电商大战再起 淘宝京东为何落单？

　　电商大战再起 淘宝京东为何落单？ 
　　■本报记者　刘学斌 
　　五一促销是实体店的盈利黄金期，因此，依托电器卖场发展起来的国美在线、苏宁易购今年已在线上拉开序幕。但不少消费者也会选择电商购物，随之，一号店、唯品会等二线电商也积极采取五一促销策略。然而，细心的消费者会发现，淘宝和京东等大型电商品牌却动作不大。在这种情况下，电商龙头们难道选择“不战而降”？ 
　　逐鹿五一 电商大打价格战 
　　五一小长假临近，电商们跃跃欲试，掀起一阵购物潮，可谓盛况空前。其中，以苏宁易购、国美在线为首的电商品牌打响价格战第一枪。唯品会、易讯、一号店等多家电商也都纷纷响应，发挥各自优势，集中力量迎接五一促销活动。 
　　据了解，苏宁易购从4月18日至21日推出“青春风暴0元购活动”。本次“0元购”有1000多家品牌厂商参与，商品丰富度较以往大大升级，品类全面覆盖百货、母婴、生活电器、数码3C、图书等近20个品类。 
　　与此同时，国美在线也宣布，启动为期一月之久的“最强店庆月”超级让利促销活动，此次活动的时间将持续至五一黄金周。其中，当日推出的“‘4-18’巅峰时刻”就达10多场抢购会。 
　　除了苏宁、国美两强，唯品会、易迅、1号店等二线电商也在通过价格战抢占“五一”市场先机。尽管相比国美、苏宁有实体基础的电商略逊一筹，但销售能力仍不能定论高下。 
　　唯品会特卖会于4月19日引爆，近百家国际大品牌参加特卖会。这些品牌也将会在五一期间举行更集中的限时抢购。促销集中在女士服装，男士服装，美妆，居家，儿童，届时将会有折扣的实惠带给消费者。 
　　腾讯电商旗下的易迅网4月11日宣布，即日起将推出长达一个月的比价服务，每半小时与京东、苏宁易购和国美在线进行一次热门商品的比价，并承诺将价格实时调整到四家网站中的最低。 
　　价格战，促销的法宝还是硬伤？ 
　　那边，电商们正紧锣密鼓的准备五一促销活动；这边，电商龙头淘宝、京东却没有大的动作。尽管苏宁易购“直白”挑衅京东、阿里系：“平台不止猫狗淘”，但京东和阿里系仍然选择沉默。两大电商龙头究竟在考虑什么？ 
　　目前，正在做促销的国美在线活动搞得有声有色，价格战成了促销的关键手段，不过国美在线董事长牟贵先称：“今年，国美是在强化供应链的前提下获得价格优势，绝不会赔本赚吆喝。” 
　　事实上，对于卖家来说，促销的本质还是以盈利为目的。一味的打价格战，直到利润到了临界点，对各方都是不利的。因此，“你价格比我低，我就立刻改价格”的竞争方式荡然无存。虽然各电商都表示会提供今年以来最优惠的价格，但针锋相对的味道弱了不少。 
　　早在今年年初，京东CEO刘强东就宣布今年是京东的“休养生息”之年，同时宣称，到第四季度京东一定可以实现真正意义上的盈利。近期，京东商城首席营销官蓝烨也明确表示，价格竞争阶段即将结束，京东商城不会再追求单纯的低价竞争。 
　　对此，电商专家鲁振旺分析，京东一旦陷入价格战，将变得伤痕累累，陷入巨亏难以自拔。京东是靠价格战起家的，规模迅速膨胀，但是现在易迅、一号店和苏宁易购们依然用价格战争抢份额，京东份额肯定会遗失，但以不变应万变，并迅速完成大物流和大生态的建设，拉开与对手距离，才是长久之计。 
　　阿里系方面，旗下天猫面对此次促销价格战则更显淡定、神秘。只轻描淡写表示，不会有“迎战”的计划，即使是促销也会按自己的计划进行。据业内人士分析，各大电商从未停止过“价格战”，只不过让利幅度多少有差别，去年的“价格水分”和频繁“价格战”带来的审美疲劳，已经很难在短时间内激发强烈的消费欲望。这也不难看出京东、阿里系挂“免战牌”的意图了。 
　　合理分配促销日成电商新规 
　　价格战这样伤人害己的竞争模式，对于市场地位稳固的阿里系和京东已经不再适合。但网上购物的消费者对价格极为敏感，不拿出实惠，很容易流失用户。因此，两位电商龙头回避五一促销的可能性有三： 
　　首先，电商促销时间分配。一方面，价格摩擦会大大减小；另一方面，电商轮番促销会大幅增加盈利。淘宝双十一狂欢节目前是电商行业最成功的案例。去年双十一天猫日销售额高达10亿，堪称零售市场经典。由此，电商相继跟风，京东大型的促销将集中在公司的店庆日6月18日；苏宁易购的“4-18”大促销；国美在线的4-18店庆日等会时长给消费者带来低价商品。 
　　其次，电商龙头后发制人。据京东商城工作人员透露：目前五一活动正在筹划，4月30日左右活动开始，在家电、化妆品等方面有大的促销，主要促销方式仍以多重模式为主：满减，赠送优惠券，直接降价；另外京东自营的商品编号为6位数，届时会员也可以集中关注。阿里系方面，5月10日正值淘宝成立10周年，不排除淘宝届时有大手笔。 
　　再次，京东、阿里系知难而退。此次促销的发起电商具有实体背景。尽管国美、苏宁线上声势浩大，但其实质或剑指3C类产品。细分来看，3C类产品在京东、天猫也是优势产品，虽然线上有优势，但面对国美、苏宁的线下五一促销还是如同鸡肋。也就不难看出，京东也任由苏宁“挤兑”的原因了。 
　　总而言之，京东和阿里系选择低调或许并不是一件坏事。物价水平已今非昔比，消费者寻求实惠。两个因素推出的结论是：电商若继续打价格战导致的必然结果是多方亏损。作为促销手段，电商平台需要在供应商和消费者之间做个权衡，双方的利益都要考虑到。正如京东商城公关总监康建所说，低价策略是一直要做的事情，并不是某一个阶段要做的事情。