从排队限购到门庭冷落 茅台接连降价春节销售遇冷

　　距离春节越来越近，在这个白酒传统的销售旺季，白酒的销量却表现不佳。其中，53度飞天茅台的价格与去年同期相比大幅下降，从去年的2300元/瓶，到如今的1100元门庭冷落，茅台销售似乎进入了“寒冬”。

　　茅台零售价跌破1100元

　　记者1月30日走访了北京地区部分烟酒专卖店、茅台酒专卖店和茅台北京直营店，试图在这个白酒传统的销售旺季寻找去年“火爆”的场景。记者发现，茅台酒和其他品牌的高端酒并没有迎来旺销，反而，专卖店几乎都是门庭冷落。

　　《证券日报》记者在东城区青年沟路附近的烟酒店走访了解，一家烟酒店内茅台的标价为1450元/瓶，而这个价格并非底价，其销售人员表示，如果要买的多还可以优惠。

　　该销售人员对记者表示，2012年茅台等一些高端酒的销售表现一般，原因与目前国家反腐举措有直接的关系，“现在很多单位取消团拜会、政府‘采购’也少了。茅台价格低了，销量也下去了。”

　　在其看来，茅台酒不好卖的原因是那些用公款喝茅台酒的人目前不敢喝了，对销售上影响很大。

　　同样，本报记者在五棵松附近的烟酒专卖店了解到，在以茅台和五粮液（000858）为主的高端酒， 2012年都出现了销售下滑，但茅台下滑的幅度要比五粮液严重。

　　该店面的老板对记者直言，在“三公”消费禁止喝高端酒后，对茅台的销售产生影响，价格开始下滑。

　　事实上，在今年更早时，记者多次实地调查茅台的价格，结果显示，茅台的市场零售价曾多次下调。在北京马甸附近的茅台国酒专卖店，茅台的价格从1680元/瓶到1580元/瓶，再到1380元/瓶（1月30日）。而去年同期，茅台的价格却高攀2300元/瓶。但1380元/瓶的茅台仍不是底价，现在1100元/瓶也能拿到货。

　　据该店面的销售人员对记者表示：“如果不开发票的话，53度飞天茅台的价格为1050元/瓶。”

　　同样在马甸桥附近的一家大型的酒类专卖店中，53度的飞天茅台的价格为1580元/瓶，“如果要买可以便宜，在保真的前提下会比茅台直营店的价格低。”该店面的销售人员对记者表示。

　　在其看来，目前，高端酒的销售比往年都减少了很多，主要是2012年国家出台禁酒令导致的结果。

　　而在采访中，有很多销售商对记者表示他们身边很多朋友在2011年都囤了不少茅台，价值从几十万到几百万不等，而且他们当时拿货的价格价高。现在行情变了，他们想出货，但是，价格又低，如果出售肯定折本，所以这些囤茅台的人压力巨大。

　　茅台直营店门庭冷落

　　走访多个烟酒店和酒类大型专卖店，记者了解到的茅台价格都低于1500元/瓶，甚至到了1050元/瓶，在去年同期，记者同样走访这些店铺的结果是茅台的价格都在2000元以上，并且优惠的力度也很少，甚至出现了有价无货的紧张局面。如今，在茅台酒价格拦腰折半后，茅台的销售反而出现疲软。

　　那么，茅台的直营店又是怎样的结果呢？为此，本报记者昨日下午再次走进位于马甸附近的华尊国际大厦505室内茅台北京直营店。曾经的火爆场面已不再，茅台北京直营店又恢复到一个“办公室“该有的安静。

　　2012年5月28日，茅台北京直营店开业，记者走进505室时，里面挤满了来购买茅台酒的人，均是凭身份证购买，并是限量。有的顾客为了多买几瓶酒还找来几个朋友一起来，其目的就是用一下他们的身份证。场面火爆异常。如今，当记者再次走进505室，虽然办公桌上多了一些办公用品，仓库布局也有了改善，但是，室内少了购买酒的消费者噪杂的声音。

　　记者走进异常安静的茅台直营店，茅台一工作人员以为是买酒的顾客，便与记者打招呼。当记者表明要了解酒的价格时，其表示是1519元/瓶，不管买多少都是这个价格。

　　在记者在直营店等待的半个小时里，并没有看到其他来购买茅台酒的顾客。随后，在下楼后该大厦的工作人员对记者表示，茅台直营店的销量可能是全北京最好的，因为经常看到有集装车来卸货。

　　但在，该大厦一位门卫人员看来，来直营店买酒的人确实没有以前多了。

　　该门卫告诉记者，以前经常看到有车来卸货，每次都有几十件或上百件，也有开车来买酒的。现在多数是个人来买，成箱买酒的人少了很多。“我经常听广播和看电视，买茅台酒的人少了与国家禁酒肯定有关系。”

　　虽然在茅台自营店内茅台的价格依然坚守1519元的价格，但是，在业内人士看来，茅台直营店的冷落状态与春节销售旺季形成鲜明的对比，这足以说明茅台目前确实困难重重。