Line逆袭微信

　　腾讯会笑到最后吗?在用户抓取、产品功能上，和微信相似的日韩血统的移动即时通讯产品—Line，不仅将在美国和微信正面交战，而且已经和奇虎360联手，正在腾讯的后院设计一场袭击行动。更令人惊心的是，作为Line抓取用户和独有盈利模式的日韩卡通贴图，很讨女性用户的青睐。
　　■ 文 / 李可人*
　　微信在国内收获3亿移动用户之后，腾讯的野心已经加大。今年2月，腾讯宣布正式在美国建立办公室，以探索在美国的市场机会，但和微信同时抵达美国的还有一个类似微信的产品，它是韩国人控制的日本NHN Japan公司所开发的Line。也就是说，之前和微信从未谋面的Line，将和微信正面决斗。
　　抓住女性，赢得市场
　　微信终于遇到了真正的对手。NHN Japan公司在日韩有着较高的人气，尤其是，它的业务几乎和腾讯帝国类似，也拥有门户、游戏、邮箱、地图、搜素等几乎全套互联网产品。
　　NHN Japan公司研发的Line，问世的时间是2011年6月，仅比微信慢半年，不过在今年的1月，也就是其推出18个月后，Line宣布注册用户超过1亿。尽管微信做到1亿用户的用时是435天，但微信的市场基础是13亿的人口基数，而Line的市场基数中的日韩人口，合计仅2亿不到。
　　另外，Line在其官方博客中称，已在231个国家和地区得到了使用，并在全球41个国家和地区的App Store中排名第一。值得腾讯注意的是，Line的母公司NHN的所有iOS产品下载量，在去年12月已经超过了腾讯。
　　对于马化腾及其微信团队来说，更关注的是两个问题：Line究竟用什么方法吸引1亿移动用户?Line是否盈利?和日韩企业擅长通过抓取女性用户，进而获得更大市场的策略一样，Line也按照这个逻辑先抓住年轻女性用户的需求。比如，从各种可爱的卡通贴纸表情，到一系列相关的女性游戏，再到拉拢日韩明星做公众帐号等等。因此，Line首先是由女性带动，然后波及到家庭，进而发展成1亿用户。
　　据说，Line已找到了盈利模式，就是依靠收费贴纸表情和系列游戏的内购(即，在下载过程中，接受产品商的收费要求，于当月从手机账单里直接扣除费用)。Line除了提供少量免费的“贴纸表情”外，大量的“贴纸表情”需要客户购买。别小看这些看似不起眼的收费项目，它平均每月能为Line创收3亿日元(约合0.2亿人民币)。而根据贴纸形象打造的一系列在线游戏，不仅能进一步增强用户的粘度，还能通过游戏内购，丰富收入结构。
　　与奇虎360联盟，逆袭微信
　　如果，腾讯以为Line的野心仅在美国，就错了，它真正的野心其实在中国。
　　就在去年12月底，Line化名中文名“连我”进入中国，并和奇虎360签订了代理协议，授权这家中国公司推广和运营“连我”产品。Line与奇虎360达成的合作协议可能包含：1.对“连我”产生的收入进行分成;2.Line的母公司NHN Japan未来可能与360结成游戏合作伙伴;3.将Line的API接口提供给360，可能接入360系列产品。
　　一度恭维马化腾拿到第一张移动互联“船票”的周鸿，不想认输，而是通过外援之手拿到可与微信比肩的移动端产品，进而再次较量。
　　腾讯现在需要的是：期盼和防守。所谓的期盼，就是希望中国的移动用户不去下载“连我”。因为使用任何一种移动即时通讯产品，首先要被软件抓取通讯录，而扫毒专家奇虎360与外资的合作，难免令人担心个人隐私问题。
　　另外，要对奇虎360每个动作实施跟踪。如果奇虎360认为和Line合作的确有利，它就一定会做出更多的市场支持，比如，将Line的推广信息植入到包括360杀毒软件、搜索引擎等系列产品中。如此，腾讯和奇虎360的昔日桌面大战，将变更到移动IM上，进而影响到马化腾的美国战略。
　　* 作者系PCMOME社交媒体研究员