华为高增长难掩设备业低迷 行业生存之道需步步为营

　　本报记者　李舒来  
　　近日，华为发布2012年年度报告。 2012年华为所有业务单元收入均保持增长。销售利润为1601亿元人民币，同比增长6.7%；企业业务实现销售收入115亿元人民币，同比增长25.8%。  
　　至此，全球五大电信设备商2012年业绩全部出炉，华为在净利润方面位居第一。然而相对其它电信运营商来说，由于国际市场经济形势低迷，运营商投资减少，再加上电信设备商之间竞争的加剧，市场销售利润可谓年景惨淡。因亏损而裁员的电信设备厂商也不在少数，这些都预示着2013年电信设备市场整体竞争将会更加激烈。  
　　电信设备业哀鸿一片  
　　据财报显示，在过去一年中华为实现了全球销售收入2202亿元人民币，净利润153.8亿元人民币，同比增长24.5%。而其它四大电信设备商情况却截然相反，作为行业老大爱立信全年盈利约合58亿人民币，同比下滑53%。去年第4季，公司亏损约9.9亿美元，是该公司10年来首次出现季度亏损。  
　　中兴通讯2012年的表现不利，当年营收842.2亿元人民币，同比下降2.36%；净亏损28亿元，同比下降237.9%。 中兴一直以来的发展战略是抢占电信设备这块战略性市场，以先期抢占市场份额为最主要目的，再从之后的扩容项目中获利。去年第三季度的新增合同较少，中兴又处于旧项目向新项目过渡中，将近有20亿规模的订单推迟到第四季度才确认。  
　　2007年正式投入运营的诺基亚西门子近日宣布，将出售光纤网络业务部门。有消息透露，诺基亚西门子精简业务是由于诺西与德国电信的服务合同将不再续签，诺基亚西门子旗下的服务部门面临着倒闭的命运，预计会有1000名左右员工将受影响。根据诺基亚西门子最新财报数据显示，诺基亚西门子在2012年第三季度实现运营利润1.82亿欧元，是该公司成立以来首次盈利。  
　　作为五大电信运营商的阿尔卡特朗讯，步入2013年后，由于受客户普遍削减开支的影响，运营受到了不小的影响。目前也正面临着资本重组，并退出薄利市场以便削减成本，抵御全球电信设备行业的激烈竞争以及市场需求疲软。有数据显示，阿尔卡特朗讯每名员工每年为公司贡献的营收49700欧元，较爱立信和诺基亚西门子员工至少低14%。  
　　电信设备商受困寒冬  
　　随着时代的发展，电信设备商面临的处境可以说是相当微妙的。如今，电信设备商而言，曾经那种垄断高利润的繁华时代已不复存在，只剩下利润薄盈利点少。根据Gartner的报告显示，全球电信设备支出规模2012年仅增长6.9%至4440亿美元，增幅低于去年的7.7%。业内人士认为，受欧债危机及全球经济复苏的不确定性影响，今后几年内全球电信设备市场增速将持续下滑，现有的市场空间难以支撑目前五大主流电信设备商的生存与发展。  
　　目前的设备商基本都无法实现盈利，而且运营商采用统一集采的模式，一定程度上阻碍了市场规模的增长，部分企业以非理性的低价成交，无异于饮鸩止渴，使企业盈利能力急剧下降。持久的价格战，这就为后续产品质量及交付埋下了风险，可能导致后患无穷。例如，面对竞争激烈的市场环境，为了能够迅速的抢占市场，电信设备商的竞争态势异常激烈，价格战也日趋激烈。  
　　然而，价格战的上演必将减少利润的获取，设备商不得不降低产品成本，而研发投入又需要金钱来支撑。一旦产品研发不到位，就很难给用户好的体验效果，最终致使用户对这个品牌产品形象产生审视疲劳，低廉的价格就不再具备竞争优势。  
　　电信设备商面临的最大挑战在于改革创新。如今的商业模式在一定程度上阻碍了电信设备商的创新发展。为构建庞大的基础设施，运营商大规模的购买系列设备及解决方案；为了更好的利用现有基础设施投资的目的，运营商更多的是在维护已有设施以及沿用现有技术。长久以来，运营商已从现有设施或技术中获利，稳定的盈利使其更为坚定现有模式，从而没有进行不断革新。一旦过度依赖现有设备与技术，会让企业失去创新动力和创造能力。电信设备市场由价格竞争进入到技术创新竞争已势在必行。  
　　步步为营乃行业生存之道  
　　在当前市场不景气的背景下，以爱立信为首的几大电信设备商，都已经把目光投向4G市场，并正在加大相关投入。从电信设备商总体发展上看，企业需注重现金流、利润和规模之间的平衡。在3G逐步向4G过度之时，企业还需要不断加强自主创新、不断研发出新技术。设备厂商研发出的新产品，首先应该先让运营商和最终用户进行试用，试用结束之后再反馈给厂商，如此才能准确了解什么样的产品才是客户真正需要的，再投入实际生产中，才能不断提升企业国际竞争力，或许才是电信设备商们的最好出路。  
　　除了不断加大创新力度，协助电信运营商实现最大市场化外；需要电信设备商在从传统电信网模式到互联网模式的转型。随着互联网取得巨大成功，基于强终端，弱中心的互联网模式也对基于弱终端，强中心的传统电信网模式带来的问题和挑战。随着电信业改革的不断深入，传统的基于集中式的电信网控制和管理模式已经不能适应高度复杂的电信业务要求。相反，通过增强终端智能，弱化中心路由设备的功能，将网络功能进一步分散到全网各个终端的互联网模式，更能适应目前电信业务市场的需求。  
　　在当前的全球经济危机的形势下，网络建设与技术创新能否在短期内盘活电信设备市场，目前还不得而知。如何解决恶性价格战、在需求不足的情况下找到新的增长点仍是电信设备商需要解决的问题。即便全球经济复苏以及4G市场的带动下，传统电信设备制造商也要未雨绸缪，在获取丰厚利润的同时，要紧盯产业发展的趋势，认清产业发展方向，步步为营才能适应当前电信业务发展的要求。