行长转型记：首战败走麦城依旧痴迷“互金”

　　从开始筹备到近乎崩盘，仅仅用了4个月左右的时间，这是一家新P2P公司的寿命。而对王磊(化名)来说，这则意味着他从银行行长到互联网金融公司CEO转型的首战以失败告终。

　　王磊原是一家某大型银行的支行行长，在银行系统工作了十多年，在今年6月份毅然决定辞职，投身创业浪潮。

　　“我看好互联网金融这个新兴行业，如果它能够持续健康发展下去，未来甚至能够取代银行。”王磊首次选择加盟的正是一家P2P公司。

　　踌躇满志

　　在创业初期，王磊所加盟的这家P2P公司，无疑也是轰轰烈烈的。

　　记得在公司筹划初期，王磊给记者介绍过规划蓝图。“我们首先要在50个大中城市布点，然后再向全国辐射。我们的目标就是上市。”彼时的王磊拿着规划图，踌躇满志，言语间充满自信。

　　据了解，P2P公司的运营模式主要分两种，一种是通过线上营销，另一种则是通过线下传统方式进行。王磊所在的P2P公司，运营方式是选择了后者。

　　王磊认为，线下通过业务员方式，点对点的营销，针对性更强，客户粘性更高。

　　而线下营销方式的劣势也非常明显，要养一支营销队伍，无疑需要非常高的资金成本。

　　据王磊介绍，为了招募一批精英业务员，公司给出了不菲的底薪。据记者了解，像中山这样的三线城市，业务员底薪都能够达到2000元/月，如果算上提成等收入，公司给出的待遇非常有吸引力。

　　“这个行业在创业初期，就是要拿钱砸，我们的投资方背景很强大，资金雄厚。”王磊说。

　　资金受限

　　由于薪资待遇吸引大，该公司的发展是迅速的，但问题同时接踵而至。

　　据王磊介绍，公司已经在华南的9个城市设立了分支机构，主要是集中在二三线城市。在这些城市，公司给出了2000元/月~3000元/月不等的非常有吸引力的底薪，因此招募业务员没有困难。

　　但是，王磊所在的P2P公司生不逢时。

　　今年以来，由于跑路事件频发，监管层对互联网金融出台了相应监管规则，监管日趋严厉。而市场方面，由于P2P诈骗、跑路等负面消息不断，“你看中的是他的高利息，他看中了你的本金”一度成为互联网金融的代名词，为此，公司的业务开拓也遭遇了极大的困难。

　　“现在公司的困难就是资金不足，前期铺的摊子太大了。”王磊告诉记者，目前公司的分支机构主要在华南，由于华南开业后业绩并不是很理想，暂缓了华中和华东的布局，“毕竟要租办公场所，要招聘人员，投入非常大”。

　　坚定看好

　　“我们的深圳分公司可能要崩盘了，一个月才做了3万块钱的业务，其他二三线城市的网点业绩也非常不理想，随时可能崩盘。”日前，记者从该公司员工口中得知了王磊所在公司面临崩盘的消息。

　　面对这一令人尴尬的业绩数据，投资方跟管理方在公司未来的投资方向上产生了分歧，投资方开始动摇，甚至有了停止P2P这项业务和撤资的冲动。

　　“我们还在跟投资方博弈，争取能继续把公司做下去。”对自己一手创办起来的公司，王磊不愿就此放手。

　　但是，公司内部人心已经开始动摇，并且由于业绩压力，公司也开始裁撤人员。

　　再联系王磊时，他告诉记者，自己已经在洽谈新东家了，是一家已经较为成熟的P2P公司。

　　“有银行向我抛出橄榄枝，但我不愿再回老本行。我还是看好互联网金融行业，这个行业比银行有前途。”尽管转型初战失败，但王磊言语间依然充满着对互联网金融这个新兴产业的那份狂热。