哈雷公布中国战略 年内投放20余新款大排量摩托

　　商报记者 薛哲

　　重庆商报讯 随着机车的轰鸣，600多台哈雷摩托车从杭州千岛湖出发，并开始了绕湖一周。作为哈雷每年举行的摩托车文化活动，其战略规划自然也会在此时透露——昨日，商报记者从哈雷中国了解到，其年内将引入20多款新车争夺大排量摩托市场。

　　年内经销商至少增至13家

　　“这是我们所举行的最大的一次集体骑行活动。”哈雷中国区总裁江锡祥表示，这种骑行活动是哈雷宣传其机车文化的一种方式，目前已举办5届。而事实上，这种骑行已成为一种营销手段，江锡祥称，去年仅有300车主参加，而此次骑行活动人数已增加了3倍达到了1000人，车队的车辆也增长到了600台。

　　江锡祥称，今年是该品牌建立110周年，在中国该品牌得到了长足的发展。“中国的大排量休闲摩托车的市场发展迅猛，这给了我们良好的发展机遇。”江锡祥表示，从2005年进入中国，其销量每年成倍增长。目前其经销网点已经达到了12家，就在去年，哈雷在重庆开设了4S店。

　　据介绍，根据该品牌的特性，只要消费者购买一辆摩托车，就要涉及改装，而这种改装将会陪伴消费者一生，形成终身消费，这样也将为企业带来除销售外的更多利润。对于这样的营销模式，哈雷更需要的是扩大消费者群体。

　　“现在在中国最为紧迫的事，就是营销渠道的扩展。”江锡祥告诉商报记者，目前已和国内多个城市的经销商进行洽谈。目前已谈妥一家，这意味着今年其渠道总数至少将扩大到13家。而按照其规划，未来至少要在国内的每一个省级区域建立一个经销商网点。

　　年内引入20多款排量新车

　　“我们赶上了中国大排量摩托车发展的好时机。”哈雷摩托车高级副总裁首席财务官林骏表示，中国的大排量摩托车市场很有潜力，在美国，80%的哈雷用户购买的产品都集中在600CC排量以上，而在中国，这样的产品还有待显著的提升。

　　哈雷中国区总裁江锡祥表示，目前国内的大排量摩托车发展势头良好，这是哈雷看中中国市场的一个重要原因。中汽协摩托车分会秘书长李彬表示，从2012年的数据来看，国内对大排量休闲娱乐摩托车市场需求高速增长，排量在250ml~400ml的车型同比累计增长105.45%，排量在400ml~750ml的车型则增长了43.96%。

　　商报记者从哈雷方面了解到，由于今年是其品牌成立110周年，今年该品牌已推出一款纪念版摩托车，还推出了近20款该款产品争夺中国大排量摩托车市场。林骏表示：“在下半年，我们还将引入更多的新的车型，但目前不便于公布。”还将配套摩托车贷款服务，力保这些车型能得到更好的销售。

　　江锡祥表示，为了进一步拓展国内的摩托车市场，该品牌也将在国内对大排量摩托车的骑行文化进行推广，以达到培育市场的目的。目前该品牌正在和国内的交警进行联系，帮助交警做大排量摩托车的骑行培训，这样的培训有望在全国得到推广。