大的讲故事的能力,向外界描绘南派泛娱未来的图景。

  两小时发布会后,得了重感冒、不停吃喉糖的南派三叔,又不间断地接受了多家媒体前后超过两小时的轰炸式采访(想必你已经看到了很多采访的呈现)。随后,他在经纪人的催促下匆匆离去,准备第二天的另一场发布会。

  如果把时间线稍微再拉长一些,你会吃惊于在这个夏天,南派的露面频率如此之高。7月4日,网剧《老九门》在爱奇艺和东方卫视同时上映。12日,南派召开战略发布会,宣布未来规划。13日,电影《盗墓笔记》在北京饭店召开发布会。18日,《老九门》同名手游将上线。27日,《藏海花》同名舞台剧将在上海大舞台上映;8月5日,《盗墓笔记》电影将上映。

  一切的时间点,结合得几乎天衣无缝。短短1个月,用户、舆论、合作伙伴、投资者、各种利益相关方,持续被“南派”搅动。

  “你如果早三年去布置,你就能全部掌控了。”南派三叔在接受《三声》专访谈及这种时机安排时说,“三年之前,我的第二个影视公司倒闭的时候,我就已经开始设计今年我要做的事情了。”

  为了这种掌控,南派三叔花费了常人难以想象的心思。以“老九门”为例,从刚开始只有这三个字到后来的小说、电视剧、游戏,南派三叔几乎都全程参与其中。

  网剧《老九门》的编剧、多次和南派三叔合作的白一骢说,整个“老九门”形成的过程中,南派三叔参与的程度比以往都更深。“从来没有一个游戏的剧情,是由原作者花了这么长时间去打造的。”小米副总裁、小米互娱总经理尚进说。

  最终,南派三叔毫不掩饰地宣布:“老九门”已经成为了南派泛娱的第二个独立的超级IP,而且它和“盗墓笔记”拥有一样强大的力量。“我终于证明了,只要有充分的创作力存在,只要超级IP母体永生不死,它里面可以长出无数的花朵,这些花朵都可以成为下一个超级IP。”

  按照南派泛娱COO陈戴阁的介绍,除了正在尽快筹划的《老九门2》,南派未来还将重点推出第三个全新IP“病王”。

  这正是资本们最想听到的故事:一个可以通过电影、电视剧、游戏、舞台剧、衍生品等几乎所有形式呈现、产生爆炸性的效果和变现的超级IP。不仅如此,这个超级IP的创造者,还拥有持续创造出新的超级IP的计划和能力。

  故事的价值很快会在资本市场显现。南派泛娱副董事长叶在飞对《三声》表示,公司正在进行新一轮的融资,估值会比较大幅往上走。“毕竟我们今年的项目都出来了,核心的效益也会有一部分体现,加上我们的一些布局都比较超前。”熟稔资本运作、曾在浙江硅谷天堂工作多年的叶在飞表示。

  根据《三声》得到的信息,南派对本轮融资估值的预期,不会低于30亿元。相对于2015年11月小咖资本进入时15亿的估值,这一轮的估值翻了至少一倍。

  掌控IP,撬动资源,游走在巨头之间

  很少有公司能像南派这样,同时游走在包括BAT在内的各家巨头之间,撬动他们在影视、游戏等各个领域的资源。

  在资本层面,称得上“死敌”的乐视和小米,都是南派的股东,这几乎是目前业内的唯一。此外,在淘票票的A轮融资中,南派也介入其中,以接近1亿元的出资,成为淘票票的股东。

  在影视剧方面,南派既与爱奇艺合作网剧《老九门》,又与乐视影业、上影集团合作电影《盗墓笔记》;还与腾讯企鹅影业合作网剧《沙海》;与华策影视合作《怒江之战》;与小米互娱合作《老九门》手游;与锦辉文化合作舞台剧《盗墓笔记》。

  很难具体知道,南派如何处理与这么多具有竞争关系的巨头间的关系,例如同样具有播出终端的乐视和小米。至少,核心是南派内容足够强大,而且能给合作方带来足够丰厚的利益。

  以爱奇艺为例,爱奇艺副总裁、版权管理中心总经理张语芯介绍,《老九门》基本打破了爱奇艺VIP所有的自制网剧上线最高的成绩,包括之前的《盗墓笔记》和《太阳的后裔》,上线一周点击就接近10亿。“今天它是第一,绝对的第一。”张语芯说,第一天上线就达到9700万的点击,“小伙伴们都惊呆了。”

  正因为如此,尽管张语芯表示并不期待所有的合作都集中在一家,各个平台有各个平台的特点,应该百花齐放。但她仍然难掩渴望,“三叔今天有点藏着掖着,我下来再跟他聊一聊。”她强调,爱奇艺和三叔合作已久,肯定能找到跟三叔最契合的作品。

  这种各家平台百花齐放的场面,肯定是南派三叔最乐意看到的,这令他对局面有更强的掌控力,这是他最为看重的。从十年前将《盗墓笔记》作为网文上传开始到现在,南派三叔逐渐意识到对IP的掌控力的重要性,为此他在各个方面付出努力,从粉丝到资本。

  “最开始连版权都不属于你,你没有办法处置。我想做这个东西,(对方说)不可以,版权是我们的,和你没有关系,你就会很郁闷。从那个时候开始,逐渐你发现没有权力。”

  南派三叔对《三声》说,“你得有话语权,你得有粉丝,希望粉丝可以支持你的想法。没有粉丝的话,连署名权都没了。”你还需要知识、学习的能力,真正能和影视制作方交流。

  除此之外,还有资本,让很多想法在法理上得以成立。他引入了几位金融背景的合伙人,通过被投资和投资,初步拉起一张围绕IP内容和变现的网,而他自己,则以IP架构师的身份,专注掌控所有IP的授权和内容品质。

  “其它可以放开,影视、游戏、衍生品,这三块,我们一定要保证足够的话语权。”南派泛娱副董事长叶在飞说。他透露,次《盗墓笔记》电影版的投资中,南派泛娱的投资额度与乐视影业、上影集团的投入大体相同,“基本是各家三分之一。”而此次开发《老九门》手游的米乐游戏,也由南派控股。

  未来三十年:IP生态的开发和运营?

  如果把时间再往后拉十年甚至三十年,南派要做的事情很清楚:做IP生态的开发和运营。IP的来源有三大块:南派三叔自己产出的新IP;通过投资合作获得的IP;经典IP的再造。

  截至目前,南派泛娱已经与著名的科幻作家王晋康合作,他们共同成立的水星文化传播有限公司,将拥有王晋康全部作品的经营权。南派还和果派文化合作开发仙侠类IP,后者旗下有《花千骨》的作者果果,双方已经合资成立了影游公司。

  目前,水星文化已经确定将先期针对王晋康的三部作品进行运营,分别是短篇小说《水星播种》、《追杀K星人》和《七重外壳》,其中后两部分别将和万合天宜以及竺灿文化合作。

  按照叶在飞的表述,这三部科幻作品不会急于推出大电影,科幻的文字端呈现的是一个世界观,但实际的形象需要通过顶级的概念师设计出来。水星文化更希望先通过漫画、概念海报等方式把设定体现出来,重塑IP。“前端有一个程度的问题,必须过了线之后,才能开发后端的大电影、大的网络剧等。”

  除此之外,南派三叔表示,未来几年,南派泛娱会想尽一切办法,重新包装过去的古典IP,使他们成为可以被现在观众接受的IP.“就像福尔摩斯永生不死,美国的那些老IP可以一直存在,我相信包青天、狄仁杰这些我们的古典IP也可以一直存在下去。”南派三叔表示,希望用现代的编辑方式和美术角度去表现,把这些固有的IP变成类似迪士尼的公主系列,形成自己的品牌。

  南派三叔还在筹划一个更长远的计划:聚集二三十位作者,培养新一代的IP架构师。“有可能他们只是评论者,很多人不会写,但他们知道什么样的IP是好的。”在他看来,真正的IP架构师需要“后看三十年”,很清楚的知道这个时代需要什么样的故事。这样的架构师不需要很多,“出来一个,就纵横捭阖。”

  他说,IP的核心因素,一个是优质的内容,一个是长期的陪伴。“当你有非常优质的内容和长期的时间积累,你的IP就会慢慢成形。”但他承认,在这个用户越来越缺乏耐心的时代,怎样寻找当年陪伴的感觉,是他至今还没有想明白的课题。“我们现在能做的,就是尽量把我们所有的作品尽量做长,”南派三叔说,例如《老九门》会有《老九门2》,会有《沙海1》,还有《病王》这些新的类型作品出现。

  但他强调自己有足够的耐心等,“我们现在运营王晋康老师的IP,我看重的是三十年以后、二十年以后、十年以后科幻在中国的价值。就这么简单,除了科幻,还有很多IP一定要在现在开始做储备,三十年以后才启动它,但你会这么做吗?”

  “三十年后,南派泛娱是什么样子?”我们问他。

  “如果和我想的一样,如果一切都好,它应该是个迪士尼。”

  对话南派三叔(节选)

  三声:在你们公司,IP架构师究竟是做什么?

  南派三叔:这个时代需要什么样的故事。说得稍微可怕一点,就是前看三十年,后看三十年,这就是IP架构师。我实际做的很多事情别人都不敢干,他们连想都不敢想,但是你要后看三十年,你现在就要做,你不做到时候就没戏。

  三声:怎么能后看三十年?

  南派三叔:其实很简单,控制你的欲望。十年前,第一个向我买《盗墓笔记》版权的人,只愿意花2万块。我不卖他还骂我贪心。如果当年有个人掏200万过来,说把《盗墓笔记》卖给我,你说我会卖吗?我一定会卖的。为什么当时没有人掏200万买?

  是因为眼前的利益,你考虑到的是你两三年后的利益,你不会考虑你三十年后的利益。现在你说《盗墓笔记》三十年后到底值多少钱?还是没有太多人给它去赋它足够大的价值。

  我们现在和王老师一起运营他的IP,看重的就是三十年以后、二十年以后、十年以后科幻在中国的价值。除了科幻,还有多少IP一定要在现在开始做储备,三十年以后才启动它,但你会这么做吗?大部分人都不会,因为三十年后我将近70了,谁会为自己70岁考虑。这世界很简单,时间是有价值的。你如何利用时间,你有没有这个意识?你现在还保留着当年香港回归时候的报纸吗?如果你保留着这份报纸的话,你就会知道这种大事件的报纸在未来是多么的值钱。

  三声:你最早做的就是写网文,从什么时候开始你的内心开始变化,我不仅是一个小说家,我还要做各种投入。

  南派三叔:到我发现我没有权力的时候。它是逐渐的、隐隐约约的感觉,最开始连版权都不属于你,当别人跟你谈项目的时候你很开心,当你的想法无法实施,你就发现你自己没有权力了。

  我想做这个东西,不可以,版权是我们运营的,跟你没有关系,你就会很郁闷,从那个时候开始逐渐你发现没有权力,什么时候你获得权力?你得有话语权,你得有粉丝,你没有粉丝连署名权都没了,一步一步的要有粉丝,希望你的粉丝可以支持你的想法。

  三声:很多作家在做公司,你怎么看?

  南派三叔:现在每个作家都自己独立开公司了,你要跟作家合作好困难、非常困难。只要资本介入,你只要有IP创作能力,你就可以成为一个公司,你就可以估值,你就可以往前走。

  三声:你觉得现在这些作家公司的估值过于贵吗?

  南派三叔:我甚至没有太过于关注他们的估值情况,我只是觉得作家开公司是不专业的,作家开公司对行业是一种灾难。

  三声:你为什么开公司?

  南派三叔:我没有运营我的公司。我把公司运营的权力交到专业人士手里,我是一个最open的状态,你不能说我是个商人,但我确实是最open的,因为我的公司里面其他人会用商业模式来做这个事。作家往往没有商业逻辑,没有商业逻辑就会带来很大的灾难,也祝福吧,大家会成长嘛,我没有商业逻辑的过程,我也经历过。

  三声:你理想当中南派泛娱的市值应该是多少?

  南派三叔:我没有想过,现在已经觉得很厉害了。资本它当然有风口,但我觉得关键是你有核心价值。南派泛娱现在根本不需要资本,资本更多是来实现我三十年后的事情,而不是实现现在的。但为了三十年后的事,要成为一家伟大的公司就需要了。

  三声:三十年后的南派泛娱是什么样子的?

  南派三叔:如果是我想的那样,如果我们一直没有被并购,没有上市,没有被资本绑架,一切都非常好,政策都非常好,它应该是个迪士尼。


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