笑看花开花落 时尚女子精准创业

　　证券时报记者 刘雯亮 陈春雨

　　“随着年龄增大，女人会对自己的容貌越来越不自信。她们往往趁最美丽的时候留下倩影，拍一套写真集。”赵敏说，“我觉得这里面一定有商机，毕竟女人的钱最好赚啦。于是，我选择了和老公一起做人像摄像。”
　　初见赵敏，很难将她和一个浸淫影楼业10年、在深圳龙华拥有中型实体店和深圳中心区拥有150多平方米工作室的女老板联系起来。因为这位个子高挑、语速很快的时尚女子率真、随性，靓丽的笑容经常挂在她的嘴边。
　　回想起当时创业的艰辛，赵敏表现得非常坦然。当时，她和老公（当时的男友）荷包里揣着几万块钱来到深圳。“一开始，不知道自己能做出什么，应该做什么。从一个一无所知的门外汉，到以摄影为事业谋生，的确走过一段苦日子。”赵敏笑称，“但这是我们的选择，也没有退路可走。我们租过几百元的农民房，一碗泡面就可以混饱肚子。这似乎是深圳创业人都会经历过的事情，也没有觉得苦。”
　　如今，她把影楼事业当成有意思的事情：每天想一些新的点子，并将之付诸行动，给顾客拍出她们最美的一面。顾客开心，她也能收获喜悦。
　　“我不求大富大贵，虽然每天的工作很忙很累，但经营的压力没有那么大。其实，和普通白领一样，我每天也是开开心心地上班做事，开开心心地收工。”
　　现在，赵敏在深圳中心区的工作室专做摄影团购客户。在各大团购网站，她的工作室销量一直名列前茅。
　　“现在很多影楼实体店，主张做一单生意。一般在实体店摄影，3000元进去，5000元出来。隐形消费很多，给客户的感觉并不好。”赵敏说，“在我这里，所有东西都明码标价。一是一，二是二。在客户拍照之前，把可能产生的费用都说清楚，从不加价。”
　　10年的影楼，经历了行业几起几落和残酷的行业竞争，看到不少影楼实体店因经营不善倒闭和新工作室的拔地而起，赵敏一直的理念是，做好回头客。
　　“如果客人在我们这里舒舒服服消费，能帮我们介绍自己的亲戚朋友拍照，对我们来说，可是不花费用的宣传。”说到这里，赵敏嘴角露出一丝精明的微笑。
　　当然，对于任何行业来说，好的经营理念也需要整体行业趋好的大环境配合。“最辉煌的时候，应该是2009年。我当时拥有7家影楼门面，还外派了店长在东莞、长安等地开店。”赵敏回忆，“当时处于行业高峰期时，我们多在商场开店面，采取免费拍照、放大才收费的做法。由于我们的店面多开在深圳关外，如龙华、西乡等打工者较多的区域。对于这些群体，拍结婚照放大也是比较新鲜的事物。加之我们的收费也是他们能够承担起，所以一时间，来拍照的客户络绎不绝。”
　　可以想象的是，当这群客户需求逐步饱和，行业转型不可避免。当然，也正如任何行业一样，赵敏也经历了转型的阵痛。“行业辉煌期过去后，我们的店面一个一个关闭，最后就剩下现在的一个实体店和一个工作室。”对于这样的局面，赵敏也很坦然。
　　毕竟，影楼是一个创业门槛较低的行业。自主开店的人前仆后继，成功者屡见不鲜，但半途而废者更多，赵敏总结这些“战友”为何会在创业之路上倒下：经验不足、选址不好、不诚信等等。
　　失败的原因很多，但她认为自己成功的原因只有一条——“精准”创业，即选择了适合市场需求的销售模式，从打工者的婚纱摄影，到主打20岁年轻人的团购艺术照，每个模式都有清晰的消费群以及该群体所熟悉的销售渠道，从而在同行中脱颖而出。