买房一步到位 改善、高端迎来机遇

　　如果说改善、高端市场是房地产市场的一个置业风向标，那么在2012年，它们已经停滞了许久。在几乎大部分人看来：2012年，60至90平方米、总价不到50万的城市刚需产品最受欢迎，甚至有不少刚需盘再现“日光”态势。

　　在刚性需求经过几个月集中释放后，目前已经趋于稳定，而以实力较为雄厚的中高端阶层为消费主体的改善型需求，开始集中登场。保利、蓝光、华润、绿地、龙湖、万科、国嘉等品牌房企，也纷纷增加改善、豪宅型项目抢夺市场需求。

　　毫无疑问，成都改善型需求正呈现出结构性放量的特征：虽然刚需依旧占据着楼市主力军的位置，但改善和高端市场的释放并非偶然，一方面源于开发商手中的刚需产品已经是能推的都已经推出了，因此造成了手中改善和高端型项目的“集中”上市;另一方面，对于经济实力相对雄厚的改善型置业者而言，他们对“以价换量”带来的效应也非常关注，且看好楼市未来的发展。因此，在本报推出的《春交会之改善购房调查报告》中，不少参与问卷的改善型购房者均表示近期有出手的意向。

　　有改善需求的仍大有人在

　　成都泰和置地总经理刘波

　　如果参考欧美的住房市场，我们会发现刚需不过是过渡产品，解决的是是否有住的基本问题。而人们对衣食住行和美好生活的不断追求，让改善型需求未来的市场仍然广阔。

　　因为各种因素，刚需可能会在一段时间内继续热销，但是改善需求的各方环境已经形成，未来改善性需求将是提振市场的希望。

　　由于限购等一些众所周知的原因，刚需在过去两年成为市场主流，其实这并不奇怪。关键是如果开发商认为，市场就只需要刚需那就是开发商自身的目光短浅。无论是经济还是消费等许多方面，我们都会有意无意参考欧美发达国家的发展历程。如果参考下欧美的住房市场，我们会发现刚需不过是过渡产品，解决的是是否有住的基本问题。而人们对衣食住行和美好生活的不断追求，让改善型需求未来的市场仍然广阔。

　　因此，北城世纪公园在城北打造的2400亩高端大盘，就是要营造城北高端生活，因为我们调查发现城北人对高端生活的需求甚至比其他区域都要强烈。并且城北人在过去数年经过艰苦奋斗累积了一些财富，他们也应该有去追求更高品质生活的经济实力和动力。其实不仅在城北，在整个经济飞速发展的今年，人们的财富都在增长，对住房条件改善需求同样强烈。

　　另外，可能也有一些担忧改善性住房导致楼市泡沫的问题，其实我们认为只要是基于自主需求的改善性需求不会导致泡沫，至少在城北我们的调查中，90%以上的购房者买房都是以自主为目的。

　　楼市新向 高端项目迎来机遇

　　绿地·锦天府项目营销总监皮婕妤

　　买房选择一步到位的现象，将可能成为楼市一大新亮点，从而推动“改需”购买者的加快入市。只要扎扎实实地做好自己的产品，无论市场怎样变化都不缺乏购买这些产品的市场。

　　我认为，当楼市经过较长时间的政策调控后，由于“刚需”市场购买力已被大量释放。加之目前国家对楼市调控政策依然持续，限购力度可能进一步加大，这对购房者而言，买房的机会将变得更为宝贵。买房选择一步到位的现象，将可能成为楼市一大新亮点。作为二环路最后的绝版区域，成都高端项目的代表作，绿地·锦天府将迎来一次全新机遇。

　　首先，绿地·锦天府属于目前最纯粹的高端项目，而且，项目在打造上也煞费苦心。比如，绿地锦天府成功地将全球尖端的居家科技引入生活，采取精装、安防、智能化，让成都高端人士体会到高端生活所带来的新生活方式。

　　绿地·锦天府在安全性和公共功能方面的打造也让成都华宅难出其右。无论在西南住宅中首次引入消能减震系统，还是利用航空逃生系统原理每四层特制安全逃生通道;无论是地下车库和入户门防胁迫体系，还是公共部分的节能照明、雨水收集系统……在锦天府里处处都是科技，每一处科技应用只为获得更高品质的生活。

　　我相信，只要扎扎实实地做好自己的产品，无论市场怎样变化都不缺乏购买这些产品的客户。而近期锦天府的热销现象，也为这一观点提供了有力佐证。因此，我们将抓住市场机遇，让优质的产品征服市场，从而成为拉动营销的有力杠杆。

　　改需与刚需平分“秋”色

　　蓝光地产相关负责人

　　从今年楼市行情看，上半年刚需市场平稳运行，不少压抑许久的改善型需求也选择出手。按正常的房地产规律来说，刚需产品的热销之后，就像炒菜前热锅一样，改善型项目终究会爆发。

　　“得刚需者得天下”，这已是当前楼市共识。以成都楼市为例，销售名列前茅的企业都是以刚性需求为主的品牌房企，像蓝光“COCO系”、保利“花语系”等为首的城市刚需产品，不乏出现火爆的销售场面。

　　从今年楼市行情看，上半年刚需市场平稳运行的同时，不少压抑许久的改善型需求都选择出手。而按正常的房地产规律来说，刚需产品的热销之后，就像炒菜前热锅一样，改善型项目终究会爆发。改善型需求乃至富裕阶层一定会是看到市场热起来之后才出手，下半年时间内改善型产品会逐渐发力，将与刚需平分“秋”色。

　　去年楼市刚需产品仍是市场主力，而其中刚需产品在户型空间上的创新是最大的卖点，包括蓝光COCO系列为首的刚需代表，50平米做到功能套二，60平米做到舒居套二，70平方米可做到精致套三，面积50-70平方米的房源从功能空间上较以往都有较大提高。而80-120平方米的改善房型在新国五条调控出台后，对于有换房基础的改善置业人群有致命的吸引力，同时对于城市豪宅、别墅产品而言，不少高端购房者也同样十分关注。

　　显然，当前改善型市场既是成都楼市的一个好机遇，又是一个大考验。改善型需求刚刚开始入市，高端市场的成交回暖正在起步，可供楼盘挖掘既有强劲购买实力又具购房资格的客群不在少数，随着需求的增加，改善与刚需将成为未来一段时间内楼市供需的主流。

　　房子对于改善型购房者来说，并非是一种必需品，因此心理预期也会更高，看到市场的利好和走势越来越好的情况，才会出手。而当刚需释放以后，改善型购房者也会伺机而动。