世茂集团看重经济雄厚的区域市场

本报记者 王小霞 
　　继进入福州、厦门和泉州之后，世茂集团刚刚又以20亿元获得了福建石狮市城市综合体地块。世茂集团董事局副主席许世坛日前在世茂集团福建区域战略发布会上表示，将加大投入，持续深耕福建区域。在接受中国经济时报记者采访时，许世坛透露，今年一季度，世茂集团完成销售业绩137亿元，其今年的销售目标是550亿元，未来三年的销售目标要达到1000亿元。在战略布局上，将选择经济、人口、产业支撑充足的市场。
　　中国经济时报：据透露，世茂集团未来三年的销售目标要达到1000亿元，今年的销售目标是550亿元。在你看来，这一目标能否完成？怎么做才能三年达到1000亿元的目标？
　　许世坛：世茂今年的销售目标是550亿元。 2013年一季度，世茂完成了销售业绩137亿元，已完成全年指标的25％。考虑到一季度是我们全年推盘量相对最少的季度，今年世茂推盘量最多的月份是在6月、9月和10月份。按照目前形势，我们有把握，也有信心达到今年的业绩目标。
　　2013年，世茂最大的布局在长三角。今年以来，世茂在杭州获得了位置非常优越的地块；在宁波获得两个地块，分别位于一环和二环；在苏州以30多亿元获得的两个块地，今年也将实现销售。全年长三角区域将完成预定销售目标的40％；福建今年将会贡献25％。以上这两个重要区域市场的业绩总量就将接近70％。
　　除此以外，世茂在西部、环渤海、东北、中部还会有项目推出，可以有效支撑今年的业绩。
　　对于实现 1000亿元的目标，世茂已有详细的执行规划。我们有信心，力争按计划实现达标。
　　中国经济时报：世茂集团销售业债大部分的贡献在长三角地区。但是，当前长三角地区受到政策压力较大，在这种影响之下，企业如何实现持续性的增长？
　　许世坛：实际上，世茂深耕长三角的时间比福建更长。分析长三角的城市，包括上海、杭州、宁波、南京、苏州等这些世茂战略布局上的重点城市，有以下几个共同特点：首先，经济实力雄厚，产业资源丰富；其次，大部分城市人口在增长，特别是外来人口众多，住房的刚性需求量很大；另外，这些城市都有很好的医疗和教育资源，很多外来人口都希望在这些城市里定居。
　　通常，我们会认真、深入地了解一个城市，然后再根据用户和市场变化，进行产品调整和创新。上海是全国唯一既有房产税又实行限购政策的城市。我们曾做过研究：上海每年都有20万以上的夫妇结婚，其中大约60％—70％都会买房。针对消费者的需求变化和限购政策调整，我们在产品方面相应地做了一些主动创新。以前 3居和 4居的户型，通常都在两百多平方米；现在向经济型转变，做了很多130平方米、140平方米、甚至90多平方米的3居创新户型。如3月份，我们在上海佘山推出创新小别墅产品，类别墅户型为100多平方米，很受欢迎，开盘以来完成销售超过10亿元。
　　中国经济时报：中央提出要大力推进城镇化战略，发改委也正在制定城镇化发展纲要。在城镇化背景下，你认为哪些城市的机遇会更好？
　　许世坛：城镇化发展会对房地产、对下一轮投资产生正面的影响，会促进小城镇发展。但对于城镇化，不能过于激进、盲目。要很谨慎地选择投资。
　　什么样的城镇化会更有利？我认为，首先应该是依托大城市周边的中小城市。除了依托大城市，还要市政、配套协同开发，比如说地铁、高速路的配套协同开发。据了解，上海市内实际上已经没有多少土地可以发展，因此，周边的城市，像昆山发展得就很不错。但昆山争取了10年，最近才协调好上海地铁开通进入昆山。
　　世茂主要选择二三线城市布局，也会考虑选择一些三四线城市，甚至五线城市。实际上，这些城市的销售额都不错，因为这些城市的产业比较丰富，有很好的经济增长、人口增长较快，置业的需求很高。
　　城镇化，企业不能盲目投资，应该慎重选择，关键是判断城市的经济、人口、产业支撑是否充足。