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行长转型记:首战败走麦城依旧痴迷“互金”

发布时间:2015-9-29 15:01:58 来源:本站原创 浏览: 【字体:
从开始筹备到近乎崩盘,仅仅用了4个月左右的时间,这是一家新P2P公司的寿命。而对王磊(化名)来说,这则意味着他从银行行长到互联网金融公司CEO转型的首战以失败告终。

  从开始筹备到近乎崩盘,仅仅用了4个月左右的时间,这是一家新P2P公司的寿命。而对王磊(化名)来说,这则意味着他从银行行长到互联网金融公司CEO转型的首战以失败告终。

  王磊原是一家某大型银行的支行行长,在银行系统工作了十多年,在今年6月份毅然决定辞职,投身创业浪潮。

  “我看好互联网金融这个新兴行业,如果它能够持续健康发展下去,未来甚至能够取代银行。”王磊首次选择加盟的正是一家P2P公司。

  踌躇满志

  在创业初期,王磊所加盟的这家P2P公司,无疑也是轰轰烈烈的。

  记得在公司筹划初期,王磊给记者介绍过规划蓝图。“我们首先要在50个大中城市布点,然后再向全国辐射。我们的目标就是上市。”彼时的王磊拿着规划图,踌躇满志,言语间充满自信。

  据了解,P2P公司的运营模式主要分两种,一种是通过线上营销,另一种则是通过线下传统方式进行。王磊所在的P2P公司,运营方式是选择了后者。

  王磊认为,线下通过业务员方式,点对点的营销,针对性更强,客户粘性更高。

  而线下营销方式的劣势也非常明显,要养一支营销队伍,无疑需要非常高的资金成本。

  据王磊介绍,为了招募一批精英业务员,公司给出了不菲的底薪。据记者了解,像中山这样的三线城市,业务员底薪都能够达到2000元/月,如果算上提成等收入,公司给出的待遇非常有吸引力。

  “这个行业在创业初期,就是要拿钱砸,我们的投资方背景很强大,资金雄厚。”王磊说。

  资金受限

  由于薪资待遇吸引大,该公司的发展是迅速的,但问题同时接踵而至。

  据王磊介绍,公司已经在华南的9个城市设立了分支机构,主要是集中在二三线城市。在这些城市,公司给出了2000元/月~3000元/月不等的非常有吸引力的底薪,因此招募业务员没有困难。

  但是,王磊所在的P2P公司生不逢时。

  今年以来,由于跑路事件频发,监管层对互联网金融出台了相应监管规则,监管日趋严厉。而市场方面,由于P2P诈骗、跑路等负面消息不断,“你看中的是他的高利息,他看中了你的本金”一度成为互联网金融的代名词,为此,公司的业务开拓也遭遇了极大的困难。

  “现在公司的困难就是资金不足,前期铺的摊子太大了。”王磊告诉记者,目前公司的分支机构主要在华南,由于华南开业后业绩并不是很理想,暂缓了华中和华东的布局,“毕竟要租办公场所,要招聘人员,投入非常大”。

  坚定看好

  “我们的深圳分公司可能要崩盘了,一个月才做了3万块钱的业务,其他二三线城市的网点业绩也非常不理想,随时可能崩盘。”日前,记者从该公司员工口中得知了王磊所在公司面临崩盘的消息。

  面对这一令人尴尬的业绩数据,投资方跟管理方在公司未来的投资方向上产生了分歧,投资方开始动摇,甚至有了停止P2P这项业务和撤资的冲动。

  “我们还在跟投资方博弈,争取能继续把公司做下去。”对自己一手创办起来的公司,王磊不愿就此放手。

  但是,公司内部人心已经开始动摇,并且由于业绩压力,公司也开始裁撤人员。

  再联系王磊时,他告诉记者,自己已经在洽谈新东家了,是一家已经较为成熟的P2P公司。

  “有银行向我抛出橄榄枝,但我不愿再回老本行。我还是看好互联网金融行业,这个行业比银行有前途。”尽管转型初战失败,但王磊言语间依然充满着对互联网金融这个新兴产业的那份狂热。


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